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爱奇艺核心业务分析及其市场优势

蓝猫数据 | 研究公司,分析行业! 2020/03/13 20:04
随着中国经济的稳步发展,居民人均消费支出不断增长,消费结构也发生了显著变化,在此背景下精神消费需求快速增长。
据国家统计局数据,2018年我国居民恩格尔系数已降低到了28.4%,而教育文化娱乐消费支出占比达到了11.2%。基础生活满足后,人们对于发展型与享受型消费的需求大大增加。
这就给网络娱乐的发展带来了机遇。
网络视频的市场环境
相较于传统娱乐方式,网络娱乐的需求增势更加明显与迅猛。据CNNIC,2018年我国网民规模为8.29亿,普及率达到59.6%。

其中约74%的网民为网络视频用户,用户规模达6.39亿,年增长率5.7%。在视频、音乐、游戏、文学四大网络娱乐应用中, 网络视频行业用户规模占据领先地位

新知图谱, 爱奇艺核心业务分析及其市场优势

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同时,互联网基础设施的不断更迭也持续支撑着网络娱乐行业的蓬勃发展。随着智能手机与4G网络的普及,移动端设备成为了人们获取娱乐内容的重要入口,2018年我国手机网民占总网民的比例已经达到了98.6%。
而在移动互联网用户增长逐渐见顶时,流量资费的快速降低促使用户使用时长保持了高速增长态势。
2018年12月移动互联网户均流量同比增长达到了132%,移动互联网人均单日使用时长达到了341.2分钟,同比净增62.8分钟。未来随着流量资费进一步下降与5G商用的落地,超高清与VR等高带宽视频将得到进一步普及,娱乐设备入口有望得到进一步扩充,网络娱乐行业发展空间巨大。
爱奇艺的历史机遇
爱奇艺是国内在线视频行业的风向标,在互联网普及期间,其通过丰富的内容储备聚集了大量用户与运营经验,凭借精准战略成功抓住行业移动端转型与视频付费。在行业成熟期集中度加剧时,不断完善爱奇艺内容矩阵,稳居行业领先地位。
2010年,百度投资组建了爱奇艺,邀请了曾创立焦点网并担任搜狐副总裁的龚宇出任新爱奇艺CEO,致力于打造中国第一影视门户。
自此,龚宇一直是爱奇艺的核心人物,稳定的管理层与精准的战略预判大大加速了爱奇艺的发展。 爱奇艺一成立就以用户为中心,不断提供优质内容并完善用户体验,迅速占领了市场。

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从内容上看,爱奇艺平台所放送的内容除了平台原创内容之外,还包括了合伙制作的内容以及经过算法技术筛选之后播出的第三方内容,涵盖电视剧集、综艺、电影、体育赛事等多项类别。
高质量的内容分发不仅能够增加内容分发项目的收入,同时也可以提高用户粘性,增加用户对爱奇艺的认可度。
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自2015年以来,爱奇艺在剧集和综艺领域都推出了表现不错的作品,剧集方面有《老九门》、《无证之罪》、《延禧攻略》、《破冰行动》等热门剧目。
综艺方面推出的厂牌也非常有分量,代表作有《中国有嘻哈》、《奇葩说》、《青春有你》等,2019年暑期推出的《乐队的夏天》也非常受欢迎。

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从社交性来看,爱奇艺推出了基于娱乐内容的社交媒体平台——爱奇艺泡泡。通过娱乐热点追踪、加入兴趣圈层和关注爱豆的方式吸引粉丝在此平台上与明星互动,增强用户参与感。
用户增长与平台业务之间相互促进,形成良性循环
订阅会员数量持续增加,用户基础不断扩大。 爱奇艺将创新与技术相结合,拥有极强的内容策划能力,平台内容涵盖原创、合伙制作和第三方优质内容展播。
爱奇艺通过精心策划的优质内容,吸引了庞大的用户群并收获了大量付费会员。
自2017第二季度至今,爱奇艺订阅会员总数持续上升,并在2019年第二季度突破一亿。截至2019年9月30日,爱奇艺的订阅会员总数达到了1.058亿,同比增加31%,其中99.2%是付费会员,与上一季度末相比该比例提升了0.3个百分点。
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在广泛的会员基数下,爱奇艺用户的参与程度也非常高。2018年爱奇艺移动端平均MAU达到4.54亿人次,平均DAU大约为1.35亿。
根据易观数据,爱奇艺从2018年10月至2019年6月,每月的月活跃用户数据基本维持在5.3亿以上,在视频平台的第一梯队(综合视频平台)中拥有着最高的用户活跃数量。
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大体量活跃用户为爱奇艺平台的收入提供保障。 增加的用户群可以增加会员收入,同时对于广告而言增加的流量价值也得到了凸显。
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在内容分发上的收入体现同样取决于爱奇艺对用户群体的分析成果,推出能够被用户所认同的优质产品,从而不断强化自身优质的品牌形象,为后续的业务拓展和整个在线视频生态的发展做出重要贡献。
爱奇艺所拥有的内容价值最终也需要由用户的反应来实现。因此新用户的获取和付费效率的提升是平台一直关注的方向。
视频用户跟着内容走的特点使得各平台需要不断在质和量上提高自己的内容储备。具备雄厚资金实力与成熟运营经验的头部平台聚集了大部分的优质内容与用户流量,形成强者恒强局面。
目前爱奇艺稳居行业第一梯队,在付费会员规模等数据上拥有领先优势。为巩固行业地位,建立起内容和技术上的壁垒将成为爱奇艺今后的主要发力点。
优质内容吸引会员数量增长,技术助推升级
“一鱼多吃”模式成熟,推动IP价值最大化变现。 历经8年成长的爱奇艺“苹果树”模型以视频内容为主体,从渠道端和终端共同向外辐射,建立多元娱乐的生态“果园”,使广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的IP变现,充分挖掘内容价值。
比如,2019年上线的现象级网综IP《青春有你》登上了2019全球授权展中国站(LEC),与NewBalance、NBAStyle、哈根达斯、肯德基、飞利浦、卡西欧等13个知名品牌合作开发服饰、家居、餐饮等各类周边,推出的SKU衍生品累计超过160款,并通过节目道具合作、站内资源支持、七大城市线下粉丝站活动等全方位联合营销,辐射更多人群,实现多次品牌曝光。
IP本身的价值决定了未来的发展方向。 “苹果园”模型实现了多样化变现,其核心是创造高质量的价值。只有有了优质内容,才能吸引更多用户成为会员,为内容付费,后续的多样化变现才能充分实现。
爱奇艺的内容成本控制得非常好,让更多资金流向优质内容制作。根据爱奇艺业绩交流会,自2018年起,爱奇艺的采购版权成本从最高的单集1500万元回落至800万元以下,从采购到自制的内容成本都有下降,有助于提升内容投入效率。
2019年第三季度爱奇艺内容成本投入达到62亿元,占收入成本的75.6%,同比增速为3%,有较明显的下滑。
根据爱奇艺2020年招商会信息,预计2020年爱奇艺在内容方面的投入会超过200亿,支撑起原创能力进一步强化,丰富内容储备。
坚持头部内容覆盖的同时,爱奇艺还深入垂直圈打造精准内容。
2019iJOY悦享会上发布了超过200部娱乐内容项目,包括30余部热门综艺、100余部大剧、5部竖短片以及超过90部动漫、纪录片等其他类型的内容,其内容储备数量和题材丰富程度可见一斑。
在“青春、阳光、正能量”的内容价值观指导下,爱奇艺不断探索剧集、综艺内容类型的新赛道,着力在体育、动漫、饭圈文化以及纪录片等垂直内容领域内推出新的内容,实现市场精细化开发。
完善会员机制刺激付费意愿,外部营销合作扩大用户基数
为提高订阅会员对平台的粘性,爱奇艺在提供丰富内容产品的同时,也在不断完善会员机制,并通过外部合作来满足会员的多样化需求,从而有效提高付费转化率与会员留存率。
目前爱奇艺用户平均付费时间是8个月,订阅会员中有超过50%的连续包月用户与约20%的包年用户。
爱奇艺于2018年二季度开始,对部分头部内容采用了创新的排播方式。
将此前的会员抢先看等模式升级为会员一次性看全集模式。这一策略吸引了大量首次订阅用户,并有效拉动了会员续订及会员留存。
其次,爱奇艺引入了定制VIP会员卡和综艺节目投票特权,与《偶像练习生》和《机器人争霸》等爆款综艺节目绑定,通过粉丝效应联结深度用户。
同时,爱奇艺打造了会员成长体系,用户可通过开通或续费会员、累计观影时长和完成任务等方式获得成长值,并转化为可享受的优质特权,进一步加强用户粘性。
从付费用户画像看,爱奇艺新增付费用户仍以19-35 岁、高线城市用户为主。
爱奇艺 6月有过付费行为的用户从区域分布看约一半来自一二线城市,且越往低线城市付费用户占比约低。从年龄分布看,19-35 岁年轻人群为付费主力,占比约 70%。年轻用户仍然是爱奇艺付费主力,虽然新增付费用户一二线城市占比仍然较大,但相比存量付费用户区域分布看,已有一定的下沉趋势。
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此外,爱奇艺积极拓展与外部爱奇艺的合作,推出联合会员机制以满足用户在不同场景下的多元化需求,从而有效扩大会员基数。
如爱奇艺与京东的会员权益互通项目,扩大了双方的目标用户群。上线一周联合会员数即突破百万,有效助力爱奇艺年度订阅用户的稳定增长,目前爱奇艺“会员+”模式已经涵盖电商、出行等多领域。通过内外部资源的打通,为用户提供更多更好的服务,形成强大的协同共赢效应。
AI 赋能挖掘用户需求,提高内容制作分发效率
爱奇艺一方面不断充实内容储备丰富度,另一方面不断加强自身的技术实力为内容质量赋能。爱奇艺技术员工占比过半,2018年研发投入20亿元,同比增长57%。
爱奇艺的AI技术从内容与用户两方面出发,贯穿视频内容的创作、生产、理解、分发、播放到变现以及客服的整个流程中,有效提高了内容的制作分发效率。
作为业内领先的视频平台,爱奇艺拥有海量内容与用户数据库。爱奇艺利用AI技术助力精准挖掘用户需求,从而有效提高内容制作效率,给用户带来个性化的互动观看体验。
爱奇艺自2014年起开始布局AI战略,首先建立起了基于搜索和视频数据的大数据平台——爱奇艺大脑。自此爱奇艺不断加强大数据与人工智能技术的应用落地,目前爱奇艺多项AI技术已落地到日常运营中。
在内容制作环节,AI技术为自制内容与角色选择、版权内容采购提供了强有力的数据支撑。内容题材选择方面,爱奇艺基于深度学习的多时间窗口预测技术可较为精准地预测影视剧的收视情况。
爱奇艺通过AI准确得预判了说唱文化的受众群体与市场潜力,并于2017年推出爆款综艺《中国有嘻哈》。角色选择方面,爱奇艺拥有全网最大的智能明星数据库,并于2018年正式上线了艺汇智能选角系统。
该技术通过全网艺人的视频作品、获奖情况、舆情口碑等信息,智能而精准地刻画艺人画像,同时智能拆解角色关键信息,基于角色标签及艺人标签之间的相似性与关联性,圈定最合适人选。
爱奇艺通过该技术曾为《泡沫之夏》选出女主角张雪迎,为《最好的我们》选出男主角刘昊然,为《中国新说唱》中导师潘玮柏选出匹配度高达90%的搭档邓紫棋,均取得了良好的舆论口碑。
此外,爱奇艺针对自制内容后期制作推出了爱创媒资系统,通过使用身份识别、表情识别、声纹识别和动作识别等技术,为不同视频素材对应相关关键词。从而辅助字幕输出,智能生成剪辑片段,协助后期制作人员高效处理海量视频数据。
该技术可将后期制作的工作效率提高20%-30%,极大提升了创作和生产效率,节省了内容和人力成本。
在用户体验环节,爱奇艺利用AI技术有效提升了视频内容质量与内容分发的针对性,为用户提供了优质的互动观看体验。
针对视频的观看体验,爱奇艺研发了AI ABS 自适应码流,随网速波动自动调节视频清晰度;针对视频质量不佳的影视作品,爱奇艺打造了ZoomAI智能视频增强解决方案,通过超分辨率、去噪、色彩增强、去划痕、插帧等方式加强了视频质量。
在个性化领域,爱奇艺利用AI技术实现了内容推荐与宣传海报的千人千面,精准推荐有效提升了内容分发效率。此外,爱奇艺与中国联通达成了5G商用合作,加深布局VR视频,并于2019年发布首个借助AI技术的互动视频《你的微笑》,极大增强了用户的互动体验。
伴随着网络底层技术的不断发展,娱乐行业的智能化演变势不可挡。作为业内高度重视技术储备的平台,爱奇艺利用数据指导运营决策,已将多项AI技术落地到内容制作分发环节中。爱奇艺技术实力将不断为爱奇艺赋能,在内容端与用户端齐发力,助力构建爱奇艺竞争壁垒。


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