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定位方法 | 从定位三角出发创作定位口号

定位时代网 | 定位圣经、引领时代! 2020/03/12 13:18

品牌定位广告语(简称定位口号)与其它品牌口号的根本区别在于:先有定位,后有口号。这是被很多企业所忽视的,忽视了定位的品牌口号则沦为文案创意的自娱自乐。

定位口号好比发起冲锋的号角,是战斗的口号,起到屏蔽对手、迅速将购买理由传达到顾客大脑,促进购买行为的作用。但前提条件是要在正确的决战地点(定位)吹响你的冲锋号,否则吹得再响、再好也无济于事。

定位三角是分析战略定位的工具,同样定位三角也助于我们制定有效的战斗口号。我们可以从自身、竞争、顾客三个纬度出发创作定位口号:

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从自身纬度表达了品牌与品类价值与地位: 例如表现瓜子二手车直卖网品类价值的 “没有中间商赚差价”,“哈弗SUV领导者”直接表达哈弗品牌市场地位;

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从竞争纬度要能区隔竞争、打击对手: “不是所有牛奶都叫特仑苏”将牛奶区隔为普通大众牛奶与高端牛奶特仑苏,飞鹤“更适合中国宝宝体质”定位口号也有力打击婴幼儿洋奶粉品牌;

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从顾客纬度需要利益表达、愉悦顾客: “要想皮肤好,早晚用大宝”,其中‘皮肤好’就是利益表达。“星巴克时光”,让都市白领从听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等五觉全方位体验星巴克咖啡愉快的场景。对于食品、饮料等快消费品来说,愉悦顾客首先从愉悦顾客的五觉开始。相比于“没事就吃榴榴梅”  现在榴榴梅定位口号“酸一点,多吃榴榴梅”更能打动顾客,因为它首先从味觉上激发顾客忍不住品尝了。

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