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买房可免费坐10年地铁

不良资产行业观察 | 聚焦违约资产市场一线观察。 2022/11/19 17:28

新知达人, 买房可免费坐10年地铁

来源丨证券日报

作者丨王丽新

近日,广西南宁轨道地产集团在其官微发布“10年地铁自由!轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动,凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户,100%享受免费坐地铁10年的福利。南宁轨道地产旗下上述相关楼盘销售人员表示,“确有其事”。有专家测算, 大致相当于优惠了3万元。

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为清盘屡出“奇招”

当下,房地产市场处在下行周期,除热点城市成交活跃度较为稳定之外,部分二、三、四线城市楼市仍处在探底或者“横盘”期。 今年以来,多地开发商屡出“奇招”,这在过去市场营销中较为少见

“买房可免费坐10年地铁的活动是真实存在的。”南宁轨道地产旗下相关楼盘售楼处人士表示,当前楼盘地下车库与地铁出口直接连通,购房后包括业主及其直系亲属三人均可将人脸录入系统,在地铁站刷脸即可畅通无阻,不限次数。

据悉,南宁轨道地产主要布局轨道TOD、轨道地产项目、轨道新城以及城市更新四大产品业态,遍布南宁5条地铁线路,其中 轨道TOD类项目约有10余个楼盘在售

至于实施上述营销策略的目的,该销售人员表示,是为清盘冲刺做准备,优惠力度较大。

“从类似活动来看,这是企业依据自身资源或者竞争优势做出的附赠型优惠,一方面希望可以借此来吸引客户关注,另一方面也是为了能够助力项目的销售。”中指研究院企业事业部研究负责人刘水如是称。

在诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪看来,南宁轨道地产出此“奇招”揽客促成交也算是带动楼市成交、加速项目去化的又一创新举措。 从南宁楼市现状来看,新房去化压力并不小

根据诸葛找房数据研究中心监测数据, 2022年1月-10月,南宁新建商品住宅成交39710套,较去年同期下降39.39%,目前库存压力仍然较大,今年10月份的去化周期在19.65个月

“五花八门的卖房促销政策能够短期提升购房热情,进而达到促进成交的效果。”关荣雪表示,这些促销手段与直接降价相比较的优势在于,稳定购房者置业情绪,同时可规避前后时间段购房群体产生的意见分歧。

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降价还能“跑量”吗?

“企业根据自身资源优势创新营销方式之际,也需注意合规问题。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,但总体而言,各式花样营销的背后,是开发企业陷入销售困难的窘境。

据中指研究院监测数据显示,2022年1月份-10月份,TOP100房企销总额为60954.6亿元, 同比下降43.4% ;从公布销售目标的15家房地产企业来看,目标完成率均值为58.8%,低于去年同期的78.5%, 完成全年目标压力较大

“在此背景下,加速去化、回款现金流对房企来说显得尤为重要,因此房地产企业在营销策略方面也是花样百出,以期能取得良好的销售表现。”刘水表示。

但花式营销背后,本质还是降价跑量,可对当下的市场而言,降价还能“跑量”吗?

“在热点城市,若优质楼盘降价是可以提升成交活跃度的,有部分项目在‘双11’期间搞特价房,提升折扣比例,可能会斩获数亿元销售额。”某房企营销负责人表示,但不同城市不同区域甚至同一区域不同楼盘,对于降价是否能“跑量”则有不同表现, 在一些三、四线城市,降价促销策略已经实施良久,楼市库存居高不下,叠加部分开发商已经出现债务违约,降价也无法换来成交,反倒会让企业亏损面进一步扩大,类似城市的楼市可谓已经进入“横盘时代”

“对当下二、三线城市而言,降价也能够跑量,毕竟直接降价对于购房者而言,可有效减轻购房资金方面的压力,但‘买涨不买跌’的观望心理也会随之加剧。”关荣雪如是称。对于房企接下来如何在销售端发力,刘水表示,除了探索一些新颖的营销方式外,目前房企还在部分地区加大现房营销、明星项目的铺排,规避市场恐慌情绪,加快购房者预期的改善,赢得购房者信心。

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