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放羊哥:轻医美风口下隐藏的危机

放羊哥 | 专注医美行业客流+现金流裂变 2022/11/17 09:16

大家好,我是放羊哥,当所有人都一窝蜂的涌入轻医美这个行业的时候,总有一些人要踩坑的。

轻医美究竟有什么风险?

第一,用生美思路去经营轻医美 ,其实很多升级的老板就是因为有之前成功的项目背书,觉得自己按照之前的思路就能把这件事干好,实际不一样的。

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营销和管理有相同之处,但是跨行经营一定有不一样的地方

从架构体系、人员素养、薪酬体制、客户管理、产品搭配、财务成本构架、专业内容上都和生美有许多不一样的地方

生美老板减少试错的最佳方式就是加强学习,提前了解医美营销运营和销售特点,尽量少走弯路。

第二,就是人员分工不明确 ,生美的团队都很付出,很拼命,很有狼性,忠诚度也很高

因此很多生美老板都希望带着核心骨干二次创业,出发点很好,但是带来的结果不一定好。

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你之前是经营生美的,现在的医疗行为是否规范,因此你需要树立一个专业的医疗形象,突出另外一个精英团队来重塑。

其次,生美人员专业化的基因一定是不够的,尤其是店长和顾问,生美的客户转化医美的比例高低,这两个岗位起到了最重要的关键作用

只有这两个岗位专业化学习到位,才能够给客户去种草。

生美团队和医美团队必须要做好融合,如果用生美的店长来接管医生和医疗团队,可能会有不好的反应。

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第三,切勿盲目加盟 ,你一定要选择好加盟的品牌,如果选择错误,您面临的就是只管筹建,不管后续运营服务的事情,只管招商部承诺落地服务的时间。

只卖产品,不注重内部体系的搭建,只做线上培训,不给予店家下店的辅导,让店家自己去悟,自己去想,自己去做。

轻医美的核心,其实是循环复购,客户管理,我们要做的不是跟客户一锤子的买卖,而是一辈子的朋友,收割的思维不是轻医美,用心经营才是王道。

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