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放羊哥:面临倒闭的医美机构如何自救?

放羊哥 | 专注医美行业客流+现金流裂变 2022/11/13 20:43

大家好,我是放羊哥。

最近很多医美老板给我发微信说,机构开不下去了,看有没有人能
收购 医院。

首先,开不下去的机构有什么特征?

其次,什么原因导致机构开不下去了?

最后,如何活命,维持生存,并且重新起死回生?

一、开不下去的机构的特征:

①现金流断裂

顾客不上门,品项卖不出,现金流告急......

房东催交店租,员工催发工资,银行催还贷款,

作为 医美老板,你是不是正在经历以上这些......

②对未来的信心全无

开始怀疑医院还有未来吗?

看不到光明的前景,内心充满焦虑彷徨。

因为无助,所以无力。

不知是继续艰难维持经营,还是直接关闭。

③核心团队流失

苦心培养的核心团队被同行挖走。

只剩自己光杆司令一个,感觉大势已去。

④员工比客户多

每天客户1-2个,但是员工十几个。

⑤精准客户少

没有任何有效的方法来获取海量的精准目标客户。

直客医院 低价或免费引流已成为众所周知的“套路“, 往往“韭菜”没割成,反被“薅羊毛”, 基本上难以升单。

渠道机构只能依靠渠道店家送客,但现在的渠道店家,自己也没有客户。

渠道店家手中有的资源全是手术外科的客户,随着市场的变化,手术量大幅度减少,新医美客户大面积上升。

所以现在手术医生的报价进行了腰斩,原来5万、8万的现在变成了2万、3万。

二、是什么原因让机构陷入此绝境呢?

①消费市场的变化

一是以光电和针剂为主的轻医美市场开始爆发。

二是在95后医美用户中,女性用户偏好轻医美,光子嫩肤,水光针和瘦脸针是最受欢迎的热门项目;

男性用户偏好手术项目,隆鼻、植发、双眼皮项目最受欢迎,但男性用户市场体量非常小。

三是 通过30年 的发展,特别是近15年的发展,2万多家医美机构,90%以上是手术类的机构,让有手术外科需求的客户数基本 上都完成了,相应的手术,所以手术量减少。

②行业竞争的结果

渠道商拥有大量客户资源开始要挟整形机构提高分成,不然我就把客户带到其他的医院去, 鹬蚌相争,渔翁得利。

很多医院为了把客户全部揽到自己的医院,甚至不惜牺牲自身的利润, 从机构拿走提成从20%,30%,40%,到50%,现在有的达到了60%! 70%! 80%! 还听说一家整形机构给渠道的费用高达90%,是的,你没有看错,就是90%。

如此一来,多家整形机构给渠道自发的提升分成比例,终于到了压缩整形手术质量来换取渠道合作的生死悬崖上,一片混战。

第1个失策:没有打造自己铁班底的金三角团队。

第2个失策:没有打造自己的经营管理系统。

第3个失策:没有 打造 自己的红丽会员管理系统。

③口罩事情的影响

连续三年的口罩事件,让消费者的购买力下降,因为各个行业的经济发展都受到了阻碍,自然而然影响从业者的收入。

变美抗衰这件事情,肯定是温饱之后的需求。

三、如何绝地重生?

1、打造精准客户入口系统

市场只是重新洗牌,危机就是转机,只是局部行业受到影响,但有钱人依然有钱,有消费能力的人依然有消费能力。

所以必须要寻找到自己的高精准目标客户。

我提供4个思路给大家,就像一只雄鹰,有个头,有个身体,还有两个翅膀。

①这个头就是大单客户

首先是创始人和股东身边的优质人脉,这个时候需要用一套方法把它们利用起来。

物以类聚,人以群分。

所以,创始人的人脉肯定都是优秀的,而且这种人脉都是有钱的人脉。

只要你有恰当的方法,就能够把你的这种人脉激活,不但可以给你带来精准目标客户,更重要的是,可以给你带来充足的现金流,我独创的一套方法,叫二环投资股东。

如果你会运用二环原创股东的理论,可以快速收到200万以上的现金,并且会带来200个以上的高客单价消费的客户。

②这个身体就是存量客户中的优质客户

任何一家机构只要运行一年以上,一定会有存量客户,我们要做的事情就是,从存量客户当中筛选出a类,有信任度有消费能力的客户。

可这类客户要设置一个新的模式,把他们变成会员股东,记住不是会员,也不是股东,而是会员股东。

这个独特的方法也是我创造的。为什么要这么创造?既要给他们优惠还要给他们身份。他们就会变成你的超级业务员。

哪一个客户身边没有3~10个有整形需求的顾客呢?

肯定是有的,关键是你用什么方法把他们撬动?让他们能够心甘情愿的把他的好朋友好闺蜜带到你们家来整形。

所以我研发了一套7环红丽会员系统。

目的就是,把你的a类有消费能力的顾客,转变身份升级为会员股东。

如果你能找出100个a类客户,运用我的这一套七环理论,他们每个人就会帮你,引来三个新的会员股东。

就会达到三倍裂变的帽子戏法,两轮裂变之后,你就会拥有1000个精准目标客户。

假设客单价能够做到1万块钱(按照你们的能力肯定做不到,必须要做品项梳理和升级,让客单价从5000变到1万甚至是2万),那么一年的营业额就会变成1,000万。

如果你的营业额很轻松的变到1,000万。我相信可以解决80%医美机构的痛苦。

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