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放羊哥:医美机构渠道拓展/招商加盟,这3招很管用

放羊哥 | 专注医美行业客流+现金流裂变 2022/10/27 10:01

大家好,我是放羊哥!

任何行业只有看清楚这个行业的本质,才有获利的可能

如果你在经营 过程中,不能洞悉这个行业的本质,那么你一定会搞不清楚方向,而最终让你的生意走入迷途。

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当然,所有的生意都会 有一个增长曲线, 从低谷到波峰的爬坡,也不可避免的会出现从波峰回落到低谷,这个过程是任何生意不可逆转的,归根结底是因为供需关系的变化。

其实你还是很优秀,只是这个行业进入了下滑的周期,在这个时期, 你需要的是更加精细的运营甚至你需要改变你的盈利模式、技术升级,才有可能在这个行业中站稳脚跟,持续盈利

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2019年以来,放羊哥团队运用 七环应用 辅导了上百家医美机构39天快速裂变 收现,随着市场的变化,放羊帮的产品也在不断的迭代升级。

我们的 红丽会员系统+xyz网格化管理系统+品项·产品链组合系统 ,针对模式创新、团队管理、品项优化等痛点问题,全面推出全套的裂变盈利模式整体解决方案,从辅导案例的结果上也验证了这一模式的成功落地

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我有位客户,天天蹲在我的直播间,只要我开播,必然能看到他的身影,但是他也不发言, 一直抱着持续观望的态度。

后来有一天凌晨,实在忍不住了给我打了电话,说明了一些情况:医院占地500平左右,属于渠道医院,员工20人左右,市场团队5人 ,客单价1W左右,之前月均业绩100万左右,渠道资源150家左右,直客资源很少, 近几个月业绩断崖式下滑,非常很焦虑。

为什么会找到放羊哥,因为坚信放羊哥能帮他解决现有问题

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目前医院 面临很大的问题,医院客单价 利润空间不断压缩,业绩最近几个月下滑严重, 很难突破和提升,

合作渠道无忠诚度,同时在和多家医院合作

曾经自己做过医美培训,拥有大量学员资源,学员多数已拥有美容院且拥有大量优质客户资源,但多数已经流失,没有和医院合作,没有好的方式促成再度合作

核心高管在医院多年,能力出色,但是担心他们跳槽,被同行挖走,不知道如何将高管与医院进行绑定。

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与放羊帮达成合作协议后,根据医院的资源状况,与老板商议优先启动xyz网格化管理系统+三环原创股东裂变+四环VIP合伙人裂变

1, xyz网格化管理系统

首先我们做了一个为期2天启动会,统一思想,说明情况,我们接下来要干的事。

人生的商业模式是什么?由支配时间的方式决定,

打工者:出售自己的时间

创客、超级个体:时间自由支配;

创业家、企业家:购买 打工者 与创客的时间变现;

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本家: 购买创业家与企业家的时间变现,

人性上来讲,每个人都想钱多事少离家近,员工不被教育,他有这样的想法很正常

我们需要教育员工,让他升级,从打开变创客,从创客变创业家,从创业家变资本家,员工一升级,企业就开始内部裂变,员工的认知必须要提升,认知是与财富匹配的,钱是事的工具,事是人的工具,我们所做的一切都要成就人,员工凭什么要忠诚于企业? 最好的方法就是让他无法拒绝的薪酬绩效,并教他拿到高额工资的方式方法。

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2,3环原创股东裂变

启动会 结束后,放羊帮教练为医院老板讲解高管绑定思路及方式,以原创 股东开发为切入点,与高管沟通医院 未来连锁布局,有效促成绑定

目标对象梳理: 通过对渠道商合作紧密度、资源储备情况、输送客户情况、返佣收益等信息进行分析,梳理出目标三环原创股东,并进行等级划分,分批次进行开发

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邀约到店开发: 市场团队邀约渠道到院,抛弃以往传统渠道合作套路,不以利益竞争为重点,通过放羊帮盈利体系方案及指导话术,结合渠道市场分析,推崇医院老板格局发心及医院平台规划,给予渠道帮扶政策,再以利益引导,塑造原创股东价值,促成合作

原创股东大会: 召开原创股东大会,打造原创股东身份感,发布医院平台连锁布局及未来规划,充分给予原创股东未来发展信心

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第一阶段实施结束,流失渠道已纷纷回流与医院达成合作,成为医院原创股东,医院客单价提升至1.9万,月业绩完成2.5倍增长。

3,四环VIP店家裂变

帮医院 去解决现有店家少并且送客量不稳定的问题, 不光给他 们政策和流量的扶持, 我们还提供培训,方法,技巧,工具帮助店家激活流量,帮助他们赚到钱,双方合作共赢。

我们的教练团队针对于店家板块,手把手的带着他们市场团队从零基础抓起。

从陌拜到已经熟知的店家谈合作,再到如何教他们去到店里下店去磨客,然后怎么去锁定客户送上门去做出业绩,规范下店流程,和话语话术、成交秘诀的传授,提升每位员工的单兵作战和团队配合的能力。

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实施xyz网格化管理系统+3环原创股东+4环vip店家股东以后, 员工的积极性明显提高,自动自发的工作;渠道/店家稳定输送客户,医院的业绩持续稳定增长!

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