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品牌战略新思考:每一个创业者,都必须学会的企业战略

品牌人周恩勇 | 品牌营销干货,公众号【品牌人周恩勇】 2020/02/27 18:28

做品牌设计这些年,关注点都在设计上,当我读完 《超级符号就是超级创意》之后,刷新了我对品牌、营销、设计的认知,今后会更多的关注

“如何用设计更好的为企业或品牌创造价值,如何用设计帮助企业降低营销及宣传成本”。

我把书中企业战略部分的干货分享给大家

新知达人, 品牌战略新思考:每一个创业者,都必须学会的企业战略

01

首先说一个概念“ 品牌的顶层设计 :企业战略、产品开发、品牌战略、营销战略和营销传播、品牌设计、包装设计、广告创意等所有的事其实都是一件事”。

缺乏顶层设计,是企业的普 问题和一切困惑的根源。

所有的策划、战略、设计都要一次成型,这就是品牌的顶层设计,也就是所有的事都是一件事。

02

企业战略就是解决社会问题的方案。

德鲁克说 到了企业最深的本质

任何企业得以生存,都是因为它满足了社会某一方面的需要,实现了某种特殊的社会目的。

企业为社会解决某一个难题,由社会问题,发现商机,并能解决,社会就允许它生存。否则,社会就会淘汰它。

滴滴解决了出行打的难坐黑车的问题,360解决了互联网安全的问题。

所以要重新定义企业战略

企业战略不是企业,而是企业为承担某一社会责任解决某一社会问题而为社会制定的战略

滴滴解决了出行的问题,所以需要承担起出行安全的责任。

360解决了上万安全的问题,所以需要承担起整个互联网安全的责任。

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03

企业使命是商业战略的具体方针

很多企业把诚信、服务、创新、共赢等作为经营使命,这些虚无缥缈的口号不能为社会解决问题,只能算是企业的文化,不是经营的使命。

企业使命是商业战略的具体方针,是能解决问题,为社会提供价值。

比如阿里巴巴的使命是:“让中小企业的生意不再难做。”现在成了“让全世界的生意不再难做。”

苹果乔布斯:“用人类信息文明,改变世界。”

我在给一个儿童机器人教育培训机构做品牌时,建议把企业使命改为“孩子快乐成长的引路人”。

企业定位是定位什么?是定位我自己的社会分工,我到底为社会承担了什么责任,解决了哪方面的问题。

创业之前一定要想好能解决社会什么问题,而不是我能提供什么?

使命决定战略,企业社会责任等于经营使命,经营使命决定战略。

案例分析:小葵花妈妈课堂开课啦!葵花药业的战略

小葵花的社会责任是“中国儿童用药安全”,企业的经营使命是“保护中国儿童用药安全”,用什么战略保护中国儿童安全用药,就用这套产品和业务组合的规划,以及未来研发的投入去解决。

对于葵花儿童用药来说,是解决中国儿童用药安全问题设计的一个战略,围绕这一战略再部署自己的业务和产品结构。所以葵花也成了中国儿童药的领导品牌。

葵花儿童药设计的整个产品结构和业务组合规划,也就是前面说的企业战略不是企业战略,而是企业为解决某一问题,为社会制定的战略。

04

企业从三个层面体现社会价值

1、拳头产品(核心产品)

2、权威专家

2、梦想化身

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一、拳头产品

想到一个企业马上要想到它的产品和服务。如果没有这个清晰的联想,企业少有能健康发展的。

这个马上能浮现在眼前、脱口而出的产品,就是企业的拳头产品。

可以说,产品即企业,核心产品,既是企业的核心,也是社会的核心,因为它代表了企业能生产的最好的东西,也代表这个社会能拥有的最好的产品。

通过五个问题,检测一下你的企业是否有核心产品

1,我们公司的核心产品是什么?

2,我们公司的核心产品,是否得到顾客和社会广泛认知和认可?

3,我们公司在这些产品上,是否代表了社会最先进的生产力?

4,未来十年,我们能否持续保证领先?如何保证?

5,总体说来,我们在哪个领域,用什么办法,能确保持续领先?

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二、 权威专家

企业要做一个知识分享者, 不断输出可靠的价值观,传递、传播价值。你提供产品给顾客,也提供资讯给顾客。

要用咨询公司的思维方式来思考,你会重新认识自己的“产品”。

可以这样理解,一切行业都是咨询业,一切公司都是咨询公司,都是顾客的咨询顾问。

如果人们在知识上依赖你,就必然在产品上信赖你, 是留住顾客、扩大生意的法宝。

如果你是生产牙膏的企业,你是口腔健康咨询公司;

如果你是生产化肥的企业,你是农作物高产咨询公司;

如果你是教育企业,你是孩子成长咨询公司;

在这里,咨询是免费的,但却是产品成交的关键。

培训公司销售人员时不只是培训他们怎么说产品好,而是培养他们有能力成为客户的顾问。

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三、梦想化身

每一个品牌、每一个企业都是一个梦工厂,一流的企业都代表了人类在某一方面追求的梦想。

为了 一个几乎“不可能的梦”,提供了未来10年到20年的发展方向。

谷歌代表了汽车的先进的生产力、先进的文化和未来汽车的梦想。谷歌在研发智能汽车、智能公路,实现汽车的无人驾驶。

承载了人类梦想的企业就是全球首席企业。

苹果,它下一个要发布的产品会是什么样子?因为它是智能手机的权威专家和梦想化身,所以它发布产品,不是它企业的事,是全人类的事,所有的报道都聚焦给它。

核心产品、权威专家、梦想化身,会带来什么?

带来营销成本的极大降低,当社会养成对你的习惯性依赖,当你成为人类未来梦想的化身,你的一举一动都万众瞩目,你自己就是最大的媒体。

所以, 在你所处的行业和市场,你要从核心产品、权威专家、梦想化身这三个核心价值层次,去构建你的企业社会价值。

比如360是互联网安全的专家,要成为互联网安全的化身,它的拳头产品就是互联网安全服务。

所以360要召开中国互联网安全大会,这个不会给360带来收入,但这是360的社会责任和社会价值所在,这个责任不仅仅是360的义务,也是它的业务。

参考文献 《超级符号就是超级创意》

-END-

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