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2020亚马逊选品经典三大招

比酷尔BQool | 一站式亚马逊电商运营软件 2020/02/27 17:38

2020开年即遭遇新型冠状病毒疫情爆发

对亚马逊卖家来说,一则喜、一则忧

喜的是毕竟面对海外市场受疫情冲击较小,得以分散国内销售下滑的风险

忧的是碰到断供,很多卖家纷纷反映库存下降可能来不及补货

毕竟我们的竞争对手不是只在国内

在这个危急存亡时刻,亚马逊选品更是重中之重

 

为帮助卖家顺利度过此次难关,酷仔决定跟大家分享压箱已久的

亚马逊选品经典三大招


什么是亚马逊选品?

根据酷仔访谈过的几位大卖分享运营心路历程,他们总是在谈同一件事

要在亚马逊运营稳定成长,你必须让你的产品线不断进化

一个是改良现有产品,一个是在市场上推出新品,这样才能持续保有人气

所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深。

 

亚马逊选品目的是透过一套有逻辑跟系统性的方式

找到在亚马逊上有相对高的需求的产品,但竞争程度又相对较低

能为你的亚马逊店铺获取最高的利润

这种产品通常是才刚浮出台面上没有很久,并且还在产品生命周期的较早阶段

 

换句话说,

在你进行亚马逊选品时,你要同时能找到「廉价入手」

然后以「有竞争力的价格」出售,扣除仓除物流等成本后,获取你的目标「利润」


第一招:利用自身的热情、兴趣、嗜好与痛点

这招可说是平常网路上看不到的,

通常是在一场高端亚马逊培训课程中才会教你,看到学到赚到

 

当我们从亚马逊选出一个商品准备要大麦时,应该是很兴奋地

但很多人在亚马逊做的很痛苦,做不到一年半载就放弃

这是因为没有把本身的特长与事业结合

所以你应该要从这四个角度重新思考亚马逊选品与你的关系:

1. 热情:在日常生活中你喜爱做什么?

举例: 烹调、登山、音乐

2. 兴趣:你感兴趣的事情有哪些?什么能吸引你的注意力?

举例: 篮球、财经、咖啡

3. 嗜好:你在空闲时间以什么为乐?

举例: 围棋、绘画、跑步

4. 痛点:你或你周遭的人对什么感到痛苦?

举例: 「运动后我的膝盖总是感到不适,我可以怎做?」

「我希望我篮球投篮命中率能更高,有什么能帮助我训练?」

「早上起床看到脸上长痘痘,怕见客户不好看该怎办?」

 

在一个你感到兴趣且已有深度调研过的利基进行亚马逊选品,是你不可取代的竞争优势

如果你是一位业余的跳伞爱好者,那你在这个利基选品的时后

通常能看到一些别人看不见的细节

而且你也更能在该利基更有效率地吸引买家

因为你比竞争对手更能踏入潜在买家的内心深处

 

并且,高利润的产品通常也是由此发掘

当购买行为是基于热情、嗜好、兴趣或是痛苦,我们通常会更愿意砸钱解决问题

举例: 大部份人想要购买一台蓝牙音箱的时后,他们会倾向于选择外观好看,价格低廉的产品,但如果你是位音响迷,或是对听音乐的品质有较高要求的人,你会更乐于付出更高的价格来换取一台效能更好的蓝牙音箱,相反的,他们反而会觉得购买廉价品是浪费时间跟浪费金钱,很简单,因为这是他的嗜好

 

如果你想执行这个选品策略,我建议你利用2-3天的时间

随身携带一本笔记本,就如往常一样工作跟生活

并从这四个角度脑力激荡,把所有想到的都写在笔记本上

你也可以找一张画图纸,用以下心智图的方式做脑力激荡

新知达人, 2020亚马逊选品经典三大招

 

第二招:研究你的竞争对手

这是一个非传统的竞争者调研方式,不过他到2020目前为止都很有效

所以这边我也拿出来教

 

使用这个策略会有个坏处,在你看过许多潜在竞争者的商品后

可能会忍不住想要仿冒一个来卖 — 请你一定要忍住!

以下列举几个不要做「山寨货」的理由:

1. 你会总是至少落后竞争对手6-12个月的发展时程,到后来大部份时间都在想办法追上对手

2. 这只是一个短期效益,因为你永远不知道哪些产品是值得被开发的,或如何开发一个能在亚马逊成功的产品

3. 若在不知情的状况下侵犯了对方的智慧财产权或商标,可能导致被封号

如果你可以认同以上观点再继续往下看…

 

(1) 观察竞争对手的亚马逊站内广告

你马上就能看到哪些产品在亚马逊上是卖的好的

只要稍微看一下其他卖家在亚马逊上投放的站内广告

如果一位卖家愿意持续对一个广告投放广告,那表示他持续透过这个产品在赚钱!

事实上,由于亚马逊站内广告成本很高,任何透过广告在销售的产品,他的销售利润都不会太低,如此它才能在支付广告成本后仍然能赚钱

以下是亚马逊站内广告示例

新知达人, 2020亚马逊选品经典三大招

新知达人, 2020亚马逊选品经典三大招

 

(2) 监控竞争对手的产品类目

要查看其他卖家的产品类目,只要点一下卖家名称即可

新知达人, 2020亚马逊选品经典三大招

新知达人, 2020亚马逊选品经典三大招

这样就能看到他们卖的所有产品类目

当使用这个策略的时后需要留意,你想要研究的是规模较小的卖家

而不是一直去看那些以量取胜的卖家

他们是数以千计的销售,采取薄利多销模式

但你希望能在每个订单上都能赚钱

 

(3) 监控Giveaway/Review社群

这个策略只适用于那些已经准备好发布新品的卖家

如果你已经在亚马逊运营一段时间

你应该对Giveaway/Review社群感到不陌生

这些社群可以让你发布大幅折扣的产品,并邀请他们留下真诚的review

大部分的社群甚至不需要登入,你只要前往这些网站

了解一下有哪些新品正在发布

 

请留意: 到了2020,大部分的review社群(所谓的测评网站)都已经关闭

亚马逊不允许透过免费赠送的方式请买家留评

不过你可以透过大幅折扣的方式销售产品

如果消费者体验深刻,就可能会给你留评

以下列举几个这样的网站

https://www.amz.one/

https://www.tomoson.com/

https://www.snagshout.com

 

 

第三招:咨询你的供货商

如果你已经有一个卖的很好的商品(或是未来当你有的时候)

这可能是最有销率的选品方式

跟你的供货商咨询他们最近出货量最大的产品是哪些能够给你不少好点子

但这不是这个策略有效的原因

 

这个策略有效是因为「经济规模效应」

当你的公司不断成长,你就会对这个效应越加熟悉

很简单的原因,你向同个供货商购买越多东西,你就可以跟他要求更低的价格

 

我知道你可能会想,这早就知道了。

但大多数人不知道的是,

如果你向同个供货商订购多个商品,也能让你每个产品的生产成本下降

这也代表,你可以达到大规模的折价,而不用依靠单一产品的数量

同时也代表,你将比其他卖家享有价格上的竞争优势



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