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满嘴新词不如一口老话

客必得 | 企业战略家,战术手艺人 2022/10/24 13:51

昨天参加一场商学机构的线下活动课,探讨的问题并不深奥,但有个奇怪现象,不管老师和学员,都喜欢用一口的新词来表达项目,业务,聚焦,以及顾客价值。

创造新词汇是很多商业培训机构的特点,因为只有这样才能衬托出有了新发现,毕竟大家都喜欢新词大词听起来有文化的词。可是这些在实际工作中毛用没有不说,还容易误导你的工作。

因为新词根本没人理解,需要特别大的精力传播和推广,才会获得大家的共同认知,如果只在极小范围内得到认同,那有什么商业价值。

如同定位学说里强调的消费者心智定位,这种忽视人类天然的动物属性,又过高估计人类的社会公平性的理论只能停留在探讨和纸面作业上。

例如:在苹果手机之前大家谁都觉得消费者怎么可能抛弃诺基亚呢?可是就这么被抛弃了,同时被抛弃的还有爱立信,摩托罗拉……

那么是苹果手机的太好了,所以大家抛弃了他,那么还有一个手机不咋地,但是因为他足够便宜,她也爬到了全球前五,它就是小米,你看,占领了心智的老品牌为什么没了呢?因为人类就是动物,谁好买谁的,谁便宜买谁的,你要是敢不要钱,都能给你买破产!

所以品牌根本就不可能占领他们的心智,而是能调动他们的情绪,激发他们的行动,别嫌这话难听,广告和品牌就像学校的下课铃,让人们口水的酸葡萄,没有心智,只有生物记忆。

还有我们平常所说的广告语,它是品牌组成中特别重要的部分,但也根本无法存在消费者的心智中,因为心智的特点就是思考和加工,广告语必须是口语套话,不思而得。只有这样,才能被自然流传下去,否则早就面目全非了。所以广告语只存在消费者的嘴里,脱口而出!

老话说的好……这就是老话的威力,这就是共识。

用老话能表达的观点,绝不用新词。

喜欢用新词,还表现了人类的另外一个动物性,那就是生存压力,自然界一直是强者生存,人类岂可避免?

用新词,就是有胜心,我就是要比你老的好,增加自己生存机会。

听起来也不错,起码能生存下来,可是你知道如果不没有胜心,而是善于和别人达成一致和共识,那你就是善与人同,你就有可能成为像舜一样的圣人!他的执政方针是:听取多方意见,最终采取意见能造福更多人的政策,这就是善与人同。

用老话,有天然威力。

当有人给你提意见的时候先来个开场白,俗话说:多个朋友多条路,让你多交朋友,你会拒绝吗?你会欣然接受。

要是他换个方式说,最近有个新发现:多个朋友多条路,你会说他是个神经病!!!

少创造一些没用的新词,多用流传已久的老话,绝对表现不出你落后这个时代,而是表现出你有深厚的底蕴。

说人话,说老话,认同德鲁克的管理,认同熊彼得的创新,认同索绪尔的符号学,认同黑格尔的心理学,认同达尔文的生物学,认同牛顿和爱因斯坦的物理学……没有胜心,善与人同,才是优秀的品质,才能走上真正的 大路,才能找到实用的套路,才能走上最快的路。

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