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坑位费比李佳琦还高的男人,要在淘宝开播了!

商业风云榜 | 聚焦行业热点 2022/10/22 00:13
罗永浩的每一步,都走得出其不意。

锤子破产,老罗背负上亿债务,最终变成老赖。为了还债,老罗去抖音直播卖货,赚钱还债。还完债后,老罗6月高调宣布退网,表态自己仍然心属科技,准备逐渐淡出直播间,潜心创业。

新知达人, 坑位费比李佳琦还高的男人,要在淘宝开播了!

就连他的直播间都“去罗永浩化”了,改名“交个朋友”,老罗甚至还举行了一场直播告别。

结果没过几个月,老罗这厮居然“背叛”抖音,跑去了淘宝——10月20日,“交个朋友”官方微博宣布,罗永浩和交个朋友团队已入驻淘宝,参加天猫双11。

这世界变化太快,罗永浩突然一个回马枪,归顺了抖音的对家淘宝,剧本杀都不敢这么写呀。

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此次入驻淘宝,罗永浩和他的团队仍然选择以“罗永浩”作为新的直播间名,而非“交个朋友”。

意图很明显,就是想用“罗永浩”这个IP引流。

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说到这儿,我们就不得不提到罗永浩“退网”这几个月了。

自从6月12日老罗宣布退网以来,没了头部主播坐镇,“交个朋友”的处境就变得相当尴尬。最明显的, 就是他们直播间的人数变少了,直播销售额也下降了。

罗永浩退网后,俞敏洪的东方甄选实现了弯道超车,且不说涨粉速度,单就直播销售额来看,东方甄选的销售额也达到了交个朋友的两倍。

或许是迫于压力,8月23日,罗永浩以答题主持人的形式闪现,重返了一波直播间。

罗永浩回归,的确为交个朋友带来了些许热度,当晚直播间的交易额、在线人数峰值都出现了不同程度的增长。只是,伴随着罗永浩的离去,热度也再次降低, 最近这两个月,“交个朋友”甚至掉出了抖音前10。

数据显示,近 60天,交个朋友直播间累计直播销售额 2.5亿到5亿,一场6小时的直播销售额在100万到250万之间。

而东方甄选早已后来居上,直播销售额达到交个朋友的四五倍,而且差距还在不断拉大。

正是这重重外因的影响,才让已经宣布退网的罗永浩选择了回归,并且奔赴淘宝的怀抱,开辟第二战场。

在此之前,入驻淘宝的品牌和商家就收到了交个朋友的招商信息。从公开信息来看,罗永浩直播间的商务合作共有两种,一种是收取单个的坑位费20万,另一种是“2个月切片授权+2个月肖像使用+公众号发文”的打包权益共60万。

这个坑位费不算低,收费算得上是头一档了。

在淘宝顶流主播李佳琦的直播间中,食品类的坑位费是每个产品4万,化妆品的坑位费是每个产品8万到15万,双十一期间会有所上调。

目前, 罗永浩直播间在淘宝的定位是全品类,几乎每个品类都有招商, 据说其招商过程特别火爆,几乎瞬间就能招满商家。

罗永浩团队表示,双11期间,他们希望能够在某个领域做到第一名,整个双11期间带货GMV预计几十亿。

对于罗永浩和他的团队来说,这可能是个不小的挑战。因为罗永浩在抖音直播两年,其直播间的GMV才刚刚超过100亿。

到底能不能行,就看老罗给不给力了。

02

从10月20日开始,交个朋友就开始了直播预热。

10月20日下午4点,“罗永浩”淘宝直播间开启首场直播,罗永浩本人并未到场,坐镇主播席的是“交个朋友”团队孵化的几名年轻主播。

这场直播主要是为了预热,整场直播仅仅上架了7件商品,最终吸引到260多万人观看。

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整个双11期间, 罗永浩一共会在淘宝直播3场,分别是在10月24日、10月31日以及11月11日这3天。 此外,在10月24日的首场直播中,罗永浩还会邀请李诞、徐志胜、杨笠、何广智、庞博等脱口秀演员作为嘉宾。

看得出来,罗永浩为了淘宝直播,可是煞费苦心了 。

尽管号称全品类,但罗永浩今年双11期间主推的产品还是会以手机、3C数码、家电、酒水、运动服饰为主,他直言:“双11男人们的需求该有人管管了。”

罗永浩到底能不能成,还得看10月24日开播的成绩。有传闻说淘宝会在罗永浩首播当天给予5000万UV (独立访客) 的支持。

在罗永浩入驻淘宝的同时,也能看到电商平台背后的博弈。

在这一年多的时间里,淘宝的直播江湖风起云涌,薇娅、雪梨隐退之后,淘宝直播间只剩李佳琦一家独大。而在今年6月李佳琦直播间停播之后,淘宝直播几乎失去了重心。

9月20日,李佳琦回归,吸引到了一众关注的目光,也让人看到了淘宝的隐忧——顶流之后,无人能打。

淘宝此番扶持罗永浩这个超级IP,未必没有多头发展的想法,毕竟鸡蛋放在同一个篮子里实在是太危险了。正巧老罗的交个朋友在抖音人气下滑严重,双方一拍即合,也就有了老罗杀回直播间这一出戏码。

一切,都是生意罢了。

声明: 本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 

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