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新的增量市场!中国游戏出海在俄罗斯找到了新方向

游娱fan | 游戏客栈旗下媒体品牌 2022/10/14 09:35

同时提到“俄罗斯”和“游戏”这两个关键字时,可能很多人只能想到《俄罗斯方块》,或者“Steam俄区”,对这个国土面积巨大的邻居有怎样的游戏市场环境并不太了解。但随着近年来国内游戏厂商出海业务的发展,越来越多关注的目光也开始投向这里了。

一直以来,俄罗斯的游戏市场主要以PC产品为主,但从2020年之后,手游的市场份额占比开始大幅提升,据统计,2021年手游在俄罗斯游戏市场有43%的市场份额,活跃玩家数量已经达到5000万人之多,堪称是一个蓝海。但今年俄罗斯游戏产业受到了比较严重的影响,不但市场收入大幅度降低,整个互联网市场都陷入了窘境。没有应用、没有游戏、没有支付渠道,这是如今俄罗斯市场面临的国际问题,但是这些问题,反而让这片蓝海变得更加宽阔。

俄罗斯游戏市场出现混乱状态,主要问题体现在支付环节中

今年年初,俄罗斯游戏公司My.Games公布了2021年俄罗斯游戏市场的报告,报告中显示,去年游戏市场的交易额达到了1774亿卢布(约154亿人民币),同比增长9%,其中手游的收入达到了765亿卢布,同比增长14%,是增长最快的游戏类型,其中免费游戏占据了主导地位。

本来,这样的增长速度和市场份额会为俄罗斯游戏市场带来更广阔的前景,但由于国际社会原因,俄罗斯游戏市场在之后的几个月中逐渐陷入了混乱的状态。原本App Store和Google Play是当地最主要的应用商店,在它们宣布关闭在俄罗斯的支付结算系统后,用户就只能下载免费APP而无法进行应用程序内购买,开发者必须提供其他支付系统才能解决这个问题,但通过网络添加外部支付方式存在诸多风险,使得部分开发者和发行商陷入了两难的局面。

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另一方面,汇率对支付额的影响也是显而易见的,玩家需要付出的消费比之前更高了。总的来说,俄罗斯游戏市场目前的问题在于新产品数量减少、玩家付款难度增加,以及开发者收款难度增加。

这样的局面,不但令俄罗斯游戏市场本地厂商遇到了困境,也让瞄准了这块出海业务的国内厂商迟疑不决。那么,支付环节的壁垒,有没有其他的可靠便捷的途径来解决呢?

答案聚焦在了艾克索拉的身上。

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抓住增量市场,艾克索拉帮助合作伙伴取得了超乎意料的好成绩

成立于2005年的艾克索拉是一家老牌的专注于游戏领域的全球支付公司,目前已经为全球超过1000家公司的1500多个游戏提供了完善的支付方案,拥有全球最多的游戏支付渠道700多种,一共覆盖了200多个国家和地区。这样的业务积累和经验,让艾克索拉成为游戏支付行业中最受用户信赖,也是品牌效应最强大的第三方公司。

当业内对俄罗斯游戏市场今年上半年出现的空白持观望态度时,艾克索拉已经意识到这对国内的出海厂商来说以为这样一个新的增量市场,苹果和谷歌退出后,艾克索拉的第三方支付系统就成了俄罗斯游戏市场的支付首选,无论是支付渠道还是服务优势、技术优势,艾克索拉都独占鳌头。实际上,已经有不少国内游戏厂商抓住机会进入了俄罗斯游戏市场,并取得了很好的成绩。

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很多开发者,尤其是前期资金紧张的中小团队没有大厂那样的周转空间,产品上线-玩家付费-厂商回款这条经济链条几乎没有绷紧的余地,一旦不能顺利地拿到收入,就算游戏质量过硬,最上游的开发者也会陷入无以为继的窘境。而在玩家付款和厂商回款之间,充斥着大量的阻碍,最常见的就是税务问题和安全问题,不成熟的第三方支付渠道通常不负责处理它们。而艾克索拉打造的是一个全服务模式,在交易过程中全程为客户处理所有合规工作问题,让上游开发者只需要专注游戏本身,不用付出更多额外成本;同时,艾克索拉基于自己成熟的技术和丰富的数据库开发了反欺诈系统,警惕玩家在付款过程中的钻漏洞行为,极大地保护了游戏生态平衡,将游戏运营业务中很重要的一部分承担了起来,对开发者进行了保护。

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补上了俄罗斯游戏市场目前的支付漏洞,给予合作伙伴最大的保障,让艾克索拉抓住时间,将这个新晋蓝海送到了国内出海厂商的面前。

最好的时机永远是现在,中小厂商也有机会搭上出海俄罗斯的车

俄罗斯游戏市场的困境已经持续了近半年,很多国内出海厂商已经在和艾克索拉的合作中顺利地挖到了第一桶金,但还有不少中小团队,目前尚且缺乏游戏运营甚至是前期开发的资金,对他们来说,这趟依靠“天时”的出海班车还有机会搭乘吗?

这一点,艾克索拉在近年来发展的过程中也为用户做出了准备,除了提供游戏发行、联运或独代服务这些方案外,还推出了“投资者俱乐部”和“开发者俱乐部”这样的投资平台。要知道,很多投资商对游戏行业领域并不熟悉,需要一个渠道来进行了解。在艾克索拉完善的数据库支持下,投资商能系统地掌握游戏厂商的数据并投资合作,这样的俱乐部组成了中小游戏团队的生态扶持,更重要的是它在前期是完全免费的。

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另外,艾克索拉还推出过网红系统等合作伙伴计划和建站器工具等助力,以“互助营销”的思路为中小团队打开海外市场。

从业务扎实的支付公司,到为开发者提供资金来源、运营服务等整套方案的一站式合作伙伴,艾克索拉为中国游戏厂商打造了一列飞速前行的列车,也许今年的俄罗斯游戏市场,正是这列车充满前景的新一站。

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