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放羊哥:入局轻医美,你踩坑了吗?

放羊哥 | 专注医美行业客流+现金流裂变 2022/10/12 21:43

大家好,我是放羊哥。

有一个准备起盘轻医美机构的老板给我打电话,让我帮忙看一下,一个招商公司给他出了一个方案: 轻医美0元起盘的方案

我看了之后,只有一个念头:作死

这跟医美机构以前的玩法,本质是一样的, 搞模式圈钱

“给你品牌、给你医院、给你平台、给你模式、给你政策、给你培训、给你拓客”,跟着我干,保准你赚大钱!

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行业不景气,“纯模式机构”有不可推卸的责任。

因为纯玩模式的机构,根本就没想如何提供顾客满意的服务然后收取相应的报酬这种正规的赚钱方式,在模式还没有建立起来,就开始想法设法的赚 “想赚钱的人的钱”

所以后来就发展出了“多级分销”、“合伙人”、“众筹”、“新零售”、“全返现”、“298项目卡”、“免费整形”等新花样

但是归根结底无外乎就是:拉人头、变相门槛费、先借后还甚至不还,纯模式机构到最后你会发现跟着你的渠道员工都赚到钱了,就是老板不赚钱。

现在的模式已经从洗C端(吸引顾客加盟)转向洗B端(吸引机构加盟)

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现在客户接触到机构的路径越来越多,对项目和价格甚至比你还熟悉,因为她在咨询你之前,也咨询和对比过很多机构

所以医院也越来越煎熬,于是聪明的模式创造者将目光瞄准了美业机构的老板, 开始贩卖焦虑和希望

大环境不是不好吗?你机构不是不赚钱吗?来来来,加盟我,我带你一起赚钱,三年后我们一起上市!

在这里我提醒各位老板,擦亮眼睛,凡是画大饼又无法给到实际运营支撑、营销支撑和技术支撑还要先交什么什么费用的,大多是耍流氓,即便是这些费用承诺会在达到什么约定后全部退还给你。

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再回到开头,为什么轻医美0元起盘是作死的节奏, 招商工作其实对于有生美资源和社会资源不丰富的投资者,是解决前期资金的一个手段

但是,很多公司,把招商的本质给搞错了,他直接把 招商演变成了一种圈钱的手段,希望通过店面升级,不考虑后续发展的情况下让老板在招商阶段大赚一笔, 这就是所谓的 0 元起盘,完全不考虑机构开起来之后如何生存,如何运营,如何赚钱。

对于资源充足的老板,其实招商就是一个伪命题,机构开业前有两拨钱可以收,一是招商阶段的融招,二是开业活动营销,这两种方式,都可以根据您自己的实际情况去酌情选择。

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通过开业活动,调动资源,其实更加有利于机构的后续发展。招商工作可以做,但是要把握好几个原则:

一是要跟内运营线结合 ,为了招商工作容易进行,无底线的赠送项目和膨胀金,甚至设置一些兜底政策,都会造成后续客户到店,无法产生持续性消费的,后续的运营资金压力分摊到招商的卡项里面,其实都是亏钱的。

第二就是要做好招商的准备 ,招商政策的出台要结合机构的后续运营方案,政策的设计,要有足够多的抗风险能力。

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第三就是灵活手段 ,招商消耗的是股东的资源,卖的是股东的公信力,政策是一方面,技巧是一方面,最重要还是要股东的资源优秀,招商起到的只是一个辅助作用,一对一洽谈的效果其实更好。

大规模的招商,要根据你的资源状况确定,准备不充分强行招商,效果一定不会很理想。

总之,招商工作是很重要的,对于资源和资金不充足的老板们,确实能起到解决燃眉之急的作用,但是也需要考虑机构的后续运营状况, 不要把招商变成 0 元起盘的工具,也不要辜负股东对你的信任。

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