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35岁技术,搞定CEO拿到产品Offer,他如何做到?

王戴明 | 多年B端产品经验 2022/10/06 21:22

今天的分享来自SaaS星球会员L君。

L君起点并不高,做了多年开发,最近才转型产品经理。但是所谓是金子总会发光,大丈夫不鸣则已,一鸣惊人。L君的经历告诉我们, 永远不要自我放弃,保持努力,终究会得到你想要的

以下是他的分享:

虽说现在大环境不好、看得上的机会不多,不要轻易跳槽,更不要一时冲动的裸辞。但是,如果发现了(你认为)还不错的机会,不妨主动接触下。

今天很为自己开心(早已过了所谓中年危机的 35+ 咯),下午和一个创业公司的 CEO 聊了两个多小时。过程中,CEO 多次表达:我们之间的想法很匹配…;这就是我想要去做的…;最后, CEO 当场拍板:产品是核心岗位,我也非常重视,之前面过十几个,你是唯一一个我当场敲定薪资给 OFFER 的。

说实话,我并没有特意精心地准备(并非凡尔赛),当你碰到一个有经验的面试官时,临时性的准备都是徒劳的。类似于,我们在学生时代对待考试,也是一个道理——真正重要的,是平常的积累。

下面回顾&总结下,抛开专业部分(自行百度),我对产品面试的理解:

- 准备:给自己来场Q&A

- 收尾:考察对方(你没有看错,面试是双向的)

- 最后也送给大家一些 tips。

1、准备:给自己来场 Q&A

给自己提问题,而这些问题往往也是极容易在面试中出现的。

1.1 我对公司的贡献是什么 ?

做过哪些得意的任务?背景、决策和结果分别是什么?S.T.A.R 结构化的形成逐字稿,简洁的、有条理的表达,不要长篇大论,不要流水账;

1.2 (这几年)我的收获是什么?

专业上 / 管理上(如果是管理岗的话)分别阐述。结合你过去的工作/项目经历,从中提炼3-5个要点。1.3 我为什么想要离开 ?(100%会被问到) 建议不要草草应付,和其他人没什么两样的回答。

首先这个问题本身,对我们自己是很重要的;其次回答好了是加分项,表明你是有思考的、对待工作有想法的人。

我的回答是:

1)对现状的不满

切忌抱怨公司环境、文化、老板、同事。而是切实地从自身出发,谈谈为什么制约了你的发展。

2)对自身发展的追求

我想长期大方向是「往高阶走」,那么你就要清楚下一个 level 是什么样,需要什么能力,承担什么…

- 提升产品的架构能力(产品架构师)

- 提升产品对业务的影响力(产品高价值方向)

3)我的动机

产品经理是一个强调实践的工种,所以我希望寻找面向真正市场的一块实践场所;靠近业务交易端,对某个业务的商业转化负责(高级产品经理的价值就是在于帮助一家公司构建一个可持续交易的业务。

4)我的期望

什么样的公司满足上述特点呢 ?

- SaaS 产品(而非项目型)

- 面:某个垂直或细分的领域

- 体:行业的市场容量足够大(如果处于上升趋势更佳)

- 好的创始人(这个考察放在最后反问部分)

这里不是让大家套路,而是这样的分析,能帮助我们更加清楚自己想要找什么样的公司。

行业 > 公司&创始人 > 产品 > 薪资福利,我想大致是这样的顺序,很多人倒着来,先看薪资。 试问:一个面向房地产行业的CRM你选不选?

2、收尾:考察对方

对方会说:你有什么想要问我的?抓住这个考察对方的机会,如果对方没有提,你也应该主动提出问题。

- 公司现在产研团队的构成?几个产品?

- 你对即将进入的产品有什么样的期望和定位?他将扮演什么角色?- 是否支持 PM 轮岗?

- 创始人对公司的期望/目标,3-5 年?

- 创始人是如何与产研团队合作的?

- 公司 2014 年成立至今,公司和团队分别有成长吗?

- 您是如何促进团队成长的?

- 据我所知,市场上有几个玩家,贵公司打算如何构建企业的竞争优势?

- 如果我遇到问题,我可以通过哪些方式获得指导?

3、一些 tips

我在去之前翻到了CEO的一个访谈视频,了解到他是技术出身,公司之所以切入这个行业来,是当初一个定制化的软件项目而来。 他很惊奇我怎么知道的,我说产品经理本质上就是在和信息打交道(大家同意吗? )。

建议通过以下方式提前准备:

- 36kr 找找这个行业/玩家的一些报

- 提前看下这家公司的官网或者公众号,翻一翻公司新闻,特别是创始人的讲话/视频

- 不要透露手里还有其他 Offer 云云。这种故作聪明的做法并没什么用。反而会让对方觉得你很摇摆,不稳定。

- 接地气,切忌和老板坐而论道,大谈战略

- 结束后和 HR 再沟通一些细节

- 仪容整洁干净,外表也很重要,这是对他人的基本尊重

以上,都不一定对。希望对大家有所帮助。 

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