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XTransfer 访谈|从连公交车都不会坐的草根,到中国电梯配件出口之王,这个男人经历了什么?

动点科技 | 关注值得关注的科技 2022/09/30 15:44

张福权,70 后创业老兵。初中没毕业便开始跟随父亲做生意,30 岁转入电梯配件行业自主创业。二十年来,他内贸外贸都做得有声有色,并成立了整梯电梯品牌 “富吉电梯”。朴实、乐观、自律、善于学习是他身上鲜明的标签。“知天命” 的年纪,无论是体能还是心境,都使人很难再向外探索,而他不仅在备战西安马拉松,还爱上了骑机车这项充满速度与激情的运动。

新知达人, XTransfer 访谈|从连公交车都不会坐的草根,到中国电梯配件出口之王,这个男人经历了什么?

回首二十载创业生涯,从一个乡村来到大城市连公交车都总是坐反的人,一路做到中国电梯配件外贸出口第一名;从孤军奋战,到如今的 150 人团队;产品也从最开始的西安市场,到行销全球。历经白手起家、一路拼搏的艰辛,他活得愈发通透,看得清复杂的人生,也读得懂现世的纷争。凭借生来就伴随自己的朴实和长期的向上追求,他从草根进化为一名优秀的小微企业家。

疾风起,不言弃

若非一场意外,张福权也许不会走出山东。

他出生于山东农村,自小便跟随在父亲身边做点小生意养家糊口。家中有一个工厂,但持续亏损使得家中负债累累。父亲只身赴西安打工还债,但祸不单行,没过多久坏消息便从千里之外的西安传来,父亲遭遇车祸身故。

顶梁柱的离开使日子过得更为艰难,一个个债主来势汹汹,在家听到摩托车的声音都会令他害怕。无路可走之际,张福权出面向大家保证,自己会外出挣钱还债。之后,他选择离开新婚的妻子和刚出生不久的儿子,在 29 岁的年纪,只身来到西安。

2002 年底张福权开始在西安做电梯配件生意。一般的电梯行业创业者,要么出身工厂车间,要么有机械学习背景。他快速进入这个领域的方法,是每天站在一台观光电梯下观察其中的机械原理,同时基于自己打工时候积累的经验,一次又一次地在头脑中模拟推演,那些模糊的东西逐渐清晰。他说:“当你不了解一个专业的时候,恰恰少了一堵墙。一开始就懂技术会有限制,我从市场及客户的角度出发,一定比别人更快一点。”

认准电梯配件这个赛道,张福权一直保持乐观的心态。“电话一响,黄金万两” 是他的 “心灵咒语”。他躬身入局时,西安市场上有 15 家做电梯配件的公司,很长一段时间都没赚到钱,但赚不到钱反而使他越有信心。同行离开,他看到的是别人的市场归他了;同行进来,他看到的是这市场一定有利可图。6 年时间过去,当时市场上的 15 家同行早已销声匿迹。

乐观的心态只是一面,更多的是他长期以来的付出。早年间只身离家到西安打拼,他一次都没有回过老家。直到 2006 年,他才以每年一次这样稳定的频率去看望家人。

打大算盘,算大账

对于国内的产品和市场,张福权一直有清晰的认知。他看到中国制造业发达带来产能过剩的现状,价格低、品质好,国内趋近饱和,国外却是蓝海,他开始积极寻找公司的第二增长曲线。在洞察到海外发展中国家对电梯配件产品有较大需求后,张福权果断抽身,将公司的业务重心转移至外贸出口。正是这一转型,也让他有了更大的视野及格局。

刚开始做外贸的时候,张福权只能招人,完全不懂外语,更经历过全体外贸业务员带资出走的困境,所以 “让员工为自己工作” 成为张福权的口头禅。他的管理哲学,是使每个员工都成为公司股东,业绩分成之外,年底也舍得给员工相当好的分红,事情大家一起干,赚到钱大家都有份。这样不仅保证了公司的利益及长远发展,更提高了人员的稳定性。最长的一位员工已经在公司工作长达 15 年,公司半数以上的员工也都超过了 8 年。谈及公司在外贸出口方面取得的成绩,张福权最想强调及感谢的,是背后的团队。

目前,张福权的海外业务硕果累累,公司 90% 的业务重心都放在外贸出口上。随着市场逐步扩大,很多国家的外贸收款问题却成为张福权生意扩大的阻碍。团队开始寻找一切解决收款问题的方法,偶然间在网上搜索到 XTransfer 的广告后就去积极尝试,顺利解决了很多问题。张福权也顺理成章地成为 XTransfer 的西安客户代言人。

深思熟虑, 打造 梯品牌

张福权做电梯配件外贸出口多年,对海外各个市场的买家喜欢什么样的产品、接受什么样的价位,他心里门儿清。 同时,他更看到了中国制造业大国的现状:“我们在成本控制上有着绝对的优势,但是必须要从单纯的制造向品牌去转变,走品牌之路。”

建立自己的整梯品牌,张福权将其视为公司业务的深化改革。他从战略层面深度思考,将品牌分为品+牌,并指出很多中国企业更在意的是销售额,有 “牌子” 简单,但品牌策划是一门很深的学问。而他每天都在思考,作为一个新品牌,买家选择我们而不选择其它的理由。张福权认为如果没有这个理由存在,不管获得多少资源、拿到多少询盘都很难抓住。“现在中国的企业必须要有品牌概念,必须要建设自己的品牌,要在客户的心智中形成独有的位置,就是他还没看见东西,就已经选择了你。” 作为老板,他向员工输出的是品牌价值,而不是教员工去如何寻找客户。今年年初,公司定了 300 台整梯的销售目标,9 月份销售额就已经超过这个数字了。

此外,张福权也在打造他的个人 “品牌”,在西安外贸圈,他是小有名气的外贸讲师。在生意逐渐做大的过程中,越来越多的人向他请教,他自己也乐于并善于去分享。“给别人分享的时候,自己收获是最大的。帮别人化解困难时,第一个化解的人一定是自己。” 一边培训一边做企业实践总结,在实践中感悟到经营企业的规律,深入洞察人性,知人、识人、用人。他讲自己所行,行自己所讲,也建立起自身作为讲师的影响力。

持续学习,必有回响

没有人能随随便便成功。从农村少年到如今的企业家,张福权这一路走来倚仗的,除了 “不赚到钱不回家” 的坚韧,还有持续学习的进取心。

2005 年,对于张福权来说也意义深重。这一年,互联网刚刚进入少数人视线。张福权则借助互联网,迎来了自己商业道路上的第一个大转折。“那时候西安已经有了网吧,我听说有一个网站叫做百度,可以搜索到很多信息。于是我去网吧看百度,最开始,我甚至不知道这两个字怎么写,以为是 ‘摆渡船’ 的 ‘摆渡’,但怎么也找不到这个网站。” 学会使用百度之后,张福权一次次去网吧,搜索有用的信息,存在当时流行的 “软盘” 里,然后再找打印店打印出来,逐字逐句地学习。

后来,张福权意识到,既然可以在网上获取信息,那就也可以发布信息,他可以利用网络这个渠道拓展客户。2006 年,他花了 4500 元买了一台电脑,这对当时的张福权来说算是 “下了血本”。他请了一个工程师帮助他搭建网站,“但是我不要他帮我做,我要他教我做,该给的钱我一分不会少,但我自己必须要学会。“

网站建成之后,张福权发现,利用互联网做推广,比通过业务员获客成本低很多。于是,张福权开始一个人做业务,床底下放两箱货。“当时许多人看他一个人也不出去跑,认为他一定会干死。而恰恰相反的是,通过互联网找到他的客户,都认为他一定是个大公司。” 现在回想起来,我可能是第一波吃到 ‘互联网红利’ 的人。”

借助互联网东风,张福权的生意越做越大,到了 2008 年,他一个人开始忙不过来。“最开始,我招了一个女孩帮助我,可是没过多久她就离开了,并带走了所有客户资源。更过分的是,收了款没发货,客户来问的时候他才反应过来。这时候我意识到,我完全不懂管理,必须要去学习。”

经过慎重的选择,张福权决定报名一个线下培训班。“这个培训班一年的费用是 12 万 8,这对当时的我来说简直是天文数字。但是犹豫了几个晚上之后,我决定还是去报名,“人越穷的时候越需要学习。”

那是张福权第一次坐飞机去陌生的城市,他如饥似渴地学习,回来之后再将学到的理论运用在工作和管理中。这成为了张福权商业道路上的第二个大转折。

张福权把自我提升之路分为两条,第一条是先实践、积累丰富的经历,再从经历中提取经验,形成自己的思想;而第二条则是通过学习,把别人的经验和思想贯穿到自己的事业和人生中。“我的前半生,走的是第一条路,一个人摸爬滚打;而通过学习,我找到了第二条路,这让我的后半生少走许多弯路。”

现在的张福权,虽然已过 “知天命” 之年,但他依然在坚持学习的路上。跑马拉松,骑机车,打造自己的品牌,把自己的创业经验分享给更多人…回顾这段创业的旅程,实际上非常简单和纯粹,“磨练心智,自我精进。”

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