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电动牙刷市场遇冷,企业如何转危为机?

奥维云网 | 专注于家电领域的大数据公司 2022/09/30 15:25

高预期,低走势,本来位于蓝海市场且需求旺盛的电动牙刷在一系列的更新换代操作后规模竟呈现出出乎意料的连续两年走低态势。究竟是怎么回事呢?

据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022年1-8月电动牙刷零售额31.7亿元,同比降低了30.1%,零售额1604万台,同比降低了31.7%,2021年全年零售额和零售量同比分别降低了18.5%、24.2%。 其背后原因为行业缺乏规范标准,价差巨大、种类繁多、产品质量良莠不齐,消费者满意度大幅降低。

新知达人, 电动牙刷市场遇冷,企业如何转危为机?

那么,电动牙刷市场存在哪些问题,又该如何转危为机呢?

  • 核心问题点:电动牙刷价格相差悬殊,低质量低价格电动牙刷扰乱市场

电动牙刷行业技术门槛低,加上生产成本降低,不少企业走向了低价走量的方向。我们看到一些渠道里面有大量白牌以及9.9元的机型,这些对于电动牙刷行业产品的品质影响很大。对于电动牙刷行业来说,制定行业标准对于提升品牌及产品品质的会起到很大作用。

  • 市场机会点一:用户拉新维新为目前行业重点,企业需从繁杂的功能中挖掘用户核心需求

如今电动牙刷功能可谓五花八门,模式方面包含清洁模式、亮白模式、抛光模式、按摩模式;功能方面包含 APP 、压力感应、更换提醒、消毒杀菌等。现有功能很多但消费者很多都用不到或者没有起到多大作用。其次据相关数据显示, 2019 年电动牙刷渗透率仅为 5% ,处在蓝海阶段。因此我们认为,电动牙刷市场目前的核心发展点需要从功能创新方向向用户拉新维新方向转变。清洁和美白是产品研发的两个核心,杀菌功能、智能化这些可作为核心方向外的闪光点。

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  • 市场机会点二:良好习惯要从儿童抓起,儿童电动牙刷如何赢得市场?

儿童口腔问题不容乐观,据第四次全国口腔健康流行病学调查报告显示,我国 5 岁儿童患龋率高达 71.9% 。在对产品功能进行分析的过程中,我们发现舒适度是选购儿童电动牙刷的重要考虑因素,其次是图案以及蛀牙模式。目前儿童电动牙刷市场的需要攻破的重难点在于中高端市场如何普及以及适用儿童年龄如何选取。

综上,我们认为消费者对于电动牙刷的需求仍然存在较大的增长空间,把握机会点,提升产品品质以及行业规范性,我们相信未来电动牙刷终将会拨开云雾见月明。

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