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十月,首创的诚意

攸克地产 | 不以清高弹唱自许,也不以污名异 2022/09/30 15:37

 

不知道你是不是有同感,近几个月以来,房企们热衷的营销打法,多少都和“所见即所得”有关。

有人喊出升级迭代的实景样板间,有人做出“透明样板房”,还有人亮出现房“大招”。大大小小的营销招数背后,核心只有一点:让购房者放心。

这也不难理解, 当下房地产行业面临最大的问题,便是流动性危机。 简单来说,就是大家都缺钱。毕竟,房地产市场早已从闭着眼睛赚钱的“黄金时代”,走过了土地红利逐渐减少的“白银时代”,目前,步入了严峻的“黑铁时代”。

急速入冬的趋势让身处房地产链条上的每一环,都小心翼翼。对购房人而言,当积蓄有了打水漂的风险,谁都很难淡定。

在今年7月28日中央部署的下半年经济工作中,特别提到了:要稳定房地产市场,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,因城施策用足用好政策工具箱,支持刚性和改善性住房需求,压实地方政府责任,保交楼、稳民生。

“稳定房地产市场”置于首位, 这样的定调,对楼市现状有着明确的针对性。 房企保交付也成为经营的核心需求。

将更多的“确定性”传递给购房人,成为当下楼市,最强的行业信心。

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这也是为什么,越来越多的购房人将视线转向二手房或是央企国企的产品,归根结底,还是在寻求两个字:确定。

近几个月,在走访新房项目时,攸克君常常听到这样的声音,因为担心交付的问题,很多潜在的购房人最终选择了同区域或周边的二手房。宁愿降低产品品质,但毕竟看得见摸得着的房子,才最踏实。

而另一种现象则是, 同区域多个竞品在售,购房人更倾向于央企、国企的产品,还是一句话:更踏实,也更安全。

虽说购房人对于房子的需求已经降低到了“安全”,多少会有点无奈。毕竟,地产行业的不断迭代,无论从产品还是户型设计,都能看到很多创新的力量。但如今,在房地产这一大宗商品的交易上,产品与设计,依然只能摆在资产安全之后。

再者,购房人的不确定性还建立在“信息的不对称”上。

怎么理解?也就是说,购房人看到的样板间与实际交付的,依然有或多或少的差别。去年北京市出台的政策,顺应人们的需求,要求在售项目须将 “交付样板间”保留到最终项目交付时。 目的就是让购房人能够在最终收房时,减少不确定性因素的存在。

此时,能够现房销售的项目更是成为了难得的珍贵。对于购房人而言,现房呈现可以让人一目了然项目的产品力,而同时,受到市场下行因素的影响,现房销售的比例也越来越高。 但对于房企来说,真正等到现房销售的项目,同样要有强大的产品兑现力的底气。

所以,当首创城发决定在今年10月份,开启全国范围的 “首”选现房节时,攸克君也很关心,重组一年后的首创城发,会有怎样的表现。

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自去年11月,“首创城发”新品牌正式启用,这一老牌国企也开启了从“地产综合运营商”向“引领城市发展的综合运营商”的转型,首创城发也以一种全新的使命公开亮相。与此同时,“三大主航道、三大引擎”的主要发展战略也浮出水面。

其中,以可持续发展作为业务核心,孵化新赛道、重组业务板块,形成了三大业务主航道,以城市开发为根基,以城市运营为重心,以城市更新为新篇,形成了以大资管为主导的业务生态系统。而“三大引擎”则是通过金融引擎、科技引擎和机制引擎,为公司提供发展强劲推动力。

进入2022年,首创城发也迎来了交付大年。据统计,全年计划交付面积为216万方,21228套。特别是从今年上半年,面对行业困境,首创城发则将“保交付”作为了今年整个集团经营工作的关键任务。 在今年上半年,计划交付面积为91万方,实际交付面积94万方,可以说超额完成了交付任务。

这一点,放在当下的市场是异常难得。虽说二手房交易对于购房人来说,免去了等待交房的煎熬以及有可能产生逾期交付的风险,但毕竟相比很多新房产品而言,二手房整体的品质与设计,都相对打了折扣。

如何能够享受到新房品质的同时保证交付的稳妥,这也是首创城发在“十一黄金周”开启这一轮全国范围现房销售的初衷。

据了解,此次活动将联动首创城发在全国布局的13座城市,每个项目也都将给出最大诚意的优惠,来激活整个十一小长假购房人的选购热情。 而更重要的一点是,所有参与活动的项目都是现房。

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对购房人而言,所见即所得的现房销售,便是风险最小的一种选择。不用担心期房交付的问题,同时也最大限度的缩短了买房的等待期。当然,也有更现实的一面: 期房销售靠样板间来“造梦”,现房销售则只能直面“现实”。是否能够第一时间打动购房人?考验的更是房企的品质兑现能力。

此时我们会发现,重组一年之后的首创城发,面对行业下行的大趋势,依然坚守了国企的责任与使命,为了能够保证品质交付,首创城发集团中高层领导干部选择下沉到一线,从质量专项排查、项目情况摸底以及交付节点的把控等等各个环节,都细化到了每一项工作中。

不难看出, 从品质兑现到交付速度,首创城发都将国企的责任匠心摆在了首位。 而对购房人来说,此时所需要的,不但是“稳稳的幸福”,更是要有品质保证的产品。

信心值千金,这是在当下最容易引发共鸣的真理。 当越来越多的购房人开始对预期产生担忧,看得见的“信心”往往更值钱。 而此时的首创城发,全国范围的现房销售,无疑给了购房人难得的“小确幸”,也将给楼市,带来更多的信心。 

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