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高段位营销的16个关键点

OD研习社 | 普及组织发展(OD)知识体系 2022/09/30 14:17
新知达人, 高段位营销的16个关键点
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营销是一项系统的执行工程,更是一个智慧的知识工程,绝不是拿概念简化的4P(产品、价格、渠道和促销)、4C(顾客、成本、便利和沟通)、4R(关联、反应、关系和回报),或单点决定论(定位、品类等)可以涵盖的。


营销创意、设计、传播和推广本来就是“面子活”,但如果只有这些面子活,营销也就流于浮躁虚化。枝叶的繁华茂密,取决于根底的深厚扎实;战场的胜负,多数取决于战场之外的妙算与筹划。这就是隐杀力:决胜千里之外的硬功夫,是战略营销之大道。


现代营销,背后的现代市场环境和现代企业管理都是复杂的,竞争也是高度专业化。精益生产、精细化管理和平衡计分卡等一大批管理方法,就是这种现实的反映,害怕复杂、拒绝学习、幻想简单的懒汉思想,不可能有效应对竞争、不可能准确洞察市场、不可能有效提升运营效能。


《高段位营销的16个关键点》以十六个招式,理论与案例相结合,详细阐明了高段位营销的具体方式方法。带你进入真正的底层,去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措,成为执简驭繁的营销高手。




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资料目录

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一、战略增长

战略的孤独

把握机会增长,创造战略增长

战略:销量的驱动力

【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌

二、产业导航

从产品营销到产业营销

什么是产业营销战略模式

产业营销思维对企业的价值何在

【案例2】朝阳行业里的侏儒企业

三、减法剃刀

什么是减法营销

做好减法:要啤酒不要泡沫

【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”

四、斗乱不乱

先有竞争乱斗,后有过度营销

如何面对乱局:以斗乱,治乱斗

一线企业VS过度营销:如何从大乱到大治

二线、三线企业VS过度营销:如何火中取栗

红海:硬球策略

【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者

五、渠道红利

中国市场的渠道疲劳症

渠道价值链正在重新构造

深度分销的模式红利已经到头

系统分销:销售管理模式的创新

【案例5】食品能否“飞”起来卖

六、动销驱动

广告先行的悲剧

品牌天下知,产品不出门

动销驱动先于广告驱动

动销凶狠:渠道战的八正八奇战法

为什么区域畅销产品不能实现全国化销售

模式复制的力量

【案例6】饮料的啤酒化卖法

七、渠道隐杀

红海市场盈利术

渠道价值链操盘法

【案例7】看不见刀片的“绞肉机”

八、市场布局

中国企业市场战略的歧路与迷途

样板市场:美丽的陷阱

中小企业的市场布局之道

布局:局成点活

销量的“成色”:追求高含金值销量

【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法

九、零售绞杀

电商:零售门口的野蛮人

传统零售连锁的电商转型

强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点

【案例9】悬崖边的苏宁

十、模式杠杆

商业模式的魅力与魅惑

商业模式的本质是销售模式

新经济商业模式的五大杠杆

无中生有的创新,是商业模式的魅力所在

【案例10】团购商业模式还有没有活路

十一、品类找空

如何发现产品大机会

品类战略的四项基本原则

价格带:诞生新品类的富矿区

大品种滚雪球的长“坡道”

剩下的1%:心智可以创造市场及新品类

【案例11】“碗粥”如何成为新品类

十二、山寨抢道

山寨是个好策略

山寨式创新:后发制人

山寨的力量1:后来居上成为行业第一

山寨的力量2:借势而上成为老二


十三、战术素养

执行:战术素养

人的力量

执行细节的专业功夫

十四、与狼共舞

不对称较量:跨国公司的傲慢与变脸

本土企业夹缝中成长

跨国公司的战略弯腰

本土企业需要战略进化

【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远

十五、外向赋值

有市场价值的产品差异化

四种差异化隐杀力

品牌差异化:产品差异化的终极归宿

外向赋值:品牌创新的核心工具

【案例13】一颗糖果的创意冒险

十六、营销进化

新消费形态驱动商业变革

营销的“路径革命”

云营销的五种新势力

云营销的价值链轮廓




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资料预览

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