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“种草”成营销策划重点,怎么选抖音推广网红大号达人投放服务

言同数字 | 13025201512 2022/09/30 11:34

【本篇由言同数字科技有限公司原创】

抖音——关键词:闭环

作为最大的短视频种草和内容电商平台,抖音基本是必选项了。

抖音玩法是非常多且复杂,包括品牌竞价广告、星图达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动,比如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用户资产运作等不同营销框架和工具。

做一个简单概括,底层逻辑出发,在抖音种草包括三种玩法:

我种我割(品牌种草+自播收割);

他种我割(达人种草+品牌收割);

他种他割(达人种草+达播收割)。

1)我种我割

指品牌投流种草,引导自播或者店铺购物车店铺优惠券完成闭环收割。

我种我割,通常是抖音种草的第一步。

通过自播收割最精准的人群流量,核心驱动是算法匹配。

通过后台出价买到系统认为最合适的用户,比如你是童装的厂商,系统匹配到这个时间点会买这个价位段的童装用户,推荐给这个用户成单。

自播吸引的是哪些人?

为产品而来(有明确购买意向);

为品类而来(对品类有需求,需要和竞品比价抢流量);

无固定需求者(在抖音闲逛,其过往购买力、兴趣等行为被算法打标签后卖给品牌方)。

自种自割是相对划算且高效的种草方式,因为收割精准流量,但流量池又相比电商站内或直投等竞价方式更大:

对于无显性需求者,抖音通过内容偏好,精准定义潜在的兴趣、需求和消费力,成为可能转化的高潜人群,兴趣定向比电商平台的纯购物定向维度更宽。

作为内容平台,抖音对好内容的奖励也非常直接,比如直播间前30分钟都能获得系统分配的免费流量,如果抓住机会,则还有滚雪球的流量奖励。此外,相比传统电商的图文,短视频贴片的内容穿透和感召能力更强,种草成功的几率也更大。

高频低价的产品或服务,天生适合通过自播来获得增量(算法不断重复推荐),尤其是线下和货架电商已经厮杀激烈的情况下。

部分蓝海赛道的产品,初期和中期也适合把抖音自播当作启动器——竞争相对不激烈,意味着流量成本低,且容易通过算法捕捉到匹配度高的用户,并通过视频方式生动展示来吸引潜客。

前者像在广场吆喝的摊贩,走过路过别错过,反正不贵,买了不吃亏;

后者像在广场举办的表演,图新鲜看个热闹,没准就冲动购买了。

现在大家普遍有个认知,自播赚钱,但事实上,并不容易赚到钱。除了用内容做增量之外,就依赖后面两种方式。

2)他种我割

在抖音达人分为广告和带货两大类。

如果达人的内容IP属性强但带货弱,一般通过【他种我割】来种草,即达人只负责种草,对和达人视频互动过的人,系统打上标签,品牌用千川等投放渠道二次触达转化。

星图里非带货类达人,无论粉丝多少,挂车数据都不会很好,但并不代表这些达人没有种草价值,但是和【他种他割】的直播带货达人属性不一样。

通过这类达人种草,【弱广告化】更加有效:

权威垂类达人,专业度强,影响权重高;

个人IP属性强的达人,粉丝粘性高,生活中自然使用产品或者服务;

低粉达人的带货能力和性价比被低估,这部分人有的甚至没带过货,但实际投放下来性价比极高。

关键点是:浅留产品线索+尽量不带太强的广告痕迹。

这么做得目的,提升可看性而不是全篇都是广告,此外,也容易减轻大家对广告的防备心,更容易被种草。

3)他种他割

这是抖音种草最多的一种形式,即找到各品类的带货达人,通过短视频或者直播带货形式直接转化为销量。

直播带货的讨论已经很多了。业内共识是双刃剑,短时间冲销量或者销库存有效,但坑位+佣金+补贴,算上退货,基本是打平或者略亏。

他种他割,适合新品类+高溢价的产品,高溢价意味着价格上限高,撑起砍价空间,新品类的供应链成本没那么透明,更容易在和主播达人的博弈中获得优势,且适合绑定头部直播达人长期推荐。

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抖音是一个帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频平台,应用智能技术为用户创造丰富多样的玩法,截止至2020年1月,抖音的日活跃用户数已经突破4亿。对于希望与中国客户建立起联系和互动的营销人员来说,抖音是他们首选的媒体平台。

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