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荟·分享 | 万达入晋七载,屡刷商业新高度,定义消费新模式

钱城荟 | 钱城荟聚商业力量 2022/09/30 00:19

近年 ,“迭代”已成为商业发展进阶的代名词,尤其在当前消费主力军变迁、消费需求细分、 情倒逼消费升级的 大趋势下,消费活力加速释放,城市潮流亟需更新,需求侧的多元化综合诉求 亦要求并驱动着供给侧发生根本性变化。

流商业运营商深知,唯有打造出具有 个性化、特色化、差异化 的超具综合实力型商业项目,以动态化创新持续为项目 输入新鲜流量、激活潜在流量、唤醒沉 睡流量 ,才能在市场洪流中立于不败之地。而万达商管北区太原城市公司就是将理论应用于实践的典型案例之一。

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奏响城市发展主旋律

重新定义生活方式新高度

第一财经·新一线城市研究所日前发布《2022城市商业魅力排行榜》显示,相较去年,山西省11个市的城市商业魅力指数均有所上升,市场发展潜力价值不菲。 而万达商管北区太原城市公司自2015年进驻山西以来,凭借前瞻性的战略布局及长远发展眼光,以太原市为中心加速拓展商业领土, 到2022年末将实现十城十店布局,预计到2023年中,可达成全省11个地级市全覆盖 ,全面激发城市活力,焕新商业面貌。

植入文化精髓,破圈时尚浪潮体验

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2022年8月18日,万达广场在山西晋城正式开门迎客,为消费者呈现了一个集购物、社交、生活等多重功能于一体的 城市全客层商业中心 。据悉,项目所在综合体总建筑面积逾30万方,是一座涵盖购物中心、高端写字楼、现代住宅、云墅公寓、皇城金街等业态的大型商业集群,为晋城市构建前所未有的一体化“城中之城”。

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在品牌组合方面,以70%体验业态和30%城市首店、创新概念旗舰店的布局占比,引进201家优质品牌,包含万达影城、万达宝贝王、大玩家、猫咪博物馆、KKV、美市多超市等在内的 14家主力品牌 ,切实为属地消费客群创造全新生活方式。此外, 64家特色美食、39家城市首进餐饮品牌 ,更为晋城消费者打造一个舌尖上的最全美食“博物馆”,全方位促进区域消费体验焕新升级。

为彰显属地文化特色,晋城万达广场还因地制宜地在空间场景营造方面 融入晋城剪纸镂空艺术 ,以晋城打铁花为设计灵感来源 ,以强有力的属地印记为市民们营造文化归属感和记忆标签。项目中庭区域构造的沉浸式场景社交体验空间,更规划有 幻彩打卡空间、3F网红旋转楼梯 等特色场景,这种将自然与人文完美融合的全新生态模式,进一步增强了项目整体的体验感与可逛性。

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除此以外,主题营销活动也是撬动流量的有利抓手。晋城万达广场开业期间落位的知名艺术家贾晓鸥经典之作 “白夜童话”IP主题展 ,有效调动了消费者的打卡 宣传兴趣,让消费者尽情感受城市生活的浪漫与小美好。

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创意建筑设计,引领商业场景风向标

不止是晋城万达广场,万达在山西以独特的视角,用产品对话每一座城市。 太原龙湖万达广场 用抽象现代的手法在有限的商业空间内展现出栩栩如生的龙造型神韵,还围绕“龙”型设计主题,将外立面打造成“龙鳞”意象,以“游龙戏水”作为室内设计理念,融合双龙戏珠、碧水游龙等元素在场内交叉呈现,令项目熠熠生辉,营造极致视觉感官体验。

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长治万达广场 更是不同于传统商业体的设计模式,吸纳太行山水的设计灵感,以玛丽莲梦露经典压裙摆形象,建造更为灵动飘逸、科技感十足的异形幕墙; “山、水、峡谷”等主题特色的中庭,在一步一景间,为消费者创造高颜值打卡圣地。

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一座座引领城市商业消费升级、为实体商业赋予全新动能与想象空间的标杆项目,让我们充分看到了万达深耕山西市场的强大运营能力和品牌影响力。 凭借 前瞻性的选址策略、“大优全”的品牌资源、场景创新的整合能力 ,不断刷新并定义山西消费者生活方式新高度,根植于每座项目的全生命周期中。

从同行者到引领者

万达在山西实现跨越式规模化发展

说起山西的商业,印象里它好像一直保持着沉稳内敛的作风默默生长,直到万达的进驻,才让波澜不惊的“水面”得以打破,也让行业看到了山西商业的新活力和新机遇。

纵观万达在山西的发展进程,从2015年太原龙湖万达广场的单打独斗,到2022年底的 10城10店 (筹备中的阳泉万达广场拟于2022年底开业)  ,正凭借矢志不渝地传承初心和经营决心,深耕山西商业市场,从空间场景、内容创新、科技应用及流量运营全面升级,造就 「万达所至,繁华所指」 的城市现象,实现一城N座万达广场且各具特色的商业地标。

无疑,万达在山西已从原来的同行者跃升为引领者, “探索与革新式的商业打法” 是构建万达在山西规模化拓展的底层肌理。

整合深挖品牌资源,营造潮娱消费新主场

对于购物中心来说,品牌是其与消费者最直接有效的链接载体。为进一步实现差异化竞争优势,万达在山西特别注重引入稀缺品牌焕新项目面貌,借助高层级的新品牌组合有效释放精准客群的消费潜力,以此带动区域消费升级。

值得注意的是,虽然受多发散发的疫情及常态化防疫的影响,万达通过组建体系完整、业态齐全的山西省本土化IP品牌资源“招商地图”,搭建线上直播招商、线下访商聚商平台,使得省内资源应采尽采、精准招商引商。

如以山西各城市文化特色为生长点,孵化有立足晋中、开拓外部市场的 猫咪博物馆 ;将古典场景和现代小吃相结合的热门网红打卡店 听烟 ;将活虾现做和麻辣香锅相融合的新兴餐饮品牌 猴子山下 等本土品牌。

此外,在本土品牌升级方面,万达在山西也做了不少成功尝试,如凭借旗下“ENDEAR”、“ENDEAR+”、“VNN”三大品牌风靡山西市场的网红潮流女装 ENDEAR ;从接地气的县城起步并逐步拓展至华北市场的 家家利超市 ,凭借“醒狮系列”、“博物院系列”、“定银”等系列产品持续热卖的山西本土珠宝第一品牌 CC卡美

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同时,从超3000家品牌资源的品牌库中,寻找精准匹配本区域需求的新兴潜力品牌,持续调整业态布局、优化品牌组合,从多重角度增强消费者粘性。据悉,2021年山西省内数家万达广场共 调整品牌994个 , 引进86个标杆品牌及26个“高成长力、高承租力、高热力值”的首店品牌

红旗汽车 山西商超首店、 卡萨帝 山西购物中心首店、 桃桃升现烤点心 山西首店、 仲夏物语 山西首店、 叫板披萨 山西首店、 祖母的魔法厨房 山西首店、 千炉朝鲜族自助烤肉 山西首店、 花茉里 山西首店、 蛙小侠 山西首店等多个知名品牌,还将KKV、兰湘子、白石的深夜食堂、虎丫炒鸡、和府捞面、先起半步颠等标杆品牌纳入囊中。

不仅如此,万达商管北区太原城市公司还与海伦司、COMMUNE、星聚会、bosie、探洞工场、弹力猩球等全国商业市场新兴品牌和网红品牌保持良好联系,与时下最潮、最IN的趋势接轨,共同为属地消费者带去新兴潮玩生活体验。

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截至目前,太原城市公司签约并在营的 联发品牌数量共计445个 (2022年新签约104个) ,其中同时覆盖9座在营及2座筹备项目的联发品牌达91个,近五分一的联发品牌占比,有效提升板块的消费聚集力和创新力,再一次向行业展现了万达在山西的综合运营实力。

打造三大独有IP标签,深度赋能圈层化社交想象

下,音乐节、街舞电竞、文创市集等 营销方式已屡见不鲜,对于年轻潮流人士及家庭消费客群来说,以新颖有趣的强记忆符号创意构造商业独有的IP标签,或将成为点燃激情、带动消费的关键。

万达通过打造 线上促销类IP“万达甩货节”、营销互动类IP“拜托了-老贾”综艺直播间及强化品牌形象类IP“万达在山西-晋美之行” 三大独有标签,以匠心跨界和深度运营接轨消费升级,塑造更有吸引力的消费场景和服务体验。

据悉,今年4月为了实现防疫常态化下“商业不停摆”,万达商管北区太原城市公司锁定营销策略,打造联动万达在山西8城8店的线上促销类IP“万达甩货节”,通过线上直播、社群传播、融媒体助力等方式,定制专属主题歌、甩货舞,并对商家进行点对点激励,独家活动占比达65%,以年轻化的内容传播方式打造消费狂欢。

与此同时,“万达甩货节”期间还创开综艺直播新生态,推出趣味十足的营销互动类IP《拜托了老贾》综艺直播间,设置推荐官、询价官、砍价官、BOSS团、陪逛团等人设,给圈层消费者创造别具一格的便捷化互动体验。 在长达6小时的直播活动中,同时在线最高12550人,观看时长最高2.5小时,有效地打破“5分钟魔咒”,而 超480万点赞量、数百万成交额、102款爆款售罄 68款等一系列数据,亦是对万达整合营销能力的见证与认可

近日,长治万达广场的“灵美东方 万物来潮”、孝义万达广场的“山河好物 海量优选”视频直播活动,再次分别斩获了高参与度和高点赞量。

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其实,万达在山西的综合运 营实力和资源统筹能力远不止于此。

城市级话题联动“万达在山西-晋美之行”,以万达在山西的视角充分联动各单店线上平台,通过多主流视频渠道宣发,进一步扩大了万达在山西的商业创意优势和品牌影响力。

聚焦私域流量,以数字化技术创建智慧商圈

借助移动互联及大数据应用的普及,传统商业纷纷进入智慧化转型,聚焦私域流量沉淀,创建优质智慧商圈。 当下,在最火热的元宇宙领域,万达也逐步探索和实践。

今年7月,山西商圈首个 元宇宙概念APP“万宇宙” 在太原龙湖万达广场正式发布,通过AR技术增强现实能力建立起万达广场数字孪生空间,向顾客提供全息AR反向寻车、楼层店铺指引、优惠券发放等功能,不仅为消费者提供全新视觉盛宴和沉浸式体验,还为山西商圈数字科技体验打开全新方向,以数字化推动智 能化、加快“数字山西”建设。

聚焦山西商业未来

“一城N万达”谱 写行业新精彩

每一座万达广场,都是一个强大的磁场。 入晋七载,面对日息万变的商业市场,万达在山西立足城市可持续发展,坚持以专业淬炼产品,以勇往直前的拓进之姿,围绕城市生活重新定义消费新场景,发挥万达广场强大的品牌效应与无限生长潜力,举子落棋都恰如其分。

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以即将于2022年底开业的 阳泉万达广场 为例,作为实现万达在山西11个地级市全覆盖的重点项目之一,将通过打造全新的室内外场景辅以地域特色文化体验,聚集多个创新业态品牌,打造阳泉市城市客厅、文化地标、打卡圣地。

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据悉,阳泉万达广场地处城区与郊区的交界处,是政府规划的重点发展区域,周边5KM范围内汇聚18-44周岁人群占比达70%,且3KM范围内中高净值人群收入高于城市平均水平,家庭客群及品质消费者潜力巨大。

在总建筑面积14.26万平米,地上4层、地下2层空间 内共引入有224个品 牌,涵盖11家主次力店和213个步行街铺位,其中不乏20%的山西首店和60%的阳泉首店即将入驻,如万达影城、大玩家、楠火锅、星巴克、VICUTU、UA等多个全国知名连锁品牌。

空间营造方面, 室外双首层设计 搭配首层外摆区和运动区域,开放灵动的体验氛围,吸引并满足更多年轻型、家庭型客群的社交需求。为增强互动性和体验感,项目还打造多个城市级网红运动休闲区,与阳泉文化互为设计补充,将带给消费者强有力的视觉冲击感受。

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至此,万达之于山西得以形成“一城一万达”乃至“一城N万达”的商业格局。未来,作为城市级商业项目领航者,万达将凭借精益求精的匠心态度,拓展更多新场景体验等综合应用,在探索引领生活方式的路上不断前行, 通过与更多、更优秀的资源合作,为山西消费者呈现更多优质标杆项目,为山西商业市场输入精彩与活力。

商业作为城市发展的重要公共设施,兼具城市服务功能和属地文化传播职能,关于未来万达在山西让城市繁华涌动发展的故事或许更值得期待!

中购联铱星云商新媒体中心出品 |  作者 王芳 

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