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4名90后大学生返乡当“乡村主播”:开播2个多月,卖了数万斤核桃

短视频工场 | 短视频领域第一报道者 2022/09/28 19:26

新知达人, 4名90后大学生返乡当“乡村主播”:开播2个多月,卖了数万斤核桃

新知达人, 4名90后大学生返乡当“乡村主播”:开播2个多月,卖了数万斤核桃

在乡村山野上演T台秀,结果是为了带货农产品?

4个90后大男孩,在大学毕业后选择回家乡,并通过直播、短视频为家乡的农产品打开销路。

他们打造了账号“川南4支花”,并因为“乡村T台秀”走红:用绿叶、塑料袋等做成创意的服饰,用走秀的形式 展示着家乡的农产品。账号 在短时间内 获得了15万粉丝,并在开播 2个多月后,帮助四川大凉山200多家农户卖出了 数万斤核桃。

近日,新播场对话了 “川南 4支 花”主角之一、同时也是账号运营负责人——王杰,与他聊了聊团队回乡创业、 在大凉山直播带货助农的故事。

作者 | 小龙果

美编 | 十一

来源 | 新播场

新知达人, 4名90后大学生返乡当“乡村主播”:开播2个多月,卖了数万斤核桃

“乡村T台秀”走红

“你们的衣服很美”“葡萄有籽吗”“第一次觉得看直播这么有趣”......

9月21日下午,“川南4支花”开了一场直播。直播间的背景是户外,能清楚地看到天空、草地和星星点点的野花。

两个阳光清秀的大男孩出现在镜头前,面前摆着红提、石榴、柚子和雪莲果等水果,他们逐一介绍,并与直播间的粉丝进行互动。

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除了介绍水果之外,他们还为这场直播准备了T台秀。他们穿上了用塑料袋、化肥口袋制作的衣服,拿着水果在草地上走起了台步,惹得直播间的粉丝直呼“你们也太有才了”、“衣服卖吗”......

王杰告诉新播场,这是 快手“幸福乡村丰收季”活动的专场直播,他们把直播地点设在了成都温江区的一个种植园内。为了这场直播,他们前期做了很多准备, 包括场地、服装、道具等各方面。 其中,准备时间最长的就是直播中的“走秀服装”,花费了大概10多天。

据王杰介绍,“川南4支花”由4个90后男孩组成。他们分别是“大哥”董明威、2个“弟弟”陈磊和杨列、以及该账号的负责人“二哥”王杰。

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图:王杰(后排左一)和他的团队

他们四个人同样出身农村,且互为同学和好友。2013年,王杰考上了四川交通职业技术学院,来到了成都。从小到大没有出过县城的王杰,第一次感受到大城市的繁华。

在大学期间,王杰认识了现在团队的成员杨列。而在毕业之后,他开始创业,才结识了另外两个小伙伴。

从求学到毕业,王杰在成都待了很多年,但他开始萌生回农村的想法。尤其是在去年,他发现当时村里面都在提倡返乡创业、返乡扶农,他每次回老家还会发现年轻人都往大城市跑了。“以前我们有十多户人挨在一起的,但现在回家的话只剩下70岁、80岁的老人了。”

再加上,当时他的表哥和表弟都在做短视频,且做得风生水起。他意识到,回乡创业做短视频,或许能够为家乡改变点什么。

王杰是个有想法又很有冲劲的人。他在大学期间参加过多次创业比赛,很早就接触了快手等短视频平台,对互联网的玩法也比较熟悉。

2021年3月,回到四川内江之后,王杰开始向表哥和表弟取经,很快就注册了短视频账号,从拍摄、剪辑到运营,一步步从头开始学。

2022年4月,他们正式来到快手发展。一开始,他们的视频主要以搞笑的农村生活剧情内容为主。但王杰表示,最终的目的还是要带货家乡的农产品,所以他们也一直在研究怎么把内容与产品进行更好的结合。

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转折点在于他们今年6月4日发布的乡村T台秀视频。

“哪里有梦想,哪里就有舞台。” 在第一条T台秀视频中,“川南4支花”在一条废弃轨道,身上穿着用五颜六色的塑料袋、胶纸、南瓜花做成的“服装”,迈着 “模特” 的步伐,手端装着李子的盘子,进行了一场接地气的“乡村T台秀”。

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认真严肃的神情,搭配上“模特”范的步伐,引得评论区网友直呼“你们是怎么忍住不笑场的”“为了卖李子,广告打得不错”。

这则视频很快就火了。 王杰表示, 该视频 的播放量已经超过600万。 目前,这个作品在快手获赞14.8万,是4支花第一个点 赞量破10万的作品

“我们也是有点意外,之所以尝试这种风格,一是节能环保,其次也比较好玩。最重要的还是想让农村、农产品和我们的短视频有一个很好的结合。”

“乡村T台秀”系列视频让“川 南4支花”开始走红,收获了一批热情的粉丝。他们在 短时间内积攒了15万粉丝,受到众多老铁的喜爱。

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用直播打开销路

虽然依靠短视频转化了一定的消费群体,但是王杰和团队很快意识到,用搞笑段子的方式带货,用户注意力都在服装和人的表演上, 从而就忽略了产品,不能达到理想的带货效果。

于是,在乡村T台秀的视频火了之后,他们也开始尝试直播。

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但是,王杰表示,他们一开始并不懂直播,所以还没想过要带货。

快手上面没有注册店铺,也没有能力去做转化,当时没有条件,也不懂后台(怎么操作)。 当时单纯的开直播和粉丝朋友聊聊天。

真正开始做直播带货是在两个月前。王杰有一个朋友在县城里面做直播电商,去年卖甘蔗就卖了二十几万件,这触动了他。于是,机缘巧合下,王杰跟着他们一起到了四川大凉山,通过他们了解了直播,并在学习之后开始进入直播。

他们当中,董明威的年龄最大,老家在大凉山。在他的建议和介绍下,大家意识到大凉山的农产品资源更丰富,相对封闭的条件更需要网络形式来助力销售。 因此,4支花团队决定前往凉山州,开始他们的直播带货。这一次,他们把带货产品选为大凉山的高山老树核桃。

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从7月开始,4支花团队正式开始在快手直播带货。王杰清楚地记得,自己第一次直播带货时的紧张、局促,甚至有些“语无伦次”。到现在,已经慢慢变得游刃有余。

来到大凉山之后,王杰发现不是自己想的那样,环境非常优美,但大凉山真的“ 又大又凉又山 ”。

他走进农户家里,发现农户的生活非常艰苦,而且由于交通不便、环境闭塞,当地的农户此前卖核桃,要么是自己背下山、走两个多小时去市场卖;要么就是等供应商开大货车来家里收,而供应商如果不来或者来晚了,核桃卖不出去,最终只会砸到自己手里,做成干核桃,到时候就没那么值钱了。

王杰去到大凉山之后 ,有个阿姨还跟他说:“ 小伙子你们真厉害,你们对着手机一天说几句话就可以把核桃销出去,我们自己背下山卖的话,走山路要走两个多小时,去市场卖早出晚归的,一天最多只能卖一百斤核桃,你们对着手 机说几句话,我们几千斤核桃就销出去了。

这深深地触动了王杰。直播带货的形式,让高山老树核桃能够从树上摘下来之后,就可以直接打包发给直播间的家人们。

像新鲜疏菜一样,肯定是越新鲜的东西口感会更好,更原生态。 当时选择这个产品,也是因为大凉山核桃就是大凉山的特色农产品。

现在,4支花基本上每天都会在快手开播,虽然直播时间不固定,但是平均直播时长却达到7-8个小时,最长的时候高达15个小时。

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虽然有些辛苦,但是对于王杰和团队来说,既能够帮助农户们卖出农产品,也能够为直播间的粉丝带去好产品。

开播2个多月以来,4支花为200多家农户卖出了核桃,销量最好的时段,平均每天能收到1000多个订单,带动了2万多斤的销量。

而且,还因为要聘请打包工人,为当地的留守妇女提供了工作机会。

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“当时做这个事情的时候,给我和团队的一个感触蛮大的,我就觉得蛮有意义的。”王杰表示。

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做新农人,帮助更多农户

在来到快手之前,“川南4支花”也曾在其他平台尝试过,但是由于各种原因,一直没有取得理想的带货效果。

今年4月,他们来到了快手, 一方面是认为快手用户对作品的接受度和反馈更好, 另一方面也是因为本身对快手平台内容生态的认可,并且快手真实、接地气的氛围更利于他们未来的发展。

这也体现在他们的直播间里。 直播间里,他们和粉丝的相处方式更像是朋友。他们每天 不仅过得非常充实,而且对于直播也乐在其中。 而粉丝也同样把他们当成朋友,在直播间唠嗑、互动,有时候 还会把直播时搞笑的片段录屏发给他们。

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今年8月底,受到快手官方的邀约,“川南4支花”加入了快手的“幸福乡村带头人计划”。在4支花的主页,显示账号已认证“幸福乡村带头人”。

据《2021快手三农生态报告》显示,2021年, 快手三农兴趣用户超过2.4亿,短视频日均播放量超过10亿。

与此同时,一大批新农人涌进快手平台,通过短视频和直播带货,不仅带动了当地农户的经济发展,也让更多人了解到一个个美丽又淳朴的乡村故事。 “川南4支花”便是其中的“新农人”代表。

据了解,早在2018年,快手就发起了“幸福乡村带头人计划”。 今年,该计划的重点聚焦在优秀青年农人用户群体上。

今年9月23日 是第五个中国农民丰收节,在这天,快手发布了《2022年中国农民丰收节快手农产品消费趋势报告》,表示2022年幸福乡村带头人计划,未来3年投入上亿流量资源将发掘和扶持1000+乡村创业者。

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王杰认为, 作为土生土长农村出身的孩子,他们了解真正的农村到底是怎 样的。 正是由于他们是大山里出来的孩子,这反而成为他们推广农产品的优势。

虽然父母一开始并不支持四支花的事业,认为短视频和直播是“不务正业”。但是,随着他们的努力,父母的态度也开始慢慢转变。

王杰表示,作为懂互联网的“新农人”,他们希望能够通过短视频、直播等方式,助力农民越来越富。

未来,在账号方面,王杰希望能够保持正常的运营状态,维持目前一周两更的速度,为用户带来更多有趣的视频和直播内容。并且,他们也会在维持现有风格的基础上,接受粉丝的意见和反馈,更好地完善视频作品和直播。

他还希望把现有的团队发展壮大。在选品方面,他们希望跟更多的农户合作,帮助更多农户打开销路。

乡村田野间,4名90后小伙持续活跃在直播间和短视频镜头里,“川南4支花”的助农、富农故事还在继续书写。 

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