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从芦淞服饰看中国服装市场的“小心”

张书乐 | 游走在IT和游戏领域的呓语者 2022/09/28 09:30

占据消费心智的第一名,才是名牌,其他都只是吃灰的牌。

新知达人, 从芦淞服饰看中国服装市场的“小心”

据报道:9月始,2022(首届)株洲原创服装品牌评选开启。

而在此前,芦淞服饰也传出过佳讯,今年以来,以芦淞服饰为主体的全市线上服饰销售额全国排名第10,抖音平台服饰类交易额全国排名第3。

量上来了,该培育品牌来谋求质的蝶变。

株洲服饰产业同样意识到了这一点,新锐的本土服饰品牌也在孵化中,如9月10日,株洲原创设计师品牌“素白”再次登上中国国际时装周舞台,以棉麻面料和“染”工艺打出了一派国潮气象。

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事实上,中国的服装市场此刻都在迎来一次大风口。

曾被认为是资本盐碱地的服饰领域,在2019年开始“突然”被经纬中国、高瓴创投、顺为资本等明星机构所看重,并在2021年创投热力猛然加大。

其基本盘,在于中国14亿人口红利和3万亿服装市场大盘。

但真正的爆发点却是国人从批发式的同款,正在进入到电商长尾带来的同城可不同款、假装是定制的个性时代,曾经服饰领域的爆款、量产模式,风光不再。

以Z世代为圆心,潮流敏感度为半径,加上“小心”二字,正在打破中国服装领域“一流市场、二流产品、三流品牌”的魔咒。

最典型莫过于坐火箭一般起飞的内衣品牌Ubras,其突出功能性和女性自身舒适度,用无尺码这个算不上新却一直被大品牌看作是小众市场的设定,直接和维密之类更多站在男性视角审视的品牌形成对抗,轻松占据了女性的消费心智。

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须知,能够成功的第一个进入消费者心智的品牌,往往会成功占据市场,哪怕切口再小,也是蓝海。

这就是小而美,在垂直细分领域打开市场的当代服饰国货的必由之路,而用心去做质量,以工匠精神去打磨每一件成品,则是能否在进入消费者心智后、持续稳定的占据第一这个位置的关键所在,此之谓“小心”。

芦淞服饰有什么?

过去的贴牌、加工经验,一度让芦淞服饰群在电商潮中没落,但也好在无历史负担,不至于像美特斯邦威、拉夏贝尔、真维斯一般在新风口前难以掉头。

新知达人, 从芦淞服饰看中国服装市场的“小心”

好在产能在、唯独缺设计,技工在、唯独缺大匠。但后者只要有好创意、好定位、好品牌,不怕不来。

唯独怕,怕新一届的芦淞服饰品牌,心心念念做天下服、做大而全,唯独不去“赔小心”。

刊载于《株洲日报》2022年9月14日“天台时评”专栏,刊载时有删节

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人

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