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拓圈层,促交流做强根据地市场,牛栏山魁盛号立足京城释放名片效应

糖酒快讯 | 中国酒类行业第一门户 2022/09/27 09:47

新知达人, 拓圈层,促交流做强根据地市场,牛栏山魁盛号立足京城释放名片效应

“因地制宜”强品牌,脚踏实地谋未来

对于酒业圈来说,刚刚过去的中秋以及正在积极备战的国庆,是今年疫情侵扰之下最为重要的营销阶段,特别对于高端白酒品牌来说,双节期间的消费需求和市场活跃度,是进一步撬开圈层空间,并实现品牌深耕渗透的最佳契机。

牛栏山魁盛号作为高端清香白酒的新锐力量,从上市以来便扎根北京,并以“北京品位”作为品牌形象、品牌调性以及产品价值的扩展方向,如今已经初步形成了根据地效应。

于是在这个双节期间,我们继续看到牛栏山魁盛号来自终端的众多动作,这些面向C端的积极布局,将为整个清香白酒的圈层破局以及品类价值传递,提供更多的范例。

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私域营销,精细链接

强化圈层深耕大本营

当前的消费市场,注重的是人与人之间的深度链接,无论是与消费者,抑或是经销商。基于此,牛栏山·魁盛号选择用社区、私域、圈层的方式做品牌,将“撒网捞鱼”的粗放做法,转化为“一对一链接的精细挑选”的一种尝试。

当牛栏山经岁月打磨的历史积淀与千年的团圆宴席文化相结合,孕育出牛栏山酒的独特风格和文化品位,一种特色鲜明的“京味儿”高端酒局正在北京走红。

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超级月亮慢直播

无论是配合中秋佳节的“超级月亮灯光秀”,还是深入消费者一线的宴席体验活动,牛栏山·魁盛号这种深度挖掘圈层的做法,在宴席领域实现动销新突破,也生动地走进一线传递品牌理念。

这种形式,使得魁盛号的喜好群体精准且忠诚,可以说,喜欢魁盛号的“C”,同时也是魁盛号的“B”,在口碑、传播上,以自发的圈层力带动产品的消费力,也为牛栏山品牌的向上突破,积蓄了充沛的发展势能。

除此以外,牛栏山走进一线抗疫工作者的日常,强化品牌责任与社会担当,并作为一张白酒名片为城市文化的传承和发扬赋能,也让魁盛号的品牌符号和印记融入到北京城市“爱国、创新、包容、厚德”的精神内涵之中。

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一线社区慰问

坐拥京派清香龙头代表品牌的行业地位,如今的牛栏山产品已经覆盖了北京主要的消费圈层,聚集了一批对北京文化深感认同的群体,并在全国市场团结了大量有影响力的经销商。

尤其是通过对北京产区、北京市场独特文化价值的深度挖掘,更让以魁盛号·樽玺为代表的高端产品持续提升强大的圈层运营潜力。于是在北京及周边地区,甚至已经形成了“非茅台即魁盛号”的消费风尚。

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挖掘文化,走向国际

向世界讲好牛栏山故事

在这种特色文化的市场格局下,不仅北京的消费者对牛栏山·魁盛号有着深厚的认同感,且外埠进京的消费者也由此萌生了对京味儿文化的兴趣,更有国外消费者通过魁盛号来感受北京这种独特的历史感和传承感。

从产区上看,北京作为中国政治、经济、文化中心,也是中国清香白酒的发源地之一,有着悠久的工艺传承、深厚的消费土壤,消费者对清香型白酒、尤其是二锅头品类有着强烈的文化认同。

从品牌上看,牛栏山品牌天生故事内涵丰富。魁盛号,得名自牛栏山酒厂前身之一的“魁盛号”老烧锅,带有深厚的历史底蕴,是牛栏山文化内涵的重要组成部分,依托北京产区的文化旗帜,打造出代表“京派清香”的超级名片。

从传播形象上看,牛栏山·魁盛号代表中国白酒与古巴大使馆、巴西大使馆进行亲密友好交流,以“北京品位”的品牌文化为基础,以地域文化的高层次表达为切入点,在做好北京文化在本地圈层的不断深耕与发展的同时,不断朝向国际化道路迈进。

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牛栏山魁盛号走进古巴大使馆

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牛栏山魁盛号走进巴西大使馆

北京这座城市独特的文化品位、审美品位、消费品位为众多白酒品牌提供了巨大的成长空间,牛栏山·魁盛号以之为支点,不断向上和向外延展,也展现出高端白酒作为地域文化象征的一种缔造方式和使命担当。

在营销布局上,围绕着产区文化和地理坐标效应,牛栏山魁盛号正在成为京味文化的“超级符号”,以强大的产区稀缺性、品牌稀缺性、产品品质稀缺性,形成辐射全国的品牌势能。

2022年,是牛栏山国营建厂七十周年,也是其实现深度全国化布局的关键之年,魁盛号作为牛栏山产品结构升级与优化的重要聚焦点,也将顺应当前行业变革趋势,继续强化牛栏山在二锅头品类里的龙头地位,并且进一步扩展品类发展空间,最终成为清香白酒热潮中的价值高地。

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