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罗永浩退网100天,交个朋友开始走下坡路

电商报 | 电子商务资讯服务平台,以提供最具价值的行业信息和服务为宗旨。 2022/09/27 09:19

新知达人, 罗永浩退网100天,交个朋友开始走下坡路

罗永浩退网100天,交个朋友怎么样了

6月12日,罗永浩通过微博宣布正式退出所有社交平台,再次埋头创业。

距今已过去100多天,在这三个多月里,原本的“抖音一哥”交个朋友直播间却走上了下坡路。

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据第三方平台新抖数据显示,交个朋友直播间近30日的直播销售额徘徊在1亿到2.5亿元之间。近30天以来,交个朋友直播间的平均场观人次降至110.5万人。

交个朋友近7天共开启19场直播,累计观看人次达1863.38万,场均销量在1万-2.5万之间,场均销售额在100万-250万之间。昨日4场直播,累计观看人次更是降至259.34万。

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图源:新抖

最值得注意的是粉丝数据,从罗永浩直播间更名为交个朋友直播间以来,该账号粉丝数量维持在1960万左右。一边掉粉,一边涨粉,导致交个朋友直播间始终无法突破2000万粉丝的关口。

在罗永浩退网100天之后,交个朋友逐渐失去了以往“抖音一哥”的影响力。

毫无疑问,俞敏洪和东方甄选的崛起,是其中的重要影响因素。同样是机构直播,东方甄选凭借内容直播打造爆款IP,交个朋友却因为缺失罗永浩这个核心人物,开始变得不上不下。

尤其在东方甄选爆火的6月,“内容式”直播逐渐成为行业中的讨论核心。但罗永浩却对此提出了质疑,掀起了一场关于做直播讲内容还是讲产品的讨论。“现在我们直播界刮起了一股歪风,有一些投资人和分析师说,这个做直播还是要讲内容,我认为不对,还是要讲产品。”

当时老罗认为,讲内容的确可以提升流量数据,但对于直接销售的提升意义不大,比如“交个朋友”直播间有40%的人进来啥也不听,直接奔购物车下单就走人。

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但随着时间的推移,东方甄选的销售数据屡次登顶,在GMV上,在粉丝数量上,在内容丰富程度上,都逐渐超越交个朋友直播间时,这股“歪风”逐渐成为直播行业的主流。

当面临数据下滑的压力,罗永浩选择发力内容直播,回归救场。与此同时,交个朋友也走上了寻求资本合作的新道路。

但这些努力,还没能帮助交个朋友止住颓势。

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遭遇内容困境,罗永浩走上新东方老路

用行业内的术语来形容,交个朋友目前遭遇了内容和流量困境。

但交个朋友并没有放弃,反而认真吸取对手的成功经验,为直播间注入更多有趣的内容。

8月23日晚,罗永浩回到了抖音交个朋友直播间。这一次他的身份是答题节目主持人,交个朋友直播间,和旗下的另外三个矩阵直播间连线,上演了一出“答题综艺”,并将这个形式延续下来,形成了内容综艺“朋友请听题”。

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图源:微博@交个朋友

整场直播下来,答题内容基本围绕带货产品展开,每答一次题,都能为品牌方进行一次宣传。再加上针对答题错误所设置的惩罚措施,进一步增强了直播的可看性。但是从数据来看,这场直播的带货效果并不算好。

除了答题综艺之外,在近一个月的探索中,交个朋友直播间还推出了“聊天局”之职场篇、情感篇,与粉丝畅聊“工作中遇到不懂业务还指手画脚的领导该怎么办”、“恋爱遇到妈宝男该怎么办”等生活话题。并持续邀请动物小说大王沈石溪、喜剧演员蒋龙等文艺界名人做客直播间对谈。

在内容方面,罗永浩并没有放弃,反而持续深耕,推陈出新。从粉丝数据来看,这些内容对直播间有明显的帮助。

第三方平台灰豚数据显示,最近90天内,交个朋友直播间的涨粉节点分别是2022-09-23,2022-09-17,2022-09-06,其中,9月23日和9月17日,正是“聊天局之情感篇”上演的日子,这两天直播间涨粉平均达到2万。

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图源:灰豚

可见,深耕内容的老罗,对交个朋友的拯救是有效果的,但结合数据来看,并没有特别高的涨幅。

除了深耕内容之外,交个朋友还走上了与资本合作的道路。

8月初,世纪睿科集团发布公告称,其子公司“杭州世纪睿科”与抖音电商签订了一项年度合作协议。协议中,双方将基于直播及短视频电商业务展开合作,预计一年期间的有效商品成交金额不低于人民币50亿元。

8月29日晚,世纪睿科再次发布公告,与交个朋友签订了为期五年的独家合作协议。协议规定,杭州世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号,向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

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预计在2022年11月1日达成合作条件后,交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下,交个朋友可按协议分成收益。

据此前媒体采访,交个朋友的主号和其他垂直号共计14个都会交由世纪睿科运营。而目前公司人员规模已达1400余人,此番与世纪睿科合作,对未来发展十分重要。“我们正处在扩张期,将1个直播间变成14个,需要资金支持”。

与上市公司绑定,可以通过资本化获得良好发展动力,也将推动未来交个朋友直播间实现更好的发展。

今年上半年,世纪睿科总收益1.37亿元人民币,经调整净溢利500万元。相比去年同期2372.5万元的净亏损,已经实现了扭亏为盈。其中新媒体服务收入大涨583.6%至5289万元,毛利大涨525.2%至2938万元。

总的来看,交个朋友最近的两条路线分别是:深耕内容、资本加持。好像看起来有点熟悉,这不就是东方甄选的模式吗?

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董宇辉等一干主播,正是凭借内容上的差异化,爆火出圈;背靠新东方在线的东方甄选也依靠背后的资本化力量,实现对供应链、自营产品等领域的深入布局。

这一次,罗永浩在向俞敏洪学习。

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直播行业不再迷信“一哥”,

大主播出路何在

从罗永浩的回归救场中,我们可以看到其在数据背后的心情,但从整个主播群体来看,不止是罗永浩,近一段时间以来,头部主播们都或多或少的表现出了一丝“焦虑”。

前段时间,辛巴先是怒怼刘畊宏,后又质疑董宇辉,近日他又再次致歉;消失109天的李佳琦回归直播间,“理性消费 快乐购物”的标语前面是他略显拘谨和低调的身影;超越交个朋友的东方甄选,更是通过独立APP,带来一波“单飞”的猜想。

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辛巴的急切、李佳琦的拘谨、东方甄选的独立,都证明了一点:头部主播们感受到了危机。

借用俞敏洪的话来说,“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性“。所以对于大主播来说,要实现长期发展,光靠第三方平台的流量是不够的,必须打好自己的根基。

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而从商家的角度来看,经历几年的市场教育,“品牌方也不再迷信头部主播和明星效应。”低成本、常规化、工具化的直播间成为更多商家的选择。

从整个直播行业来看,对于头部主播的利好也渐渐消失,快手“削藩”、京东拼多多不需要头部主播的论调逐渐成为行业共识;被称之为“造星工厂”的抖音,近一段时间来不停补足内容和渠道上的优势,对于图文、创作者、主播的扶持力度很大,更加不会被头部主播所束缚。

那么这些曾经的大主播来说,在登顶之后,如何持续保持商业能力,成了最关键的难题。目前来看,出路有三。

首先,顺应时代发展趋势。在内容电商逐渐成为主流赛道之际,主播们要持续深耕内容,抓住内容侧带来的流量红利,比如东方甄选,在知识型直播之后,走上了“访谈直播间”的路线。交个朋友也接连推出答题综艺、聊天局等趣味内容。

在发力内容的时候,持续深入供应链管理,将内容吸引过来的流量,通过扎实可靠的产品和服务转换为真实销量。

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交个朋友直播间矩阵

从这一点来看,交个朋友直播间依旧走在行业前列,据相关负责人透露,交个朋友是直播界唯一有供应链SaaS系统的公司,通过14个账号、50多个主播、7×20小时直播,让消费者可以随时买东西。

顺应趋势,实现“内容+供应链”双路驱动,是主播们的必经之路。

其次,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,全平台、全渠道布局逐渐成为主播、商家的共同趋势。

在反垄断降低强绑定关系之后,电商平台的藩篱已经围不住这些商家和创作者,平台之间的流转会越来越多样。原本由“平台主导,主播唱戏,商家投流”的竞争格局已经改变,直播电商行业需要重新塑造平台、主播、商家之间的有机平衡。

从行业的角度来看,用户本身被各路渠道划分,主播也应顺应这种模式,全渠道布局,更多层次的触及消费者。比如在抖音之外,东方甄选早已在淘宝、京东开设官方旗舰店,近期还有消息传出,东方甄选正在筹备淘宝直播。

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最后,也就是主播们的终极目标:打造独立品牌IP,差异化运营。

这一点可以从薇娅李佳琦罗永浩这些个人IP,到交个朋友、所有女生、东方甄选这些品牌IP的转变上看出趋势。

除了东方甄选之外,还有越来越多的大公司、直播机构开始崛起,期望借助团队化作战的能力,参与竞争,品牌打造成功后,将不会对第三方平台产生依赖。

目前来看,交个朋友、东方甄选都在朝着这个方向努力,通过集团化作战能力,强化品牌IP价值。

而在未来,即使直播带货这种消费形式被下一种模式取代,在这个过程中主播们基于趋势而打造的品牌价值,也将会保持经久不衰。

我们可以预见的是,大主播的时代已经过去。现在站在舞台中央的,是消费者,对于用户来说,购物体验正在平台、商家、主播的博弈过程中,进一步升级。

曾经风光无比的大主播们,开始进入艰难的下半场了。

作者 | 老电

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