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领导交给我一件事,完全没接触过,看我如何把事搞定!

蓝小雨实战销售(716团队) | 分享实用的销售技巧与话术 2022/09/27 07:34

716 保鹏:

3 月份时,领导交给我一件事,完全没接触过,最后我把事搞定了,并且自认为完成的不错。

背景:公司的产品有一个油口;有一部分客户需要在这个位置装上油泵,循环齿轮油能让产品寿命更长;

但有些客户认为不需要装油泵循环齿轮油;如果这一部分不装油泵的客户要买这种类型机子的时候,我们就要给他堵住,把这个油口堵住,防止润滑油在使用过程飞洒出来;

堵油口的这个小配件在厂家订30元/个;(我们这边是分公司,只负责销售)

公司认为太贵,自己在外面让一些机加工生产一块小铁板出来,堵住油口;20元/块。

这些配件是经常要用到的,小数怕长计,一开始就是用厂家配过来的,但费用太高,不堪重负才在外面加工;但老板还是认为太高。(确实,我也认为是太贵了,一个小铁疙瘩,只有一个作用,就是堵住油口,不让油溢出来)。

问题来了:领导让我自己想办法,如何把这个问题解决,减少费用,减少公司开支。

我拿到样板,第一步就是开始市调了,各种各样的堵油口配件,是否可以更换材质呢?重新开模需要多少钱?值得么?(当时市调了很多问题,现在很多都忘记了)

上淘宝问,百度去搜,线下拿样本去实体店问,折腾了一下午,然后经过层层核对,找到一个小配件,然后又百度搜价格,淘宝搜价格,乙方杀乙方的套路去压价格,最后以2元的一个的价格敲定下来。

现在来算一笔账:

以前20元一个,买100个的话,

20 ×100=2000(元)

现在我找到的这个配件:2元一个,

2 ×100=200(元)

价格差了10倍,而且这个东西是还要一直要用的,还要继续买的,我替公司省了1800元,帮公司减少了这项开支,自己还是挺开心的。

个人小结: 无论做什么事情,都要思考,并且不是一蹴而就的,是要付出很多很多时间下功夫去研究的,去实践的!别想成功自己送上门给你,是要自己去寻找,并追赶的。

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