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现在应该是工厂/供应商/品牌入局东南亚本土电商的最佳时期

江玉燕 | 关注东南亚电商 关注江玉燕 2022/09/24 07:15

现在应该是工厂入局东南亚本土电商的最佳时期。

在东南亚电商高速发展阶段中,我们经常能看到平台、卖家和服务商活跃的身影,较为遗憾的是没有看到工厂/供应商/品牌这个群体,很少看到线上或者线下有这个群体的宣传推广。反观在其它跨境电商平台,工厂和供应商却异常活跃,他们都在积极寻找分销商/代理商。

东南亚电商圈这种畸形的现象估计持续不多久了,因为现在已经到了工厂/供应商/品牌入局东南亚本土电商的最佳时期。

我们一起来分析下。

1

平台完善

东南亚地区电商平台逐鹿,聚有阿里集团旗下的Lazada、Sea集团旗下的Shopee、字节跳动旗下的TikTok Shop以及印尼最受欢迎的Tokopedia等,它们已经成为东南亚非常成熟强大的电商平台,并且还在高速发展。

有了稳定的平台销售渠道,工厂们有了销售的土壤。

2

卖家群体多

今年4月份TikTok Shop正式开启东南亚市场,平台较为“傻瓜式”的运营模式也受到了很多卖家的追捧。

卖家群体越多竞争越激烈,TikTok 卖家想要出圈,就必须搭建核心竞争力。于是他们开始寻找本土货盘,想通过本土现货一键分销来提高自身供应链优势。

现在Lazada和Shopee也开始启动跨境仓发项目,以前在本地仓库货源只能用本土店来卖,比较有限制;而现在卖家如果想卖本地仓货源的,无论是跨境店还是本土店都可以直接上架产品标注本地发货。

可能之前只有一部分本土卖家在本土货源,现在平台政策一改所有Lazada、Shopee和TikTok Shop卖家都能成为工厂们的潜在客户。

如果一家工厂/供应链/品牌能够进入大卖的供应链,通常意味着在同行业中位居前列,技术在行业内也足够成熟。

对卖家来说,拥有供应链优势,产品力就有了另一大底层支撑。目前跨境电商已经由“渠道为王”转入到“产品为王”的时代,在供应链上有优势的卖家,将更有可能在竞争中构筑强大壁垒,成为这个时代的赢家。

东南亚卖家对于本土货源的追捧,让有东南亚本土现货的供应商成为了香馍馍,工厂们的销路有个很大的保障。

3

服务商

东南亚本土服务商群体已经很庞大,海外仓经过四五年的发展也已经很成熟, 各个海外仓都已经可以配合好工厂,为其提供货物安全的保障。

而且由于平台的支持,行业越来越优秀的服务商越来越多,提供个性化服务的服务商也是越来越多。

供应商们也不需要担心招募不到卖家,服务商可以给供应商提供招募卖家,并且提供ERP系统、货款结算等一站式服务。

这几点除了其他服务商,我们燕在飞也可以帮忙,燕在飞可以帮助各个工厂招商宣传。燕在飞海外仓ERP系统已非常成熟完善,只需要调用产品数据就能一键分销,财务也很明细,为工厂/供应商/品牌们提供力所能及的帮助。

我们可以为工厂/供应商提供优质的卖家,也可以为卖家提供优质的工厂/供应商,相信我们强大的ERP分销系统能为大家起到重要的发展作用。

在此,希望工厂们对东南亚电商更为重视一些,积极参与进来,为东南亚的消费者带来更多优质的物美价廉的好产品。

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