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钮问:创业思考笔记(第93篇)

钮问 | 聚卓营销CEO,听风会创始人 2022/09/24 07:10

1

现在引流获客必须做自媒体,包括传统的图文和新型的短视频、直播

因为你的客户在哪里,你的营销就得去向哪里

这个时代,手机就是你客户的命,自媒体成为了客户工作生活的必需品

如果你的客户都在上面玩,你不去做,又怎能接触到他们呢

所以别观望了,投身其中,把自媒体做为你重要的获客来源

2

移动支付刚兴起的时候,很多商家觉得自己不需要,也没有什么热情

现在呢,客户都不带现金了,如果你不支持移动支付,甚至都没法开门做生意

所以很多平台不是你要不要做的问题,而是你什么时候开始做的问题

早做就会有红利,晚做就得拼实力

既然早晚都得干,那为何不现在就干呢,想想移动支付的例子就明白了

3

创业小白是先交房租再开发客户,如果最终收入小于支出,就等着倒闭

创业高手是先积累客户再交房租,私域积累客户,能成交能赚钱再投钱入场

这种轻资产创业模式也只有这个时代能搞,我们要感谢互联网工具的发展

把精准目标用户导入你的私域流量池,慢慢的积累数量,持续培育信任感

最后准备产品发售,必然会有成交,只是转化率高低不同而已

4

现在的自媒体平台都是兴趣推荐机制

平台会给你的客户打上N个标签,也会给你的内容打上N个标签,然后按标签匹配进行推送

所以不用担心你的产品冷门,不用担心你的公司不知名

你尽管发布内容,平台都会帮你推送给感兴趣的人群

你只需要大量大量发,做好精准客户筛选与私域导流即可

5

任何技能都可以拿来做培训,任何经验都可以拿来做培训

培训是适用面最广的产品,只要你的经验和技能对某些人有用,就一定会有人愿意付费

不管你现在做的是什么项目,都是可以包装成培训课的

你可以卖你项目的策划思路,你可以卖你项目的推广技巧,你可以卖你项目团队的运营方法……

6

如果你是创业老兵,那你做自媒体的目的就是开拓自己业务的获客渠道

如果你是创业新兵,那你做自媒体的目的可以是给别人的产品导流分销

互联网上有太多的产品等待你去卖,你能想到的任何产品都可以拿来卖

关键是你还不需要仓库,不需要客服,不需要发货,只需要卖然后拿提成

7

有没有风口的区别,就是做起来容不容易

09年我们拍抖音,随便拍一个10秒的视频,各个10w+播放量

那时候都没有啥专业设备,就是一部手机

这就是风口的威力,红利机会来了,猛干就对了

等没有啥红利的时候,就是拼运营的时候了

8

打造创始人IP,一般都需要创始人亲自出镜

因为创始人之所以是老板,经验一定比员工丰富,行业沉淀这个东西真没人能够替代

很多创始人害怕上镜,面对镜头就紧张的忘词

其实吧,那些知名的IP,基本都是对着提词器念的,千万不要以为他们是记忆力好

所以,创始人做IP不难,面对镜头分享也不难,都有技巧,只是需要你出个镜而已

9

创始人打造个人IP,有些工作是可以外包的,有些工作只能自己上

比如拍摄、剪辑、分发、投流、运营等都是可以外包的,或者内部招募队伍干

但是写稿、上镜等还是得创始人亲自上

先是写稿,如果员工能够替代老板,那这个员工就是老板级别了,这不可能

再是上镜,最好对着镜头讲解,实在不行就拍成vlog形式,拍你的一举一动也行

10

老板做自媒体,目的一定要明确

不是为了成为什么网红,所以不用在乎自媒体平台上有多少粉丝量、播放量、阅读量

只需要在乎今天导了多少个粉丝到私域流量池即可

要把自媒体工作流程化、标准化、系统化,每天定量的涨私域粉丝,足以

有了私域,能够跑通整个商业闭环,就可以放大干了

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