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孙飘扬的这40条思考成就了恒瑞医药

企业观察报 | 公众号:企业思想家 2022/09/23 22:24

本文梳理了孙飘扬领导恒瑞医药31年过程中,对企业经营、创新和国际化等方面的40条商业思考,这一定程度上解释了他为什么能够成为“中国药王”。

新知达人, 孙飘扬的这40条思考成就了恒瑞医药

“你没有技术,你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里”。

这句话是“中国药王”、64岁的恒瑞医药董事长孙飘扬在30年前说的。当时,中国医药企业在自主研发创新药方面的投入几乎为零,恒瑞医药只是一家靠仿制药刚实现盈利的小企业,但孙飘扬已经坚定了要自力更生做创新药的决心。

现在,恒瑞医药已经代表中国药企取得了一些亮眼成绩。2022年6月,Pharm Exec(美国制药经理人杂志)公布了2022年全球制药企业TOP50榜单,该榜单主要依据各家药企的2021财年处方药销售收入进行排名。恒瑞医药以52.03亿美元的处方药收入位居第32名,排名较2021年前进了6名,这是恒瑞医药连续4年进入该榜单,也是中国药企自2019年首次出现在全球TOP50榜单上以来取得的最好成绩。

目前,恒瑞医药在自研创新药方面已经做出了一些得到公认的成绩。在全球医药智库信息平台Informa Pharma Intelligence发布的《Pharma R&D Annual Review 2022》依据临床研发规模所评选出的全球医药企业TOP25榜单中,恒瑞医药排名第16位。在全球专利数据库incoPat创新指数研究中心发布的2022全球生物医药发明专利TOP100榜单中,恒瑞医药位列第13名,也是唯一进入TOP20的中国药企。

创新不是争朝夕之功,需要技术、时间和耐心的积累。今年64岁、一直坚持“要把命运掌握在自己手里”的孙飘扬不缺这三点。是“廉颇老矣”,还是“老骥伏枥,志在千里”,时间会给出答案。

本文梳理了孙飘扬领导恒瑞医药31年过程中,对企业经营、创新和国际化等方面的40条商业思考,这一定程度上解释了他为什么能够成为“中国药王”。

01

关于企业经营

1.不掌握核心技术,不发展自主可控产业体系,中国医药行业在全球产业链价值链中就没有话语权。更为重要的是,中国企业拿不出创新药,对跨国公司无法形成有效竞争,中国老百姓就只能花高价买进口药。

2.通过美国FDA认证是走进国际市场的通行证。虽然这项工作很难,但我们也不能因此坐以待毙,攻坚战要一个一个地打。

3.要根据企业的节奏有序发展,不会根据二级市场的节奏,不可能天天看股票的波动来经营。

4.恒瑞医药从一开始就将研发重点聚焦在国内首仿产品上面,通过首次仿制国外大药企的重磅炸弹产品,利用优质优价的战略和灵活的营销手段迅速抢占外企的市场份额。

5.仿制只是创新战略的第一步,恒瑞医药的最终目标是谋求自主创新,建设专利创新药产品线。

6.恒瑞医药已经实现了从仿制型企业向创新型企业的转变,我们的最终目标就是成为国内创新型的跨国制药集团。在面对研发实力强大的欧盟制药巨擘时,我们坚持医药创新的意义在于向世人昭示“如何把命运掌握在自己手里”,以及努力实现民族制药企业创新发展的理想和希望。

7.1990年代末,恒瑞医药就确定创新转型的发展战略。最初,我们尝试通过产学研、与国外科研机构合作等方式,但发现这些路都很难走通。与其花巨资购买海外技术,不如花钱引入人才,构建自己的创新体系。这是我们这20年专心致志做好的头等大事。

8.恒瑞有两个战略永远不变:一是科技创新,二是国际化,围绕此战略不断建立新的技术平台。

9.我们的业务模式是找到好的药,然后把它做好,送到患者手里去,让患者获益。对于有些新技术也会去收购,但跟药明和高瓴股权投资的模式不一样,不会去投资那么多家小公司。

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10.作为一家民族制药企业,恒瑞的首要原则是以患者为中心、聚焦解决中国患者未获满足的临床需求。我们的创新研发、经营管理等一切工作,都要围绕这个原则来推进。除了研发上聚焦中国患者需求,我们也积极推动已上市产品纳入国家医保目录,让国内患者可以用得上、用得起更多创新药。

11.恒瑞未来的发展,还是回归初心:围绕患者临床上的急需去做工作,为中国的健康事业做出力所能及的贡献。基于此,我们在产品研发上主要从临床的需求来解决问题,而不是什么东西热门,大家做的多,我们就跟着去折腾这件事情。我们思考的是,别人做过的事情,我们怎么能把它做得更符合患者的需要;别人没做的事,如果是患者需要的,我们又要怎么克服困难去做。

12.我是学制药的,与药有关的事情我都需要去熟悉。但做药这件事我也还在不停地探索中,再去做其他事情,可能会分散更多精力,也未必做得好。所以未来还是会集中精力做最重要的事。

13.2021年对恒瑞来说确实是巨大的考验。前几年的集采对恒瑞也有影响,但没有伤筋动骨,没有像今年这样集中。对集采我们是有心理准备的,今天不来,明天也要来,是我们一定要经历的一个阵痛期。

14.仿制药是快速地从高峰下来,而创新药则是在逐步地成长,这两条线不可能交会在一个很高的位点。恒瑞现在的市值处于一个相对低谷期,公司处于一个转型期,尽管我们的创新药准备了很多年,但目前与预想的结果也还是有些偏差,很多东西很难预料。

15.恒瑞遇到的问题是所有中国仿制药企业都会遇到的问题:仿制药断崖式下降,创新药逐步增长;面对今天的局面我们一点也不感到突然,我们还是心很安,任何事都是螺旋式发展,不是直线发展的。

16.作为企业,(研发)想绝对不重复是不现实的,但我们仍应该立足国情,寻求差异化,并且在一个适度的范围内良性竞争,理性竞争,公平竞争。

17.过去我们以为,有10个左右的新药就可以支撑我们的发展,但现在看来,还不够。我们可能需要更多产品,或者说更多“不重复”的产品来支撑我们的发展。恒瑞经营多年,还是有一定基础,未来也会有一批新产品不断上市,我们正在积极地调整产品结构,希望可以更好地适应行业快速的发展态势,让公司再度走上稳健发展的轨道。

18.任何企业的人力、物力和财力都是有限的,如果一个领域别人已经做的很多了,其价值和需求必然会降低,就没有必要去凑这个热闹了,还是应当把有限的资源用于可以给患者解决问题且能有回报的项目上,而不仅仅是集中在重复性高的热门领域,比如肿瘤或者免疫领域。除了这两个领域,中国还有很多疾病值得投入,比如病毒感染,比如肝肾疾病,我们仍然有很多未被满足的需求和不能被治疗的疾病,如果把资源和研究力量用一部分在这方面,可能会解决很多患者的临床急需,大家分散开来,对我们整个中华民族健康水平的提高也是有利的。

19.关于人才激励,首先,没有钱肯定找不到人;其次,我付不起那么多钱,我是个卖药的,还面临国家谈判和集采。我的想法是,在我能力可及的范围内,有多少收入办多少事情,不能到外面借钱去做,把激励政策做好,吸引人才加入。同时我也认为任何企业的产品都是靠大量的团队研究产生,不是谁一来就能把产品做好。

20.我们的期望就是“在稳定中求发展求变革”,先把结构调整好,让我们的产品管线和内部管理更能适应市场需求的变化,然后再在此基础上求发展。我认为,如何稳中求进,稳中求变,不仅是恒瑞面临的课题,也是我们医药行业所有的参与方,未来需要共同面临的课题。

02

关于医药创新

21.自主研发和创新是恒瑞的生命线。

22.医药产业竞争异常激烈,卡脖子的核心技术、关键技术,基本为欧美企业掌控。创新不仅是医药产业高质量发展的引擎,从某种意义上说,创新也是企业生存的关键。应用技术,可以引进消化再创新,但核心技术,花钱也买不来,人家不会给你。只有掌握核心技术,才能把命运掌握在自己手里。

23.只有深度接轨世界,踢好创新的“世界杯”,中国自主创新才能更好地获得国际认可。恒瑞追求的创新,是面向世界的创新。

24.恒瑞医药的战略目标,可以概括为三个梦想:高端制剂出口海外;突破性创新药在国内上市;真正意义的原研创新药在全球上市。这些梦想,有的已成为现实,有的还在路上。让我感到欣慰的是,恒瑞医药已从国内仿制药龙头企业转型为创新药龙头企业,是为数不多能在技术上挑战跨国制药巨头的中国药企之一。

25.1991年我当厂长的时候,中国医药刚刚从卖方经济转为买方经济,药品价格降得很厉害,药企处于亏损状态。当年我们开始做仿制药,被当作是创新。2000年我们开始做创新药,到现在还在不断创新。我们能有这么大的变化,就是创新、创新,不断创新。

26.我是技术出身的,1991年我当厂长开始看财务报表,天天算账让公司维持下来。那时候厂里都是很普通的螺旋霉素、红霉素,一片卖一分钱,赚一厘钱,累死也无法改变现状。总归要寻找出路,就开始做所谓的新药(现在叫仿制药),我想办法挤出钱。2001年我们上市融资4.8亿元,我拿出2亿元在上海建研究所,2002年开始招做药物化学的人。现在我们管线里有几十个创新药在研发,进入三期临床后,研发投入相当大,其他方面可以减少开支,创新投入只能增加不能减少,否则就没有发展的动力。

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27.走创新药这条路,对企业的实力、能力和定力都是巨大的考验。原创药研发风险高、投入大、周期长,研发人员筛选出1万个化合物,只有不到10个能进入临床,最后可能仅有一两个获批上市,这一过程要十几年、投入十几亿元。多年来,恒瑞医药研发投入位居全国医药行业榜首,最近这5年,累计投入研发资金更是超128亿元。

28.没有创新,恒瑞走不到今天。对公司来说,随着创新药的规模逐渐增大,仿制药的占比肯定是越来越小,可以说集采一次,就要下降一次,目前也并没有太多新的仿制药补充进来。管线里现有的少量仿制药,我们也是寻求一种差异化的仿制,虽然它在临床上确实还是有需求的,但占比很小。

29.(2022年3月)目前,恒瑞形成了上市一批、临床一批、开发一批的良性循环,构筑起较强的自主研发能力和体量。公司有50多个创新药在临床开发,240多个临床项目在国内外开展,有25个创新药项目获准开展全球多中心或地区性临床研究。

30.创新药企业面临临床周期长、研发成本高的问题,完善的专利保护制度有利于提高企业的创新积极性。

31.创新药是科技引领、创新驱动的行业。在当前构建“双循环”新发展格局的背景下,民族创新药产业走向海外,积极参与国际竞争、优化国际分工,本身也是支持创新型国家建设的具体实践。

32.我们有14亿人口,随着我们的经济发展和人口的老龄化,大家对健康、新的治疗方法和新药品的需求都很大,并且在不断地变化,这个产业的确是一个刚性赛道。但是现在本土的仿制药企业面临转型,Biotech面临成长,大家都在做新药,可每年的新靶点毕竟是非常有限的,这不可避免地造成了内卷问题。

33.我一直在思考医药行业内卷的问题。恒瑞最初做创新药时,国内并没有人做。因为仿制药卖得很好,大家对做新药兴趣不大。我们这些年一直在坚持做,但也还是要承认,做新药确实很慢很难。2015年开始,随着药监改革和集采的推动,仿制药企也有积极性去做创新药了。而新药审评审批政策的调整,海归科学家回国再加上资本的推动,Biotech应运而生。如今在张江,走不了多远就能看见一个Biotech,全球所有的新技术都可以在张江找到,但也快速地形成了“重复”。我常说,行业里很少有不重复的东西,差别可能只在于你早走几步,它迟走几步而已,最终都会形成内卷。

03

关于国际化

34.恒瑞医药早在2006年就制定了国际化的发展战略,启动了制剂海外出口计划,并且一开始就把目标瞄准了美国FDA。为了满足FDA对注射液生产的要求,恒瑞医药自2007年起又相继投入1亿多元对厂房设施、设备等进行了全方位的升级,还特别增加了验证和在线监测设备,用于无菌操作的实时监测,满足无菌生产需要。同时,恒瑞医药加强了制度建设和人员培训,强化药品生产关键环节的控制,不断提高员工的综合素质和质量意识。

35.我们还是定位于一个中国人的专利药企业,也就是先要立足中国的市场,把自己的市场做好。中国是拥有14亿人口的大国,经济发展向好,随着老龄化问题凸显,所需的医疗资源也就越多,市场很大,又是刚性需求。

36.在国际化问题上,我们也在积极地探索和开拓,但对国外市场的了解需要一个过程,尤其是欧美日市场,本就是医药发达的市场,我们要去竞争,也面临着很大的挑战:一是技术水平有差距,二是对他们的整个医疗保健体系还不够熟悉。基于这两点,我们还是做一些我们擅长的,在国际市场也值得探索的东西,来看看有没有开拓的价值,而不是全面进攻。做任何事情,我们需要先把目标搞清楚,把功夫做扎实。如果一个投入不能看到价值,那不管它看起来多美,都未必有意义。

37.恒瑞人认为,药品的根本在于品质,结果在造福于民。要做到这两点,必须参与国际高标准的竞争,付出学费,再引进、消化,最终提高自主研发水平,才能铸就国药品牌并进军全球市场。

新知达人, 孙飘扬的这40条思考成就了恒瑞医药

38.恒瑞国际化的方式,我不反对licence-out(授权合作)这种形式,但恒瑞的国际化就是要有自己的产品和自己的销售。我们不想把整个公司拖到国际化的大投入中,不让国际化的投入影响到A股上市公司。

39.对于国际化,恒瑞通过海外自建团队加开放合作“两条腿走路”的模式,一方面持续强化自身自主创新能力,激发发展活力;另一方面深化战略合作,激发创新潜能。我们积极开展与国外同行的合作,既把国外优秀的药引进来,跟公司现有产品做互补,更好地服务中国患者;也面向海外市场许可一些产品,努力实现创新药价值最大化。

40.现在,我们会不断通过各种各样的方式来寻求综合的合作,有基础创新,也有组合创新,合作创新。我们每年有很多产品在研发,但有好的产品、好的机会,我们也想积极引进,然后与我们的产品进行组合或者利用我们的市场优势进行推广。

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