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复盘一次“不成功”的产品发布

Super黄的念想 | 用产品思维拆解拆解商业世界 2022/09/23 18:44

 

说实话,大家的热情支持还是有些出乎我意料的,原本我还担心迈不过100的大关,所以在早期定价上也几度犹豫,最后是小报童作者群里的大家给了我勇气。

这篇会讲几个要素:

  1. 内容本身

  2. 价格策略

  3. 附加值本身

  4. 创作者思考

01 内容本身

小册可以认为是一种自助出版的电子书,可以自由定价、基于创作者意愿生产内容,并在自己适合的渠道去销售,也支持分销机制。

新知达人, 复盘一次“不成功”的产品发布

看完上面的描述后,可以发现,电子书的核心还是内容。

好卖的内容大概率还是创作者能力范围,和用户需要两个圆的交集:

新知达人, 复盘一次“不成功”的产品发布

Super自己一直在输出小报童,定位还是自己的成长思考,卖的不好,索性我更多是把它当成自己成长的反思和复盘,所以慢慢运营着。

那对于小册,由于接近“项目制”,必须非常明确 主题和体量 ,以便于给到用户清晰的节点,所以什么内容方向合适,就很需要调研了。

少楠一直推动我尝试创作,也是出于他认为“产品经理面试题”是用户强需求的内容,并且这样的内容创作我已经在短视频领域做出了爆款,验证了市场。

当然对于产品经理面试题本身是不是还可以有更多玩法,也依然值得摸索。

02 价格策略

在价格上,收到了很多朋友的鼓励。

价格和内容质、量都有关系,经过大家建议,最终选定了一个比较合理的方式:

初始以较低价格发布,承诺基础的更新量,随着购买用户的增多,提高价格,同时提高更新量,保证后面购买用户的权益。

具体来讲:

前100人,36元,承诺更新40篇;101-200人,49元,承诺更新50篇;201-300人,59元,承诺更新60篇;后面每增加100人,价格涨10元,承诺更新量加10篇。

每一个阶段,我都会担心是否用户会接受,很感谢大家的认可,现在看起来这个策略运转的不错。

在价格和内容,以及对早期用户权益的保护上,有一个比较好的平衡。

同时我也开启了分销,设定在了最高的40%的佣金比例,也有一些朋友动用了自己的渠道帮忙推广,达成了共赢,就特别好。

赚钱一个是一起赚,其次是通过知识本身就是有复利的,多一位朋友接触到,对所有人都是一件好事。

03 附加值本身

Super提供了一个专属社群,以及附赠了阅读材料,也是希望给大家增加一些附加值。

微信社群现在运转的还不错,也起到了预期的作用。

现在我采用的逻辑是,预先发布题目,先鼓励大家思考,基于大家的交流,我会再公布自己的思考,并对一些朋友的思考做回应。

费曼学习法的核心也是通过输出来获得反馈,再进一步迭代认知。

大家先思考,然后获得反馈,补全自己的逻辑,这样思维才得到了最有效的锻炼。

相信随着社群的运转,后面还会有更多有意思的玩法。

Super其实并不想只给到答案,答案 背后的思考才是更加值钱的。

04 创作者思考

小册很早就申请了,但一直没有动笔,主要是担心承诺无法兑现。

倒不是面试题我没法写出来,面试题本身的生产成本对我来说挺低的,之前做了几十个产品面试题视频,基本一道题只花我一小时时间。

更多的还是对数量上的承诺需要兑现,带来的无形压力。

所以我说前面的定价策略就比较好的作了一种平衡:

卖的多自然愿意投入的多,投入的多少也和售卖的情况强相关。

这是精神层面的,在内容层面,

小册是一种围绕一个主题,有明确交付量,很清晰的形态

它既没有小报童那样可能需要无限交付的压力,又可以围绕主题聚焦去沉淀,给自己一种完整交代的快乐。

好了,以上是对于这次发布小册产品的复盘,希望对你有所启发。

我觉得不算成功,是一次探索。 

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