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案例分享 | 卖货和卖不了货的落地页,差距就在这儿!

竞网云课堂 | 湖湘中小企业共同成长平台 2022/09/23 18:48

营销背景

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新知达人, 案例分享 | 卖货和卖不了货的落地页,差距就在这儿!

公司成立于2015年,是一家专业生产销售及租赁打包箱、波浪箱、定制箱、各类活动板房等建筑材料于一体的多元化公司,年生产和销售规模已经达到30万平方以上,目前和国内多家知名企业都建立了长期合作关系,在市场上有很强的竞争力。

但近几年国家对于基础建设的投入增加,对产品的需求量增加,原材料价格上涨,利润降低;广告投放成本不断上涨。在这种竞争非常大的情况下,要将产品推广全国,和全国企业一起竞争,对于百度和厂商都是一个不小的挑战。

公司日常仅通过线下的推广模式进行集客和宣传,面临当前行业流量复杂的局面,需求增长但是无法获客,导致有效成单客户不足。

营销目标

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1、将客户基木鱼良好页面提升至奖优页面,通过多维度的内容优化,使其获得流量增益,捕捉更多精准人群;

2、合理布局内容组件及营销组件,提升转化率、降低成本;

3、沉淀商务服务行业内容提质方法论,将优化经验覆盖全行业,促进行业整体流量增长及转化提升。

营销方案

一、用户画像

(1)年龄分布:30-39居多,40-50其次

(2)性别分布:男性明显多于女性

(3)搜索指数:按照地域划分,湖南排名明显

(4)使用场景:户外、工地、临建

二、营销策略

定位以上产品消费场景,通过基木鱼不断优化落地页质量度及内容丰富度。精准全链路营销,层层突破,从展现、点击、转化等全链路提供解决方案,助力客户效果up up up。

策划技巧

首屏文案一定要留住访客,让其想要阅读下去的。首屏要着重突显产品营销策略和优点,呈现公司logo或公司名称。内容上要聚焦“你是卖什么产品的”、“有什么卖点”、“我为什么要买你”三个元素,缺一不可。与此同时落地页的页面要干净整洁,通过字体、大小或者颜色将相关的文字凸显,第一时间传达给网民。

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表单组件,丰富线索获取渠道热门问答,提高关键词/创意/页面相关性。表单样式要看行业情况,可以添加到第二,第三屏或最后屏,可以添加1个或者多个,分别添加到落地页里。表单样式里的引导文案要参考产品、内容、页面,避免整个落地页面都是“立即咨询”。

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突出商品与服务卖点,让网民更深入地知晓我们销售的产品种类。在这一页上我们要补充首屏里没有完全展现的服务内容,售卖产品,可以理解为我们的详细介绍页面,让网民在这一页可以更明确直观地看到我们售卖的产品,更加的了解我们公司的经营范围,售卖产品。

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单独一个板块增加促进商机再度转化,轻而易举获取到客户的信任感。

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展示公司优点所在,减少网民困惑。精简客户售卖产品的卖点,不要长篇大论,造成网民翻阅体验感差的情况,文案的重点在于突出公司的优势,为网民降低购买忧虑,增强网民信任。比如,产品质量保证,发货迅速快捷,降低网民担忧;产品检测报告,获奖资质证书;彰显公司实力。如果有数字,要标出重点数据,吸引网民的眼球,提升说服力。

设计亮点

根据上述对使用场景的描述,我们拟定三个消费者关键词,根据该一类消费者的喜好定制页面的色系和风格。

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配色:结合使用户外的使用场景,提取配色为【f0101b】和【0f55b8】。

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字体:异性结合,色彩突出,加入客户产品融入标题,重点信息处理使用主色调进行突出。

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风格:终端客户决定走向,简洁明了,重点突出体积感和工业化风格。

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配图:挑选高清,美观的产品图片和施工现场图,调整布局,处理图片,页面搭配调色。

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展示:场景结合+产品应用,整体为户外蓝天环境,远景中使用城市场景,近景突出产品。

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转化效果

通过以上的落地页优化方法,通过后台观察发现数据相对其他同行提升许多,落地页“平均访问时长”从行业平均的22秒提高至66秒,与客户沟通发现近期转化量有明显的提高,后台线索留咨明显增多。后续总结出的相关行业方法也可继续复用在新页面上,用以提升更多同行业页面效果。

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策划 | 编辑 | 排版:张琼丹

(注:文中图片仅作资讯信息展示非商业用途 如涉及侵权请及时联系删除)

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