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一夜带货1.3亿!“李佳琦式”的客户管理你会吗?

思齐圈 | ——医药人自己的俱乐部。 2022/09/23 18:31
新知达人, 一夜带货1.3亿!“李佳琦式”的客户管理你会吗?

“李佳琦女孩”,就是李佳琦的关键客户。

半小时单场观看量500万,一小时单场观看量达2100万,商城中已经4款商品售罄,最终观看量超过6350万,点赞量超过1.6亿……这是李佳琦时隔3个月复出后首场直播的数据。

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没有预热,没有产品预告,9月20日晚上7点,李佳琦就这样猝不及防地出现在了淘宝直播间。

此前,李佳琦于6月3日停播。在停播的109天里,先是东方甄选扛起了直播的大旗,后又是罗敏靠预制菜直播“出圈”……

但不论直播江湖如何变化,“李佳琦女孩”还是只认准李佳琦。

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粉丝们将积攒了三月有余的势能,在李佳琦复出的首场直播中释放了出来。据《中国化妆品》统计,在李佳琦回归首场直播中,上架商品共26款,GMV(商品交易总额)超过1.3亿元。

有消费者感慨:“我想买个垃圾袋都抢不到。”

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其实,对于李佳琦来讲,“李佳琦女孩”就是他的关键客户,而这些关键客户在李佳琦复出的第一时间,将这条消息转发到社交媒体平台,又拉来了其他的客户,达到了裂变的效果。

李佳琦复出的表现足以证明其号召力难以替代,为什么所有的粉丝都聚集在李佳琦的直播间?

医药行业的区域推广经理能否做到像李佳琦一样,让客户只认准自己?又如何通过关键客户的管理,实现业绩增长?

为此,思齐研究院特地推出在线公开课 《医药营销关键客户管理》 ,邀请行业专家 张学梅老师 ,为大家系统性地讲解区域关键客户管理实务内容。本次课程包括“8场录播课+4次直播课+4次考试”。

现在报名,还有限时优惠可领取!如果在课程中表现优异,将被评为“优秀学员”,更有大礼相送!

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Vol.1/   课程内容

  • 关键客户管理基础理论与概念

  • 关键客户管理之策略医院客户管理

  • 关键客户管理之大处方医生管理

  • 关键客户管理之关键意见领袖管理

  • 课程归纳与落地计划

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Vol.2/   课程重点

复习营销基本理论,建立在关键客户中以患者为中心,树立品牌形象的价值营销观念;

掌握医药营销中关键客户管理的重要性,建立关键客户管理的理念和理论框架;

掌握最重要和常见的三种关键客户:策略医院,大处方医生和KOL 的具体合作方法,重点投入,节约资源;

梳理重点客户管理的体系,建立关键客户管理的系统性工作方法,加强区域经理的管理能力。

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Vol.3/   课程形式

在线学习:
区域推广经理必修知识设计成为8个单元,可以在线反复观看。

直播课堂:
每周定时直播,内容包括课堂知识串讲、作业点评、疑问辅导。

专项练习:
每个单元均设置作业,学员需要按照自己的实际情况,提交作业,完成从只知识到应用的转化。

过关考试:
每周设置一次考试,查缺补漏,确保理解到位。

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Vol.4/   课程获益

  • 系统学习关键客户管理基础理论与概念

  • 能够根据目标策略性的进行医院客户管理

  • 学会营销大处方医生的处方观念

  • 建立KOL评估体系构建区域KOL专家库

  • 能够更好的与专家进行学术项目长期合作

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Vol.5/ 课程时间

2022年10月-11月

(具体课程表报名后可获得)

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Vol.6/   优秀学员奖品

1.一等奖(1位)
价值6000元的2022 MMC年会门票一张

2.二等级(2位)
市场营销经典书籍,每位2本

3.三等奖(3位)
思齐研究院在线微课,任选1门

(具体评分标准报名后可查看)

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Vol.7/   课程报名

扫描下方二维码即可报名

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