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靠谱集团|品牌起盘造势、招商、裂变怎么做有效果?

社交电商观察报 | 中国原创最具影响力高端社交电商 2022/09/23 18:14
俗话说得好,新品起盘全靠造势,起盘造势卡住这3个节点,成功率将大大提升。任何一个行业,任何一个品牌都可以用新零售的起盘思路来做,钱在起盘的时候并不是最看重的事情,足够1年的运营就行。
但是,难道就是有了钱,有了资源,就一定可以在起盘的时候走的稳吗?甚至有一些盘子起来之后,前期火热,后面直接崩盘,这是为什么?
我们终将为自己的行为付出代价,你用什么样的方式把人成交, 最后都会得到什么样的报应。天天跟别人说可以赚钱,最后就会因为赚不到钱而进入冰点。
市场上新品操盘策略,1.开大会造势;2.整合团队。
普通的操盘手就是告诉你,造势,造势,造势,开大会,开大会,开大会。而且,他们特别会挑,就是挑有钱的品牌方来做。如果一款产品起盘是靠钱砸出来的,那问题来了,是不是以后每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢?
我们看看之前火爆朋友圈的微商大盘,一把熊熊大火烧完之后,剩下的代理全部变成炮灰。做这样的大品牌,就是截流量,能杀多少就杀多少,品牌知名度在那里,事情好做,杀完就不管了。
如果是这样的起盘,简单的以为找几个团队长过来,直接把团队带进来就可以高枕无忧,那绝对是扯蛋。
今天分享另外一种攻心的起盘策略,分为3个节点,这3个节点只要连环抓住,起盘成功几率可以达到80%,而且是持续稳定,不是所谓的“一把火”。
三个阶段分为:
第一阶段靠卖脸卖关系;
第二阶段靠利益分配最大化;
第三阶段靠完善体系和扶持政策;
我们都知道微商就是在卖关系,而招商就是在卖人脉,三个阶段分别就代表了我们每个人的“三维人脉”关系链。
一阶段是“卖脸卖关系”
“团队第一,产品第二”
这是雷军最常说的一句话,创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。
雷军和团队,轮番上阵面谈,有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室,从中午1点开始,聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间,回来后雷总说我把饭定好了,咱们继续聊聊。
后来聊到晚上11点多,他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说:赶紧答应下来,不是那时多激动,而是体力不支了。
如果我们真想经营一份长期的事业,找对合伙人比什么都重要,现在的创业风气很浮躁,动不动就是合伙人,联合创始人,那些随随便便就可以给的合伙人头衔的,只能证明这个东西不值钱。
一个创始人如果可以很轻易就让别人标榜合伙人,那其重视程度不言而喻。
所以,在这个阶段,创始人唯一要做的事情,就是找人,搭班子,组建核心合伙人团队,在这个阶段,基本上靠卖脸,创业期间,哪来高工资高待遇,更没有什么丰功伟绩去吸引人家。
全靠人格魅力,记住一点,如果你觉得这个人真行,适合做自己团队的基石,那么就一定要多花时间去面谈。
80%的品牌起盘最后死掉,就是找了一堆“假的合伙人”,价值观不同,没有持续创业的血性,没有遇到困难时候的同舟共济。
二阶段是“利益最大化”
追求利益最大化,就是让财富快速的显现。一阶段找来了这么些合伙人,大家都是一起来拼市场的,那么很明显,付出的时间精力和收入是一定要成正比的,甚至还要超出预期。找对了人,那就是怎么做好分配的问题。
在利益分配上面我们记住两点:
1.“市场化”,多劳多得;
2.“不做公平对待”,收入差距要拉开10倍以上。
咱们在带领团队前行的时候,光靠激情是不行的,分配机制,是可以决定一个团队行走多远。
咱们在找到种子用户之后,不能就光有口号,让大家一起冲,一起把身边的朋友和团队拉进来一起做,“天下熙熙皆为利来”。我们通常在这个阶段,就是采用合理的奖励,“推荐返利”+“高配比分佣”,同时在加上PK,目的就一个,能力强的多赚。
所以,在内招期,更应该做的事就是如何快速的让种子团队,裂变出自己的核心小宇宙,然后我们就只抓住领袖,教给他们怎么去运营好自己的小宇宙,让大家自循环。
通常在第一裂变,种子用户会因为信任创始人,觉得这件事能做得成,另外一方面是“内招期”的裂变奖励很诱惑,裂变的扶持政策足够大,让大家好推。
三阶段是建体系给扶持
我们不难发现,会被体系吸引进来的人都是什么群体?都是一些小白或者中小型的团队居多,他们就是最看重的,公司的培训有没有,扶持有没有,体系怎么样,公司知名度怎么样?
很多公司都被这样的问题困扰着,然后就非常着急一定要把这个事给完成掉,当把所有的时间花在这里的时候,却忽略了核心团队的心态养成和价值观的培养。相当于说,花80%的时间去照顾那些业绩做得不怎样的,而对这些业绩做得好的就不怎么搭理,那就直接不用玩。
体系是一直在建立的过程,没有绝对完善的体系,只有不断变化的体系。如果前期的种子裂变很成功,那么我们在正式推出,做发布会的时候,就要把各方面的体系做出个模板,先有框架,后有内容。
一般的体系和扶持包括哪些?
1.培训支持,搭建品牌商学院,线上微课堂+线下的密训拓展;
2.一套线上(线下)营销活动体系(招新),招商裂变体系(留存);
3.线下招商沙龙扶持政策(物料配比,人员导师,会场的扶持);
4.品牌战略定位的团队招商PPT+行动手册;
5.官方品牌的全系列曝光推广体系;(新媒体,全网霸屏,权威传媒,大会);
6.奖励机制,(PK机制,冠军机制,明星机制等)
等等....
我们知道这三个阶段需要做什么的时候,剩下的就是如何进行一个串联。
一阶段做什么造势,二阶段做什么造势,三阶段做什么造势,这是一个循序渐进的过程。
一阶段做内招合伙人的私董会造势
二阶段做核心种子团队的密训造势
三阶段做发布会传媒广告公共的造势
最后你要知道了你的产品所处的市场,你的用户是谁,你才能做出正确的营销推广。
其次,你是定位成为行业老大,还是老二,还是先活着,跟随行业老大的策略,只有目标清晰,才能激励团队。

当你的战略目标确定后,你就要清楚的知道你的竞争关系。任何的行业里,都会竞争,竞争无处不在。你的竞争对手可能是一个真实存在的敌人、对手,也可能是在你发展道路上才会遇到,也可能只是一个假想敌。

在竞争关系中,又分为两种不同关系的对手,分为对立和对标。跟你的品牌有直接竞争关系的就叫做对立,如果他的品牌战略、渠道、定位都跟你完全一样,那他就是你的正面竞争对手。


而对标与对手则不同,虽然跟你市场一样、产品一样。但是由于客户群体不一样,不会形成直接的竞争,你的营销策略和定位也是完全不同的,对标更多是你的学习对象,而非竞争和对立。

最好的战略,不论今天有各种各样的风口,我知道我们品牌最终的位置归属,我知道那个地方是未来行业发展的终点,那好,我就不用理会当下那些貌似热闹的东西,我只需要在终点等你就好。

所谓,战略的略字,就是忽略的意思。也是我们常说的,一个创始人,要懂得做减法,而不是加法。

成长最快的方式:

是向有结果的人快速学习!

- End -


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