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经销商数量猛增150%、单月发货超15万箱,工农酒渐入佳境

酒业家 | 酒类专业财经媒体 2022/09/23 18:08

新知达人, 经销商数量猛增150%、单月发货超15万箱,工农酒渐入佳境

工农酒发展势头迅猛

过去的潮牌、如今的经典工农酒正在向大众消费市场的潮牌加速迈进。

上个世纪60-80年代,成都、德阳的大街小巷里,到处都能见到“绵竹牌”工农酒的身影。听老一辈讲起,那个时候的川西北地区,谁家有喜事儿,剑南春生产的工农酒是标配,但凡有点经济能力的,都想弄上几瓶来庆祝下。

今年以来,承载着一个时代记忆的工农酒焕发出新生机。酒业家从剑南春方面获悉,年初焕新上市的剑南春工农酒已经全面进入市场,并且在渠道建设方面取得了阶段性建设成果,经销商新增比例高达150%。这说明,剑南春工农酒在渠道层面的受欢迎程度非常高,酒商群体十分看好。

同时,酒业家还了解到,为能迅速打开市场、唤醒消费端的热情,剑南春方面加大了对工农酒的市场支持力度,出台了一系列扶持经销商、回馈消费者的措施,力争为工农酒营造一个良好的渠道和市场氛围,尽快让更多消费者重温这款经典产品。

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经销商数量大增150%、单月发货15万箱

工农酒发展势头迅猛

在德阳酒商唐总看来,当下,酒类消费的降档、降频已经成为常态。但是,价格实惠、品质优良的大众口粮酒,却是当前县、乡酒类市场发展的一个新方向,汾酒玻汾、剑南春工农酒等掀起了市场的又一轮消费浪潮。

满足与时俱进的消费需求,是当下厂商必须去完成的中心工作大众酒市场亦是如此。于是,在这种大背景下,剑南春工农酒焕新升级,以全新的包装、更加优良的品质出现在消费者面前。上市仅半年,便在渠道和消费人群中获得了不错的反响和口碑。为进一步加快工农酒的市场建设进程,剑南春还推出了有别于普通装、用于前期推广的工农酒促销装产品,并推出了相关促销政策,以推动工农酒在全国范围内快速铺开。

新知达人, 经销商数量猛增150%、单月发货超15万箱,工农酒渐入佳境

▲标准新版工农酒(剑南春官方供图)

日前,酒业家从剑南春方面了解到,工农酒促销装的渠道、终端和消费层面的工作推进顺利,已经取得了阶段性的成果。截止目前,工农酒促销装加快了全国化进程,经销商新增比例高达150%,已经合作客户的经销商接近200家。

“全国的经销商对于工农酒促销装充满信心,仅8一个月全国各地促销装发货量便达到15万箱。”在剑南春绵竹剑南事业部绵竹工农品牌经理郑经理看来,品质优良、价廉物美且消费基础深厚的工农酒,是剑南春在大众市场的一项力作。

从市场层面反馈的数据看,工农酒目前在全国范围内已发展有效销售网点3万个,基本实现了重点目标市场的第一轮覆盖。成都酒商李总认为,剑南春不余遗力地强化渠道和终端建设,同时在品牌上聚焦资源与消费者沟通,这既是对工农酒体系上下工作的认可,也是对品牌市场前景的看好。

酒业家还了解到,剑南春工农酒已把山东、河北、河南、甘肃、四川作为根据地市场来重点打造,集中资源重点突击,在服务好经销商、消费者的同时,把市场的各项建设都抓起来,为工农酒的全国化发展打下坚实的基础。

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“能够感觉得到,自年初焕新升级后上市以来,工农酒在行业里、渠道上的热度已经逐步起来了。四川等部分地区,消费端也在升温,扎实的渠道、市场工作,让剑南春工农酒渐入佳境,未来可期。”有长期跟踪观察剑南春品牌发展的资深业内人士向酒业家表示。

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多项支持出台、夯实终端氛围

工农酒稳步推进、剑指全国化

“白酒浅滩也能掘到真金,名酒旗下的大众酒是个机会。”

在白酒营销专家、九度咨询董事长马斐看来,汾酒玻汾的成功,为名酒的大众产品树立了榜样。而剑南春工农酒,作为40—50元价格带的高性价比产品,基因优良、血统纯正、品质突出,是有望成为下一个“玻汾”的名酒大众价位产品。

为了推动工农酒早日全面走上消费者的餐桌,成为当前消费的“潮牌”,剑南春为工农酒促销装出台了多项政策、措施,以期推动工农酒在包括川、豫、鲁、冀、甘等重点市场在内全国范围内铺开。

其中,工农酒又以消费者回馈重点。酒业家了解到,工农酒对消费者的回馈主要由实物奖励和红包奖励为核心。其中,实物奖励包括价值2980元的上海牌机械手表特等奖及价值1280元的上海牌石英手表一等奖),中奖率分别为0.01%和0.03%。据介绍,目前已有消费者在消费获得了一等奖的奖品。

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“上海牌手表是一个时代的回忆,跟工农酒的历史底蕴高度契合。上海牌手表背后的匠人精神,与工农酒的酿造技艺交相辉映。”谈及选择上海牌手表作为工农酒对消费者的回馈,郑经理认为,两者的年代感相近、对品质永恒追求的工匠精神是一致的,在两者身上能够找到许多共同点。而价值观上的趋同,是剑南春选择上海牌手表作为对消费者回馈的一个重要原因。

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在消费者的回馈上,还有一个大项是现金红包奖励。据了解,此次工农酒促销装的二、三等奖均为现金红包,综合中奖率高达56.24%。业内人士认为,这类红包奖励在酒行业的营销活动中虽然较为常见,但开奖即兑的体验感,比其他奖品更加直观、更方便,有助于加强消费者的参与感,也是一个不错的选择。

酒业家获悉,自8月份全面上市以来,工农酒在消费端的扫码已累计突破3万瓶,已经产生一等奖——上海牌石英手表,而红包发放金额也已达10万元人民币。

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有酒商表示,作为一款终端售价在40—50元的大众产品,能够如此大力度、大面积地回馈消费者,剑南春方面对于工农酒的扶持力度可见一斑。未来,这个产品在餐饮、流通这两大渠道大有可为。

“酒是用来喝的,再好的酒,没有消费者去喝它,价值在哪”西安酒商陈总认为,大众白酒就应该走即饮道路,让消费者把酒喝下去,实现产品价值的快速转化,这对厂家、渠道和消费者三方都有益处。

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市场层面,剑南春也加强了对工农酒的渠道和终端建设力度。一方面,通过促销装的导入,提升了终端陈列生动化的水平,也加强了对促销活动的宣传力度;另一方面,以专属二维码试水营销新模式,为B、C端的联动打下基础,也为未来的数字化管理提供依据。

从目前的发展情况来看,新版的剑南春工农酒在渠道和消费端已经建立起一定的产品认知,也逐步唤醒了消费者的品牌记忆,而剑南春一系列的动作,也吸引了不少大众消费人群逐步向工农酒靠拢。下半年是白酒消费旺季,相信在厂家、渠道、终端的各方努力下,剑南春工农酒这个让消费者回味无穷的经典产品,一定能再次成为大众消费市场的“潮牌”。

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