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TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

TK增长会 | 2022/09/23 18:01

越来越多跨境玩家入局TikTokShop,但鲜少出现标杆玩家。最近,我观察到一个成长飞快的TikTok小店卖家—— 敦煌网

相信在跨境圈子里都听过敦煌网的名字,其是 美国 市场占有率第一的中国跨境B2B电商平台。

但大家可能不知道,敦煌网除了链接庞大的中小型卖家,更将服务对象扩大到广大的个人用户群体。

据了解,从去年开始布局TikTokShop,敦煌网在英、美、法、意、德多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品,PV、客户量、成交商品数、销售单量、GMV(成交总额)显著提升,在独立站外开拓第二增长曲线。

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流量红利见顶,敦煌网抢滩登陆TikTokShop

创立于2004年,敦煌网年均在线产品数量超3700万,累计注册买家超4660万,业务覆盖全球223个国家及地区,提供100多条物流线路和10多个海外仓,71个币种支付能力,在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

但随着老牌广告平台成本日渐提升,摆在敦煌网面前的是突破销量增长瓶颈的拓量挑战。作为敦煌网长期的合作伙伴,Nativex提出以TikTokShop 帮助商家拓展更多客户,实现GMV目标。

随着TikTok风靡全球,TikTok电商模块应运而生——TikTok Shop。

商家在上线产品后可以通过TikTok账号为TikTok Shop店铺引流,直接实现从粉丝到客户的转化,既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

商家、达人可以通过TikTok Shop进行直播带货,也可把商品链接挂到短视频,或通过在商品橱窗添加商品,实现转化。

通过 TikTokShop 的庞大流量和丰富形式,Nativex成功帮助敦煌网创新运营玩法,组合多种广告形式,拓展新客户,用娱乐性带动用户下单购买,从而提升销量,获得高ROI。

新知达人, TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

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短视频+直播+达人,种草到拔草瞬间完成

根据TikTok内容生态、互动玩法,Nativex团队为敦煌网在欧美地区(英、美、法、意、德)推广TikTokShop,为其投放直播(LSA)、购物车(VSA)、原生广告(Sparkads)、达人带货等广告形式,主推鞋履、服饰、家庭用品等产品。

  • 直播(LSA): 在店铺直播过程中进行阶段性加热引流,提升直播效果。

    深度参与直播剧本,按节奏设定投放计划

    ○ 在重点环节前5-10分钟(主推产品、福利、大促等)选择支付目标,提高转化

    ○ 多种广告形式组合,保证有持续稳定消耗,不出现断流

    ○ 结合Spark ads互动人群包,提高人群精准度

新知达人, TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

新知达人, TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

直播截图,来源:敦煌网

  • 购物车(VSA): 投放购物车信息流广告,商家可以选用产品介绍,红人帖子等方式进行推广。

    ○ 精细化选品策略,以地区热卖品类垂类为主,避免通投浪费。

    ○ 创作本地化素材,如泰国适合鬼畜BGM、东南亚适合真人+产品试用,提升素材表现

    ○ 快速累积数据优化模型,持续提升ROI效果

  • 达人带货: 达人与商家达成合作,通过达人直播、挂车视频进行宣传,成交后获得佣金。

新知达人, TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

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新知达人, TikTok Shop GMV增长7倍,这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

敦煌网部分广告素材,来源:敦煌网

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从0到1到100,Nativex成功帮助TikTokShop推广运营

由于 TikTokShop 运营玩法多,对素材和运营要求高,对于初涉TikTokShop的商家来说无疑是一个巨大的挑战。

但在Nativex帮助下,敦煌网从0开始至今,已成功融入TikTok电商生态,获得可观的ROI增长。

“Nativex对于跨境电商的理解非常到位,在策略方面能精准把控流量趋势,在运营上通过组合不同流量方案提升ROI。另外,Nativex在选品优化方面也让我们眼前一亮:结合平台数据、各个国家流行风象,洞察爆款趋势,吸引广泛受众群体的同时帮助我们找到自己的品牌化风格定位。在合作4年过程中,Nativex不仅能把握平台红利趋势,更是在去年帮助我们从0开始开拓TikTok电商蓝海市场,引爆销售战绩,助力敦煌网在欧美等地区市场的可观增长。”

——敦煌网DHgate.com内容营销经理MonicaLi

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