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做到这3点,个人IP变现更轻松

马玄屹 | 读书,践行,定投,帮朋友,陪家人 2022/09/23 17:51

最近,我为一些想做个人IP的客户做拆解,做咨询,发现一个共同的问题

他们不知道自己为什么要做IP或者不知道自己要什么。

同样是做IP,那些头部和腰部的大佬,有人是 千万级、百万级 的,而有的人却 赚不到钱 ,为什么?

搞明白这三点,你的IP就能变现:

判断力、私域的用户黏性、长期可持续性


新知达人, 做到这3点,个人IP变现更轻松

判断力是底层

判断力,是一个区分素质和能力的问题,一定是创业者最根本和最核心的能力。

现在创业,是 智力 的竞争,因此首要的是对自我认知、梳理自己的资源的能力,那么判断力就是 链接自我与商业距离 的重要能力和工具。

在之前做咨询和直播的时候,就有人问我怎么去做个人IP。我的回答,先别管具体如何去做, 你为什么要选择做个人IP,动机是什么?

有的人单纯的回答,可以赚钱,做利他的事情。那么,我还想问,利他是什么,你给到用户的就一定是用户想要的,能帮助用户的?

回答这个问题,我只想说: 能为帮人解决问题的,才是利他。

我经常告诉我的学员和自己一句话:无利他不商业,凡私心,必衰败。

想要做到这些, 判断力 就是最底层的核心。

首先, 我们要有对自我认知的一个判断 。明白自己拥有的资源以及自己到底想要什么,这是很重要的。没有这些支撑,下面的路径再清晰也是注定会失败的。所谓一个人不能先认清自己,又如何为别人提供价值。

其次, 要对商业赛道有一定的判断力

在这个信息大爆炸的时代,一定要有辨识能力和判断力。

就像很多人选择做个人IP,选择的切口很大。最后导致没有一个适合和适度的抓手,只能落空。 切入口越小,越容易找到抓手。

就像我身边一些投身做教育IP的博主大咖,比如 教父母如何育儿 的iP博主(这里不提名字啦),她针对的场景和赛道就很透明和简单。

分享育儿故事,而不是一直去想着 教育用户 如何育儿。为用户提供具体解决问题的方案和方法。

在学习和听故事中就将IP建立起来了。

所以, 任何IP都是果,而非因。

当然,实现这些的最底层的推手就是判断力。你对自我认知的判断,对商业赛道和细分领域的判断。

只有这样,才能正确的定位,分析细分赛道,找到你的不同点,做起来你的差异化。

新知达人, 做到这3点,个人IP变现更轻松

私域的用户黏性是留量的核心

变现,离不开私域。

私域是变现的主要战场 。在短视频直播平台获取的流量和GMV,私域就是IP变现的主要战场。

什么样的产品或者业务适合做私域呢? 即:高客单、高复购。

如果说做IP是前端,那私域就是后端。个人IP就是你的品牌和形象,这个品牌必须要做到 有种、有趣、有料 ,即: 真实性、价值性、有趣味。

真实是打造信任的基础,而信任是人与人链接的基础,只有深厚的信任,才会有成交、商业才会有价值。

所以说, 流量不等于留量。

所以,我很重视输入和输出。对 每天发5条及以上的朋友圈 这个动作是如此的重视。

这些都是让别人看得见你,了解你的价值的通道和窗口,告诉你的用户我一直都在并且持续输出为你们提供价值和帮助。

做个人IP想变现,在短视频的平台体系中,你的商业价值直接 取决于你私域的用户黏性,取决于你的留量能力

新知达人, 做到这3点,个人IP变现更轻松

长期可持续性

关于持续性,我印象最深刻的就是罗振宇老师,豪言要将跨年演讲做20年的男人。

前段时间看到逻辑思维公众号发布一则:要关闭每天早晨60秒语音的板块。

新知达人, 做到这3点,个人IP变现更轻松

回想起来,罗胖60秒已经 十年了 。我关注罗振宇老师已经9年了,这9年他的60 秒语音 从未间断过 ,持之以恒的坚持。

你会说,每天语音60秒,真的很难吗?

这里我想纠正的是,不是这件事难吗,是 每日从未间断十年的坚持

俞敏洪老师说过一句话: 作为创业者,只要你在黑暗的时光里坚持越久,坚持你做的事业是有价值的,坚持是社会所需要的,就一定能够取得更大的成功。

为什么说搞IP,坚持很重要。IP从哪里来的,或者别人如何认识和判定你的?

共识度

那些历史名人,家喻户晓,被认可被传颂的,被唾弃、遗臭万年的,为什么会如此的一致呢?是共识,大家都这样认为。

建立个人IP, 就要不断的打破和建立共识 。打破原有的【旧的认知共识】,建立【新的认知共识】。

如何创造和建立共识?第一,长期主义的坚持;第二,大事件的催化

一个坚持十年,每天都发60秒语音的男人;一个坚持十年早起,运动和阅读精进的人... ...长期下来,别人对你的认知就会逐渐被打破和重建,新的共识: 这个人真牛逼,好厉害!

那么,你还会觉得你的IP很难建立吗?

请你,反复且深度的思考几遍,是否如此。

判断力是你的商业的底层核心,私域留量是你个人IP的商业价值,长期可持续是你的商业纵深。

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