新知一下
海量新知
6 5 1 6 1 1 2

企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

星耀裂变 | 2022/09/23 17:07

    在疫情加速了公域流量的迭代背景下,随之而来的是私域流量的崛起,各大品牌商纷纷搭建起了自己的私域流量池,而私域流量的价值在于能够成为每个品牌的私有资产,可以高效、免费、无限次、反复触达自己的粉丝,不受平台的约束。

    搭建自己私域流量池势在必行,将流量牢牢的掌握在自己手中,从而降低获客成本,那么如何高效低成本的获客将会成为很多商家的难题。

    今天跟我看看,如何用企微裂变低成本获客?

裂变营销获客

    和传统的内容、广告投放类的营销方式相比较,裂变营销是将广告费让利给消费者,通过奖励分享传播让老用户带动新用户,实现分享好友拉新,并且通过用户的反馈进行动态调整的流量存续运营策略。

    裂变获客的基本定义就是:品牌通过技术驱动,让传播个体(种子用户)通过有偿社交分享(获得奖励/福利/满足自我价值等),帮助品牌拉新运营,为品牌带来多个新用户的增长目标。下面是我们裂变获客的流程图~

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

    常见的裂变玩法有很多,如好友裂变、群裂变、红包裂变、砍价裂变、积分裂变、一元解锁、定位裂变等等,这些玩法新颖,在裂变的过程中掌握了用户心理,刺激传播。我们着重介绍以下三种裂变获客玩法(其他几种裂变玩法我们在前期文章中有介绍,有兴趣的小伙伴可以去翻阅)

1、砍价裂变(拼多多营销)

    商家发起砍价活动,设置活动奖品及粉丝单次砍价区间,粉丝扫码参与活动获取专属海报,分享给好友扫码助力,每位邀请1位好友随机砍掉随机金额,价格达到心理预期价格,即可支付底价领取奖品。

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

亮点功能:

自定义区间砍价金额

底价购/随时购两种类型

2、积分裂变(会员积分制)

    积分玩法属于比较常用的营销手段,商家通过平台发起活动,粉丝扫码参与活动领取专属海报,邀请好友扫码添加企微后获得积分奖励,粉丝可以进入积分商城消耗积分,兑换奖品,奖品类型多样化。

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

亮点功能:

支持二级积分奖励制

奖品类型多样化

3、定位裂变(线下精准拓客)

    定位裂变顾名思义商家根据粉丝地理位置发起活动,精准实现线下/区域引流。商家通过平台发起活动,粉丝扫码参与活动通过GPS定位,若属于商家活动范围则会生成专属海报,将海报分享给身边的好友,好友扫码进入定位页面,若属于商家活动范围则添加企微好友助力成功,不符合则会告知不在活动范围内,同时系统会根据粉丝位置自动导流距离最近的门店客服号。

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

亮点功能:

精准区域获客(最小范围30m)

自动匹配距离最近门店

LBS热点图

日常引流获客

    线下渠道自然流量获客,通过用到渠道码这个工具,通过平台给每个员工生成一个专属二维码,员工推广专属码将客户添加企微好友,自动化分类打标签,为搭建私域流量池做好基础。

    渠道码可以解决很多场景化问题,例如电梯广告效果统计、DM单页、地推效果统计、线上某一渠道广告投放效果统计,可以单独统计每个渠道的推广效果并倒流给微信,并且可以自动化标签,企微成员可以区分客户来源渠道,精准化营销。

1、成员平均分流

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

绑定多个导购成员,系统平均分流,自动锁客不会在分配给其他成员。

2、渠道数据统计

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

    商家在朋友圈、公众号、社群等渠道推广,后台会生成不同的渠道码生成数据报表,支持导出活动数据,通过查看及分析、对比不同渠道的引流效果,帮助企业更加有针对性地优化引流活动。

3、个性化欢迎语

    商家在投放不同渠道的时候,例如:付费推广、官网、自媒体平台等,可以实现个性化欢迎语,给不同渠道的客户设置发送不同的欢迎语。

    如A店主打水果、B店主打快餐同时倒流给一个成员,那么可以给AB门店分别设置个性化欢迎语。

4、自动化打标签

新知达人, 企微获客怎样做,粉丝才能裂变拉新、快速增长。

    投放渠道设置官网、公众号、朋友圈等,标签也可自定义,标记粉丝来源渠道。

5、活码永久有效

    渠道活码永久有效,支持随时更换分流成员,无须更换二维码,员工离职也不会收到影响。

商家让利涨粉

    这种玩法常用于线下引流,通过让利引导粉丝线上交易下单,特别是在近几年疫情的困扰下,线上交易是减少损失必要的途径。如果客户没有添加企业微信成员为好友,在浏览商品详情页时,将提示添加好友,获得好友专享优惠或者首次添加好友优惠。将客户沉淀为企业微信私域客户,客户触达率极高且可重复触达。

玩法优势

1、避免客户流失

引导添加成员企业微信,转化为私域资源。

2、抓住成交机会

通过直接的利益刺激,驱动客户消费。

3、培养客户对品牌的忠诚度

好友专享价,维持客户,并让客户长期享受特权,提升对品牌的忠诚度。

新知精选

更多新知精选