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令人“疯狂”的李佳琦身后:千万女人情感需求

营讯社 | 优质营销领域内容创作者 2022/09/23 15:53

就在本周二晚上七点,李佳琦现身直播间,各群被“李老头归来”的消息刷爆,而身边的小妹子们也多多少少下过一些“聊表支持”的单子。在直播电商上,有一个超级IP——李佳琦,“又爱又讨厌”,这让很多品牌方对他产生了浓厚的兴趣,但目前还没有人知道李佳琦是谁。

那么,为什么品牌会对李佳琦如此青睐?

从商业角度来说,品牌方是以“声量+销售额”来衡量的;

可问题来了,头部主播“依赖”李佳琦又有什么理由?

李佳琦之所以能在“老话题”中脱颖而出,是因为做了一场“消费”的革命。李佳琦走红的背后是广大消费者对高品质低价商品的大量诉求,隐藏了千万女性对感情的深厚感情诉求,也是大家对真实、真挚品质的肯定。在这小小的直播间中,有一个叫信任的行业。图片 1.png从“买卖消费”走向“情感互动”

在李佳琦“复出”之后的直播间里,很多消费者都打出一句话“你们终于复出了”,李佳琦的粉丝忠诚程度,连明星艺人都可以媲美。

消费者为何如此“掏空”,又是如何“想念”?

认为,可能只会有一种状态—当你被“掏空”时,你会觉得心情或感情很满足。

我们知道,人是有感情的动物,但是这种感情又不是纯粹的快乐和幸福。我们经常会听到这样的抱怨:“我什么都没做,为什么就没有得到你想要的东西呢?

现在,越来越多的人喜欢使用流行词汇来表达自己的情绪价值。

所谓情绪价值,就是人们对某种事物或活动所产生的情感需求。

从李佳琦直播间及其超话里,可以看到其对粉丝们的要求与关注,李佳琦这种“宠粉”,表面上看是商家为复购(直播卖货实质上仍是销售行为)所为,其实我们常常会低估消费者对品牌的敏感性以及“推销行为”。

企业家们对品牌和品牌回忆录中所体现出的“尊重消费者”,其实并不陌生;

因为他们深知:消费者对产品和服务的认可程度会决定品牌未来发展的成败。因此,尊重消费者是每一个优秀企业家必须具备的品质之一;也是每个品牌都要遵循的基本原则。

而且李佳琦对粉丝评价、粉丝需求等问题的重视程度,早已超越了对粉丝的尊重,也蕴含着对粉丝的理解与支持,这也是许多大牌企业都难以企及的地方。图片 3.png人设会倒,真诚不朽

有没有人讨厌李佳琦?

李佳琦火了头2年,若问身边人讨厌李佳琦吗?

绝大多数人会说“讨厌”,也有少部分会说“讨厌”.但是,在大多数人眼里,“讨厌”这个词似乎是个贬义词。为什么要这样呢?原因是什么?要说讨厌,原因何在呢?几乎毫无例外的回答就是:过于魔性和洗脑了。

李佳琦的这种说话方式让很多人觉得他是在说一些不健康的话或者是在做一些不正确的事情,比如:买东西、买衣服、买玩具……但是,为什么会出现这样的情况呢?事实上,你对李佳琦的“oh my god”、“买它”之类的言论表现出不冷不热甚至反感的态度也就不难理解了。

李佳琦的这两句话,让很多人都对其产生了浓厚的兴趣,甚至有不少人认为,这可能就是所谓的“神一样的存在”,因为它能让人在短时间内做出各种表情来,从而达到“神一样的效果”——这就是所谓的‘神一样的存在’——这也正是所谓的‘神一般的存在’,这也正是李佳琦为什么会有那么多粉丝的原因之一。

李佳琦在直播中出现的这些负面声音,让我们看到了一个真实的消费陷阱。

小编几乎不会赶流行,热门的电视剧两年后看,娱乐八卦鲜有关注,潮流时尚也很少追赶,一个自诩“理性”的人,在看了李佳琦的直播间后也不得不感慨什么叫专业的力量,也理解为什么很多女性朋友愿意相信他而在直播间购物,这其中不乏社会标准上的高知和精英女性。

在搜索粉丝或者路人对李佳琦的评价中,更多是“真实”和“努力”,会说产品的缺点,会吐槽品牌方,会让粉丝理性消费,会坦率承认过往BA的工作经历,认可自己的工作同时也理性看待其中的辛苦劳累,不贬低努力也承认成功的欲望......

就如同人物对李佳琦的采访下面的评论,李佳琦的国民认可度来源于真诚,足够努力,足够敏感,足够认真,也足够清醒。

这就是所谓的情感需求。

当然不是,精神消费、悦己消费的潮流早已显而易见,而李佳琦直播间仅仅是一个典型代表。图片 5.png一种商业趋势正在显露

与其说李佳琦爆火、继续爆下去这一现象,还不如说认为这是一种真诚、商业并存的渴望。

明星塌房事件曝光后,在互联网上,李佳琦成为了最热门的话题之一,也是广大消费者关注的焦点。

李佳琦说,“审视”自己和他人的行为,不能只看表面,而要从内心去“审视”别人,这就是真诚,这就是真诚与商业之间的关系。

商业世界永远是一个虚无世界,它不可能给每个人带来真正的幸福与满足,但是却可以让每个人在这个世界上拥有属于自己的奢侈品。

从李佳琦不断走红的过程中,可以预见可能是感情而不是需要,正在并最终将会成为商业世界里一股全新的主导力量。

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