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通用汽车洞察消费新趋势,道朗格开辟汽车细分市场增长新路径

华尔街报道 | 聚焦财经动态,专业创造价值 2022/09/23 15:17

9月8日,通用汽车宣布推出道朗格(The Durant Guild)高端进口车与生活方式平台,将会以直营模式甄选通用汽车旗下最具标志性的车型引进中国。

通用汽车推出道朗格的背后,不仅能为消费者带来个性化汽车生活体验,更是一次对消费趋势的洞察和应对中国汽车进入深度细分化阶段的解决方案。

新知达人, 通用汽车洞察消费新趋势,道朗格开辟汽车细分市场增长新路径

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我国汽车消费主要历经两个阶段:一是随着国民收入的提高,汽车开始实现私有化,飞入寻常百姓家。在私有化阶段中,汽车主要体现为家庭出行需求,购车决策往往是家庭成员的集体决策,因此在车型的选择上往往是性价比高,性能和空间等较均衡、外形成熟稳重、较为同质化的产品。

截至2022年6月底,全国机动车保有量达4.06亿辆,其中汽车3.10亿辆,新能源汽车1001万辆,汽车千人保有量达到226辆/千人,按照平均4人为一家庭计算,千人保有量226台对应约为每个家庭0.9台车,这也标志着我国第一轮汽车普及的基本完成。

到了个性化消费阶段,购车决策从家庭集体决策转向个人决策:汽车,如今不再是简单的出行工具,未来将会是除家庭、办公室之外,人们生活的“第三空间”。根据《2021中国汽车消费趋势调查报告》指出,我国消费趋势已经发生明显变化:消费升级,消费者愿意花更多钱购买汽车。

从消费端来看,90后正在逐步成长为中国汽车消费的主体中流砥柱,他们买车时“家庭出行”的属性依旧存在,但更多时候汽车成为表达个性的载体。

正因为如此,新生代的独特个性和生活方式开始越来越多地融入到汽车消费中,如何满足这一差异化需求便成为各大车企角逐的重要战场。作为消费增长的重要引擎,个性化消费未来将会展现更大的消费潜力。对于车企来说,个性化和差异化的打法更能够在市场中快速突围,实现弯道超车。

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面对新时代消费者日益多元化的市场新需求,车企如何为消费者提供更多个性化的选择,如何将个性化、多元化的产品通过一个平台统一推向市场?从通用汽车在中国推出全新生活方式平台——道朗格,同时将旗下最具标志性的车型引进中国,或许能得到启示。

①道朗格,与消费者共创个性化生活体验

“道朗格”由平台的英文名称“The Durant Guild”音译而来。威廉·杜兰特(William “Billy” Durant)是通用汽车公司创始人。以创始人命名道朗格平台,可以看出通用汽车是想从传奇品牌着手,探索新的业绩增长点。

通用汽车借助道朗格平台,围绕人、车和生活方式,甄选各品牌旗下最经典的车型,通最具标志性的车型引进中国,与消费者共创多元化、个性化的高品质用车体验。

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②打造个性化社区,提升用户体验与粘性

在中国,社区的概念已深入日常生活。我们每天都通过各式各样的“社区”或“群”在分享观点或者吸收信息。

道朗格社区是一些对个性化汽车有着志同道合的兴趣、乐于尝试新鲜事物人群的集合,社区成员之间相互分享经验、心得、观点,不受地理位置、经济条件等现实生活因素的影响。

反过来,一个充满活力的社区将促进平台与用户实现粘性更强的客户关系,并推出定制化的活动和体验,,为用户发掘和创造更大价值。

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③创新打造沉浸式线下车展,个性化场景与用户衔接更紧密

在道朗格·敢行之境,用户可以在品牌空间,了解威廉·杜兰特波澜壮阔的传奇一生;还有不同的个性化场景,让用户享受属于自己的“诗和远方”;不可错过的还有展车区,一次性集结道朗格的五款高端进口车型,让你一次性大饱眼福!

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在个性化、多元化成为重要趋势的当下,通用汽车精准捕捉市场需求,用全新生活方式平台道朗格,为汽车行业个性化发展注入新的动力!

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