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新手如何从0开始做直播带货?2022最全教程分享新手也能学会

琪琪电商 | 我是一名无货源电商创业者,行业市场4年时间,目前主做拼多多,闲鱼两个平台,希望和大家多多交流学习 Tel微信:16638509150 2022/09/23 15:14

到目前为止,直播带货仍然是所有销售方式里,效率最高的一种。

传统销售, - -个销售员对应一-个顾客,就算是会销,一个销售最多服务几百个顾客,但在直播间,一个主播服务的顾客可以没有,上限。

另外,传统销售,用户从生产需求,到寻找产品,了解品牌,比价,然后下单,有-一个很长的决策周期,而在直播间,这个过程被大大地缩短。

所以,直播带货作为-种高效的销售防式,在没有更强大的方式取代之前,它的时

长前景是非常可观的。也因此,想在直播间里分一杯羹的人也越来越多,但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程,帮你搞清楚直播带货的运营思路。

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确定产品

做直播带货不一定非要自己准备货源,自己发货拍单处理售后,也可以去带精选联盟的商品,或者是找厂家谈定向佣金,这样利润会更高一些,选品建议选择热卖款,消耗快的,四季都能卖的,这样又好做,又能长期卖。

直播定位

很多新手会忽略直播定位,这就容易造成不知道开播该干什么,主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚,那还做什么直播?

做直播带货首先搞清楚,你的直播能提供什么,主要目标人群是谁?你要给目标人群解决什么问题?

在KOL的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,从而对你产生信任感,而购买你的东西。

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确定直播人员分工

你做一场直播,要主播,要选品,要排品,要策划福利活动,要准备话术。直播的过程中要控场,要展示产品,要上链接,要解答客户的各种问题……

要做好这些事情,就需要有人员的分工,各司其位,每个人做好每个岗位的事情,保证直播质量。

而新手刚做直播的时候,团队至少要有三个人,包括:主播、副播(兼场控)。主播负责把控全场节奏,副播负责补充,场控负责后勤。

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直播间搭建

一个好的直播间场景,能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景,又需要相关的设备来合理的布置。比如,必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配,尽量塑造专业的直播场景,背景干净,景深感强,让用户专注于主播,且看久了不难受。

光线要明亮,如果背景很暗,没法更好展示商品情况。要保证网络稳定,避免直播卡顿等等。

直播的目的是为了带货,销售产品,那一定是要销售用户有需要的产品,这样才能实现转化变现。

直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人,而不是直播间的粉丝有多少,粉丝多会让你的直播人气爆棚,但不是直播的核心目的。

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开播

稳定播出时间,让用户养成习惯;直播时长至少在2小时以上,当然,如果前期直播抓不住重点,可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签,让系统给你推荐精准流量。

学会根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品,包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品,做好排品策略,提升商品转化。

要学会关注粉丝行为,引导粉丝互动并下单购买。

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我们现在做的直播带货项目,0基础,0粉丝0作品起号,无需露脸直播,有无经验皆可上手,通过抖音橱窗号带货,跟厂家谈的50%的定向佣金,由货源厂家提供一件代发,这些产品我们都已经实操跑通,目前测试一个账号最高一场直播销售额达到9万左右的成交额,赚4.5万左右,抖音直播项目流量大,回报快,投资少,直播间的搭建只需要2000元左右,没有其他成本,产品和直播间话术都可以复制,支持线下考察,全程陪跑,起号赚钱再走。

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微信:ttdy366

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