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紫砂壶正被现代人“抛弃”?新消费人群说“NO”

联商网官方账号 | 中国零售行业权威门户网站 2022/09/23 13:45

新知达人, 紫砂壶正被现代人“抛弃”?新消费人群说“NO”

出品/ 联商网

“宜兴小小的一个紫砂壶,把人生煎熬到极致,剩下的都是精华”。作家林语堂对宜兴紫砂壶喜爱有加。

数百年来,宜兴紫砂异彩纷呈,它盛于清,繁荣于当代。如今又借助于一张网,迈向了一片更加广阔的天地。

在移动互联网和数字化浪潮之下,许多宜兴人,或者身在宜兴的紫砂从业者,都感受到一种“二重奏”。由外向内,他们在不断构建和强化自己对紫砂壶的认识。由内而外,他们则穿透一张大网之下那一方小小的屏幕,寻求外界对紫砂壶的价格和价值的认同。

01

一片匠心付“玉壶”

16岁学打铁,22岁跑三轮车运货,24岁做壶,27岁开家庭作坊,39岁经营紫砂店,44岁考取紫砂工艺师职称,54岁直播卖壶。王洪星的履历,是宜兴紫砂从业者的典型写照。

改革开放之后,紫砂壶热销广东和港、台地区以及日、韩、泰等邻国,产量不足。王洪星丢下一年收入过万的三轮车,开始一心做壶。那时候王洪星的壶只卖三五元钱,最贵的一把25元。做壶第一年,除去开支,他发现有2万多元结余;有一年甚至赚了7万多元。

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范君浩也是从这个时期走过来的。与半路出家的王洪星不同,范君浩是坐在泥凳上长大的,其父范乃芝是“紫砂七大家”蒋蓉的弟子。做壶这件事,范君浩从小就耳濡目染。到了18岁,他进入宜兴市紫砂二厂,成为制壶艺人。

美的启发,有时只需一瞬。20岁时,范君浩的制壶师父做了一把梅桩壶,让他拿去烧。他至今还记得那把壶的气韵——梅枝冰肌铁骨,梅花暗香浮动。接过壶的那一刻,他心里忽然一动:我什么时候才能做出一把这么好的壶?

做一把茶壶并不难,难的是做一把好壶。范君浩一个泥条一个泥条地拍,一个壶嘴一个壶嘴地挖,一篦一篦地刮,一刀一刀地修……做了20年,终于有一把壶具备了当年师父那把梅桩壶的神韵。

02

一张“大网”开天地

一把壶一把壶地做,这个过程对庞红亮来说,并不是理想之选。他15岁做茶杯销售,19岁认为“得学学制壶手艺”,再后来又觉得“两只手干不过四只手,四只手干不过一群人”,决定自己开店。

用庞红亮的话说,创业过程是“九死一生”。他一开始做组合茶具(即茶壶加茶杯),后来觉得赚钱太慢,又尝试过做紫砂办公杯、品茗杯、茶叶罐。五年里,庞红亮把紫砂的赛道都跑了一遍,只剩下茶壶这条赛道了。“再做不成,就不干紫砂了。”

2016年,庞红亮孤注一掷,庞红亮开始全力做紫砂壶。第一年,他单凭卖几十元一把的壶,一口气赚了二三十万元,把前五年亏掉的钱全赚回来了。他的经验是:“同时有6款产品,你只要把其中一款产品的性价比做强,跟别人有鲜明的对比,那些经销商、批发商自然就找你了。”

回想起来,庞红亮觉得,这种思路,跟拼多多这种电商平台的“爆款引流”策略颇为相似。

超前的营销思维和想要出人头地的野心,让庞红亮的紫砂生意大有起色。短短两年时间,他开了5家分店,年销售额突破3000万元。但他觉得,要在自己不熟悉的领域赚到钱,才有兴奋的感觉。而这个不熟悉的领域,就是互联网这张大网。

2018年下半年,庞红亮决定,进军互联网。他在网上反复摸索、尝试,转战了多个平台。2020年,他在拼多多上开了三家店,做起了直播,效果之好,完全出乎他的意料。他回忆:“有些东西9块9都没人买,但是我们的壶,两三千元一把都能卖出去。东西好,人家自然抢着要。”

庞红亮开始发力。他招揽了近20位主播,与上百位紫砂手艺人达成合作,将他们和他们的壶推进拼多多的直播间。短短两年,庞红亮的创壶陶坊就成为拼多多平台最具知名度的紫砂品牌之一,全平台紫砂壶销量第一名。今天,他的拼多多网店综合业绩已经过亿,直播间里最多时有3000余人的自然流量同时在线观看。

“想想看,同一个时间里,你跟3000个人做生意!”庞红亮说,他喜欢这种刺激的感觉。

如果说庞红亮是靠敢闯敢试的冲劲获胜,那么,安徽人陶阳阳则是靠前瞻性的眼光,在紫砂江湖里打开一片天地。

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陶阳阳年纪不大,却是互联网资深玩家。2009年,他就开始在互联网上摸索经营之道,倒腾各种商品。2014年,他注意到网上缺乏紫砂壶的推广,一试水,惊喜地发现“利润是真的大”。于是,他开始转向紫砂经营,在各个平台开网店。2020年3月,陶阳阳在拼多多上了直播,成为该平台的第一家紫砂壶店。

一天,直播间一位客户问有没有好一点的壶,陶阳阳翻出一把报价1700元的壶,觉得他肯定不会买。没想到,对方直接拍了下来。第二天,他又拿出一把1500元的壶,依然有人一口价买下。

这之后,陶阳阳开始有意识地培养客户,直播间里逐渐开始出现售价一两千元、七八千元,甚至上万元的精品壶。

2020年5月,陶阳阳想进一步尝试,他策划了一个“国工专场”,在拼多多平台上为知名紫砂手艺人的产品开专场直播。

直播开始不久,陶阳阳拿出自己天天泡茶的那把壶,报价2600元,“直播间里26个人同时下单,我都惊呆了!”这一场,陶阳阳卖掉了80多把壶,销售额达20多万元。第二天,就有紫砂手艺人找到陶阳阳寻求合作,其中不乏业内知名大师级人物。至今,他已签下十几位知名紫砂手艺人。

陶阳阳的“御壶茗香茶具官方旗舰店”成为拼多多平台的品牌黑标店铺,这是对其质量、信誉、效益的多重肯定,更是他品牌化升级、全面转型高端紫砂壶市场的关键一步。

03

一摞政策助产业

今年7月底,拼多多正式启动了“2022多多新匠造”行动,全面推动各地乡村好物实力出圈。

前不久,“多多新匠造”的专项团队也来到了宜兴,与紫砂壶的商家们探讨品牌化道路的可能性。

不少手艺人希望借助互联网,借助类似“多多新匠造”的产品打造计划,输出好的紫砂作品,去谋求紫砂产业互联网化的新出路。

陶阳阳说,在自己的拼多多直播间里卖过价格最高的一把壶是16万元,第二贵的8万元。对他这样的商家来说,找到一个良好的营销模式,那种获得感和喜悦感也会让人上瘾。

这两年,范君浩受很多直播间邀请,希望他讲讲壶的鉴赏和制作。直播间里,他冷静地跟观众娓娓道来:“不要觉得紫砂壶水深。只要你懂一些相关的知识,水一点都不深。”他耐心地讲解紫砂壶的泥料、器型、装饰,分析技与艺,也在不经意间回顾着自己的制壶人生。

直播,给范君浩带来了崭新而愉悦的体验,也给他的紫砂壶带来了价值和价格上的认同。2020年以来,他做的紫砂壶的价格上涨了两三倍。2021年,他的紫砂壶线下销售额有20多万元,线上则有近100万元。

这种感受,同为制壶手艺人的王洪星也深有体会。他除了自己做壶,还经营着一家紫砂店铺,有5位合作的手艺人。2020年10月28日,王洪星开始了直播生涯。这个看似规模不大的作坊,第二年就完成了数百万元的销售额。

电商,正推动着紫砂行业以前所未有的速度发展。据统计,2021年宜兴陶瓷企业经济总量为171亿元,涉及电商的交易额就有近百亿元,全年有1546万件紫砂作品从宜兴发往全国乃至世界各地。巨大的潜力,正通过拼多多等电商平台逐渐释放。

今年,拼多多的“多多新匠造”行动,将持续投入以十亿计的流量资源和补贴,扶持地方传统手工业品牌升级,扶持更多手工艺人触网,上直播;培育更多商家实现数字化升级,助力县域和乡村的产业振兴、人才振兴……

新知达人, 紫砂壶正被现代人“抛弃”?新消费人群说“NO”

江苏宜兴紫砂,接续了拥有7300多年历史的制壶工艺,在当地形成10多万从业者的传统产业,正迎向一片更加广阔的天地。

数字化浪潮和移动互联网,并未削弱手艺人们对技艺的热爱,反而通过他们的双手,给紫砂文化带来了新的诠释和新的活力。

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