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我人已经在发达国家了,还能享受跨境红利么?

程超 | 迷你创业教练,跨境自由职业 2022/09/23 13:40


新知达人, 我人已经在发达国家了,还能享受跨境红利么?



今天,我收到了这样的一个问题:


“超哥你好! 我是在美国的华人,关注您的邮件有一段时间了,非常认同您的策略,谢谢您提供了这么多悉心总结的干货。比如您有篇文章列举了在国内可以关注的职位,利用国内地理上的优势和供应链的优势可以接触到大客户,我非常赞同。
我的问题是:可以列举几个华人考虑的upwork方向吗?在没有一技之长的情况下,哪些可能比较有高价值?
我犹豫的点是,人在美国所以没有地理上的优势(感觉国内的企业不大会用upwork而且价格都不高,如果要高利润还是要找欧美企业),而且母语不是英文所以跟美国客户打交道争取面谈也暴露了自己的软肋(竞争对手大部分都是英文母语)
也认真看了一些高价值的方向,比如数据科学、市场营销、设计类,这些工作要么需要比较专业的知识,1-2年内都很难自学达到这个标准,要么是要求有一些文化积淀熟悉本土用户。作为没有一技之长的华人,感觉看不到未来出路。超哥可以建议一下海外华人尤其是欧美的upwork方向,或者分享一些海外华人的成功案例吗?谢谢!”

这是海外华人非常典型的一个困境,

在海外做跨境自由职业,看起来好像反而没有优势了。

跨境自由职业在哪里都可以做

首先我想说明的重点是,跨境自由职业是否成功,很大程度上和你在哪里并没有关系。

无论你在非洲的大草原,云南的乡下,厦门的海边,敦煌的沙漠,埃及的金字塔旁,德州的埃尔帕索,新英格兰的小镇,还是好莱坞的公寓里,你都可以工作、成长,建立一个不错的生意。

你要的,只是一台联网的电脑,一个可以工作的环境。

在互联网上,在全球的自由职业平台上,所有的人都可以找到符合自己的定位,找到属于自己的那部分客户。

人在美国不划算?

当然,这就带来一个问题。

既然哪里都可以工作,那么谁最有优势?

  • 生活在印度、巴基斯坦、菲律宾的大农村,生活成本一个月200美金,赚500美金也很开心。

  • 生活在纽约、波士顿,生活成本一个月5000美金,赚4000美金也是血亏。

简单看来,如果你在发达国家生活,选择做跨境自由职业,其实是不太划算的。

这样的推断虽然不完全正确,但比较符合大多数人的常规选择。

很多自由职业者更愿意选择生活成本较低的地方生活。

  • 美国的亚特兰大,交通方便,生活成本相对较低,也是比较大的都市。

  • 泰国的清迈,生活成本较低,风景很不错。

  • 中国的大理,生活成本较低,居住很舒适。

如果按照同样的标准,那么,生活在上海,北京,做自由职业也是不划算的。

是的,我在上海,也不划算。

但我们选择生活地点,并不完全仅仅考虑生活成本。

只有在收入过低的情况下,才会过于在意这个问题。

高收入方向的本质

扯了那么多,让我们回到方向选择的正题,

在生活成本较低的地方,选择低一些的收入也没问题。

在生活成本较高的国家、地区,和城市,你必须考虑有足够的收入潜力的方向。

如果你跨境自由职业赚的钱,还不如去开Lyft、Uber,我想你一定动力是不足的。

想要有足够的收入,就需要有足够的实力。

敢于挑战高价值的方向,也是实力的重要体现。

不考虑兴趣问题,仅仅从收入潜力而言,很多人比较大的错误,是浪费了自己的天赋和才能,选择了天花板很低的方向。

比如:低端的客服、低端的翻译、低端的在线技术支持、低端的虚拟助理

去接这样的活,即使你忙个不停,也没有多少收入,另外你和其他低成本地区的人比,也没有任何的优势。

有一个开放的心态,去挑战一些你现在不懂的业务是非常关键的。

高收入的方向,其实一直都在那里等你去发现。

Upwork就是非常好的一个数据中心,你可以看到高收入的人、高收入的项目、派出高价任务的客户。

很多人说自己找不到,这是没有用心。

当然,要对这些数据做深入的研究,并不是一个容易的事情,这需要花很多的时间去研究和分析。

恐怕我算是跟踪时间非常长,对这些数据研究非常透彻的一个代表了。

  • 不同国家和地区的人,赚到比较多钱的,都在干什么,有多少人?

  • 典型的好方向有哪些?

  • 一个项目可以有多大?

  • 一个个高手都是如何成长的?

我把大量的分析数据和报告,都放在了迷你创业精英会员专属的藏经阁里供同学们学习参考。

比如:

  • Upwork高收入报告

  • 赚钱技能排行

  • 10K美金项目

等等。

事实上,我也通过各种渠道免费释放了不少相关的方向选择、高收入技能方面的内容。

华人可以考虑的方向

和很多海外华人想像的不同。

华人可以考虑的Upwork方向,其实比国内可以关注的高收入方向不是更少,而是更多了。

首先,国内可以考虑的方向,海外华人基本上也都可以考虑。

无论是营销、采购、虚拟助理、网站设计。。。你都同样可以服务海外的各类客户。

因为你人在国外,也许在一些项目中有一定的劣势,但针对一部分客户来说,这反而更利于你和客户沟通,有更大的优势。

我在过往很多大项目中,也见到了不少海外华人参与的身影。

第二,国内很多人做不了的项目,你更有优势。

你可以帮助中国的品牌进入美国市场,进入国际市场。

打一些比方,

  • 帮助中国品牌寻找美国的合作伙伴,分销商

  • 帮助中国品牌在线推广

  • 帮助中国品牌策划举办本地活动

你也可以帮助中国客户管理当地的项目、全球的项目。

比如,

  • 找海外的供应商(比如帮助国内的厂家采购海外的货源:农产品等)

  • 组织管理当地的团队、全球的在线团队

感觉国内的企业不大会用upwork而且价格都不高,如果要高利润还是要找欧美企业

你的发现是对的,国内企业用Upwork的并不多,而且找廉价人员的多,因此在Upwork接单的时期,如果你以这部分客户为主要目标,并不是一个好的选择。

但是,如果你通过Upwork积累了足够的实力,进一步向自由职业的2.0发展,拥有自己完整的业务系统,完全可以服务更多更好的中国客户。

第三,和美国人正面竞争

当然,你也可以和美国人正面竞争,但对于这部分方向,建议你选择那些语言沟通相对要求不太高的方向,比如一部分UI设计、视频编辑之类的工作。


问题的核心永远在实力

方向虽然很重要,但并不是最重要的,

自由职业成为高手,核心问题永远是实力问题。

成为高手,并不容易,

在Upwork接单,是我定义的自由职业1.0。

我的建议,是认清 自由职业金字塔 的真相,从自由职业的0.1开始,一步步升级。

美国市场,是Upwork的根据地,也是高手最多的地方。

想要成为高手,完全可以先了解什么方向有高手,你在美国,有更多的范本可以学习。

可以列举几个华人考虑的upwork方向吗?在没有一技之长的情况下,哪些可能比较有高价值?

刚才在上面,我提到了华人都三个方向选择思路。

前两个选择,可以充分利用中国大市场、大制造基地的优势,即使你缺乏技能,缺乏经验,也可以很快入手,发现高价值的细分机会。

第三个选择,则可以有更多的选择、更多的机会,当然,也会有更大的竞争,这对于定位、调查分析,有了更高的要求。

任何高手,都需要经历艰苦的英雄之旅,你需要发现自己的特点,建立自己的竞争优势,扬长避短。

而且母语不是英文所以跟美国客户打交道争取面谈也暴露了自己的软肋(竞争对手大部分都是英文母语)
也认真看了一些高价值的方向,比如数据科学、市场营销、设计类,这些工作要么需要比较专业的知识,1-2年内都很难自学达到这个标准,要么是要求有一些文化积淀熟悉本土用户。作为没有一技之长的华人,感觉看不到未来出路。

你说的这些,其实换个角度,也是很多发达国家本土人员的问题。

他们还纷纷学习中文,害怕没有自己的机会,但中文学的好,也不见得有足够多的好机会。

你提到的1-2年自学要达到什么样的标准,感觉很难,我理解你的心情。

然而,在我们设计的自由职业高手路径里,最重要的并不是专业技能学习,也不是方向选择,而是你真正开始动手,去学会拿单变现,然后在实战中,发现真正的机会。

更重要的是,实战并不是盲目的,你始终知道自己的目标,是真正的实力,而不仅仅是埋头苦干。因此,你需要了解时间价值的本质是什么,并愿意去为自己的实力去奉献时间、精力。

成为高手,需要有策略、有行动,有阶段性稳步提升,从Upwork出发,是 脱离朝九晚五更容易的方式。

你可以接触大量的机会,即使缺乏经验、缺乏技能,也可以从小起步,快速提升。

超哥可以建议一下海外华人尤其是欧美的upwork方向,或者分享一些海外华人的成功案例吗?谢谢!

《赚大钱的远程工作技能》 是我为希望成为高手的自由职业者,特别设计的技能选择指导课程,所有的方向都有非常高的潜力,也适合缺乏经验、缺乏技能的同学快速起步,有很多人通过这些方向建立了高价值的生意。

根据你的问题来看,当下应该非常适合你入手学习,

新知达人, 我人已经在发达国家了,还能享受跨境红利么?

最后做个小结,

其实,很多方向我都已经在各种场合反复列出了。

但很多人仅仅知道方向,并不知道如何去真正启动,没有任何意义。

如果感觉缺乏一技之长,掌握正确的分析策略、发展策略,学习拿单的能力,在实战中不断发现自己的优势,了解真正的市场、真正的客户,提升自己的实力。





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