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专业人士做直播,靠的是魅力人格?如何打造成为魅力人格体的人?

财经陆新之 | 把握与财富有关的新事物、新思维 2022/09/23 12:55

在这个时代,从一个具备专业技能的专业人士到转型直播创业,其实不是一个简单的跨界,而是一次华丽的进化。在直播间里面,你能够把自己内心的另外一部分发掘出来,是一件很不容易的事情。在今天,你直播间做得好,它不是你的场关有多少的问题,也不是别人给你刷了多少礼物的问题,而是你在直播间里面,真正能够让人感受到,你对于你自己角色设定的魅力。我觉得一个能打造成为魅力人格体的人,他们都有着足够差异化的人格,这一点特别有意思,大家体会一下。

新知达人, 专业人士做直播,靠的是魅力人格?如何打造成为魅力人格体的人?

所以,不管你是小v还是做IP,我觉得我对魅力人格体特别有感觉。在直播间里面,我也看到有些人在做直播的时候,他们特别能够从自我人格里面跳出来。我也特别能够理解,他对自己节奏的把握,而且他挑选目标人群非常准确。也正因为他平淡如水的娓娓道来的节奏,很容易让人不由自主的为他鼓掌,这就是所谓一个人懂得掌声,懂得人,自然他就会有魅力,这是一个专业人士转型做直播需要的最大的一个变化。

我觉得做IP的人都要体会一下,你一定要去看一个专业人士转型做直播,做的好的人在直播间里面,他是怎么说话的,怎么设定议题的,怎么跟人交流的。你要看他怎么样把一个事情表达得恰如其分,不过分、不夸张又不会显得太傻。其实,很多人做直播都是用力过猛,这样就会显得很傻,一看就是专业能力不强,还在卖力表演,他可能连一个网红都做不到。而有些专业人士的卡位非常到位,而且如果是一个投资人转主播角色,他一开始就是领跑,而且特别跑得稳,这是很关键的。

新知达人, 专业人士做直播,靠的是魅力人格?如何打造成为魅力人格体的人?

现在很多专业人士做直播,很多时候你可以主动拉黑一些人,不适合你的人,你可以不让他来你的直播间,这也是我们直播间里面提升成交率的一个方法。因为一千个人来你的直播间,你能成交200单,你的成交率是20%,但如果来10万人到你的直播间,你也能成交200单,你的成交率可能只有2%,这时候系统自然就给你降低权重了。

所以从某种意义上讲,专业人士做直播不要光看场观,因为我们不是卖笑的,不是卖脸的,也不是靠打赏维持直播间的。所以场观的多少对我们来讲,当然是一个指标,但是和你真正的成功没有太大的关系。我觉得所谓正道做直播的逻辑,它就是要成交。比如,社交娱乐类网红做直播,首先他不缺流量,但是他缺有价值的成交。

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