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专业人士做直播,如何走正道、找正路,用好直播这个工具?

财经陆新之 | 把握与财富有关的新事物、新思维 2022/09/23 12:52

我在和一个朋友直播连麦的时候,我们讨论过如何提升直播间里面的成交力?他讲到:“在直播间里面获得成交力,一定要知道它的底层原因是什么。像我们身边有很多人,你天天希望自己的身体保持得更好,但是你不好好睡觉,不好好吃饭,不好好保养自己,你的身体怎么可能会好呢?从这角度讲,你总想要那个结果,但是你往往不去研究产生这个结果,所对应的原因是什么。所以,我是希望让大家真正去掌握成交力背后的原因。”

新知达人, 专业人士做直播,如何走正道、找正路,用好直播这个工具?

从这个层面讲,成交力的底层原因更像第七个馒头的故事——有个老汉饿坏了,一连吃了六个馒头还没有饱,当他吃下第七个馒头时,终于说了声:“我吃饱了。”于是,好事者开始研究这第七个馒头的做法和用料,想从中挖掘出让老汉吃饱的秘密,却忘记了他之前吃下的那六个馒头。

我们现在很多人都是在苦思冥想——为什么第七个馒头能让老头吃饱,想着我怎么才能得到第七个馒头,而不是想如果没有前面的六个馒头,第七个馒头不可能让老头饱。很多人为了寻找第七个馒头甚至都走错了路。

新知达人, 专业人士做直播,如何走正道、找正路,用好直播这个工具?

所以,我们创业转型还是要找正道,要找正路,不要被一些短期的东西迷惑。因为短期的东西你学不会是一个问题,但最关键的问题是,别人给你讲一堆云山雾罩,甚至没有任何价值的东西,你学了之后可能连自己的路都不会走了,这就是所谓的邯郸学步。人一定要有一些底层的认知,你要知道自己开直播,到底是想给大家呈现什么东西,要知道自己的定位是什么,你要对自己有个预期管理。因为你不是来做网红的,你还是要做你自己应该做的事,做自己擅长的事儿,做能够提升自己价值的事儿。

我们2022年是一个泛社交时代,是一个泛媒体时代,我们真正要把直播,把短视频当成我们的工具来去使用,而且你只要用了,无论你用的效果怎么样,你用了就比没用要有价值,还有更重要的一点是,工具一定是被我们所用,我们要玩工具,千万不能被工具所玩,不要迷失自己。所以,我们做直播,不要为了场观而做场观,在直播间里面,你每个人演什么角色是不重要的,关键是你演的这个角色能给大家带来什么东西。

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