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在小红书做「口才练习」打卡,一周涨粉 5.2 万,引流私域 1500 人,我的实战经验分享

独孤伤 | 野生运营合伙人,专注在线教育 2022/09/23 12:12

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插入一条: 本月野生运营学习活动多多,包括 “私域内容营销的快闪分享”和“全域增长操盘手训练营” ,感兴趣的小伙伴可以拉到文末了解和报名哦~


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这篇文章比较适合刚做小红书的知识博主和想做小红书的人阅读。


有一天我刷小红书时,发现对标账号做 100 天口才练习打卡,一个月涨了 8 万粉丝,我开始模仿他做打卡。


第一篇的打卡内容我选了俞敏洪的演讲稿,那时候「东方甄选」挺火的,但我那篇没什么流量,我还特地去请教小红书航海的船长无敌,她很耐心地给了我一些建议。


我也怀疑过号是不是被限流了,投了 75 元薯条,当天数据很差。


接下来偶尔更新一篇打卡,没什么流量。后来去杭州参加龙珠圈友见面会,断更了一阵子。


回家以后继续更新了几天,发现数据突然越来越好。


而且过了十几天,第一篇打卡内容的每日点赞收藏数量居然还在增长,现在也还在涨。


打卡到第 21 天的时候,有一天突然涨了 5 千粉丝,我就开始准备引流变现。


一周内涨粉 5.2 万,变现 6000+,加到微信 1500 人。因为引流到微信,怕被举报所以账号打码了。


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下面,我会复盘一下我是如何做小红书打卡及引流变现的。


为什么选择做小红书打卡


小红书打卡,就是在小红书里面发图文笔记,介绍 100 天的打卡计划,每天更新一篇文章或者金句,让粉丝进行阅读打卡,坚持打卡 100 天送学习资料。


因为比较简单,做的人还是挺多的,但是会变现的不多。


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好处 1: 打卡有点像养成类游戏,一旦养成习惯就会每天参加打卡,粘性非常强,很容易增加关注。


好处 2: 很容易引导评论,在内容中引导评论区回复「打卡第几天」,小红书有一个权重计算公式,叫流量推荐 CES 评分,评论区活跃是有利于文章上热门的。


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好处 3: 打卡粉丝会有进群一起打卡的需求,引流非常容易。


好处 4: 文章生产成本极低,在百度搜索励志网站,里面有各种演讲稿、鸡汤文章、诗词、金句。我把这些句子复制到手机备忘录,直接手机截图,将重点句子标红,10 分钟就能生产一篇打卡文章。注意文章图片页数不要超过 7 页,后面我会讲为什么。


内容


内容: 看你想 变现什么产品。目前我看到有口才打卡、读书打卡、朗读打卡,其实减肥打卡、跑步打卡、雅思打卡、四六级打卡、考研打卡都是可以做的。


以我自己做的口才打卡来聊一聊,什么样的内容会比较好。


我目前发的主要是名人的演讲稿朗读打卡,本来就有名人效应;名人演讲稿都是经过打磨的,内容不会差,很容易打动人。关于父母、爱国、毕业、戒掉坏习惯的内容比较火。


我看到有人发一段鸡汤文字,也能涨很多粉丝。


开始做的时候一定要找对标账号,研究比较火的内容,发的内容跟一个人的网感有大的关系。


这方面可以看涛哥关于网感的文字,星球里也有很多内容讲得非常详细,我就不重点展开讲。


我能够一周涨粉 5.2 万,不仅是靠内容,投薯条也非常重要。


我目前投了 6 条,其中有 4 条都有 4000 赞以上,还有 1 条中途提示不适合推广,最高一条涨粉 3.2w。


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如何投放薯条


个人号粉丝超过 500 就可以投薯条,企业号没有粉丝要求。


目前最低投放金额是 75 元,在内容发布的 2 小时内看一下,如果赞藏是之前的一倍以上就可以进行投放。


我是早上 10 点多发布,所以会选择投放 12 小时,期望提升选择点赞收藏。


根据上面的权重计算公式,播放量是不会增加权重的,粉丝关注又比较难,所以选择点赞收藏是最合适的。


推广人群选的是智能推荐,如果比较舍得砸钱的也可以测试一下其他的。


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如何提高转粉率


关键 1:个人简介


我看见有的账号出了上万点赞的爆款,但是粉丝只有 100 个,主要是账号内容不垂直,且个人简介没有写好,没有给粉丝关注的理由。


我提供一个自己在用的简介公式

1. 你是谁

2. 你做过什么牛逼的事

3. 关注你有什么好处,或者分享哪些领域的内容


写简介的时候千万不要谦虚,如果你不能给粉丝提供价值,他们凭什么关注你。


关键 2:图文里面标记自己的账号


我前面提到,文章内容不要超过 7 张,小红书最多能发 9 张图。


第一张是封面,最后一张图要写明你做打卡的原因、关注你有什么好处、你做过什么牛逼的事情,你现在在做什么等,下面我截取一张图供大家参考。


要采用标记的方法,把你的账号标记上去,这样触达主页的机率至少提升一倍,触达主页以后才更有可能会关注你。


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引流


有很多人也做打卡,也涨了好几万粉丝,但是我发现他们居然没主动引流私域,变现能力很差。


打卡基本上没有广告找上门来,现在不管做什么平台,如果不把粉丝加到微信,它就不是你的粉丝,所以一定要记得引流到私域,可以进行重复变现。


我目前一直在用的方法有:


创建粉丝群


目前粉丝群是最安全的方法,一个号可以创建 5 个粉丝群,设置成在主页展示,粉丝点击进入主页就可以看到。


没有粉丝群功能的可以让有粉丝群的账号帮忙建,把你拉进去,创建人再退出,你就会自动变成群主。


群设置成自动通过,建议设置禁言,不然天天有人进来发水滴筹的广告。


用小号在群里发想要打卡和领取资料「➕薇」,就可以引流到微信号。


群设置:

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个人简介引流


在主页个人简介 @自己的小号,但是不建议新人一开始就直接用这种方法,很容易被清空,建议达到一千粉丝,并且认证成为专业号再使用。


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然后在小号主页发一篇文章,把你的微信号展示出来。


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如果流量比较大,要多放几个微信号,不然很容易显示「添加频繁」,我就踩过这个坑。


后来我放了 4 个微信号,白天放两个,晚上隐藏起来换另外两个,但还是频繁了。


同时,小号引流贴要注意同行举报,如果被举报,帖子会被屏蔽掉。重新修改下面的文字,再发出去就可以了。


个人微信容易添加频繁,我又在图文第二张图放了公众号名字的图片,提醒如果微信不能加,可以通过公众号加。


我新申请了一个公众号,设置二维码自动回复,这个也要经常换,不然也可能添加频繁。


为了增加信任感,我在新号注册后简单地发了一篇自我介绍,然后放了两个微信号的二维码在文章下面。下面这张图是公众号最近的涨粉情况。


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还可以在小号主页介绍写上公众号的名字,增加曝光,目前每天公众号增加 50 个人。


评论区引流


①可以把粉丝群的入群码,复制在评论区评论。然后把进群链接置顶 (评论区超过 50 个评论就有这个功能) ,这样他们看到复制,自动会弹出加入群聊按钮。


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②还可以在评论区可以艾特自己的小号,告诉他们想学习打卡,可以点击跳转过去。


置顶笔记


可以置顶一篇引流笔记 (发布超过 20 条笔记就可以置顶) ,我目前置顶的是一篇关于打卡的群,我把群二维码马赛克,露出群名跟头像。


上面的文字告诉他们,可以进群打卡,很多人就会在下面评论,然后就可以用评论区引流的方法进行引流。


我放一张其他人的给大家看一下。


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变现产品的设计


打卡引流进来的人大部分是学生和职场青年,这部分人会有进群打卡的需求。


涛哥分享过,只要把人引流进来,可以卖自己的课程产品,也可以分销别人的课程和产品。


我开始找了一个同行,想跟他合作,但是沟通完我发现没什么技术含量,利润也非常低,我就自己设计了。


一周的时间,卖了 28 个 199 元的产品,还有 60 人参加 9.9 元小程序打卡,变现 6000+,现在每天还至少有 2 个。


我创建了三个产品(群)


①免费群


从小红书引流来的人,不想付费、想参加打卡的先进这个免费群。


②小程序打群


可以采用小程序「鹅打卡」,这个工具是可以免费使用的,我在上面创建打卡,每天更新一篇文稿,打卡 30 天收费 9.9 元,目前累计报名已经超过一百人。


③199 元的表达力提升训练营


我之前在演讲机构上班了三年,对整体培训的体系和内容非常熟悉,所以我就选择它来变现。


亦仁分享过,想验证一个产品能不能卖出去?先试一下把简单介绍写出来,看有没有人买。


我简单地把内容用文字写出来,就开始卖,结果当天就卖出去 4 个,我觉得这个课程是有市场需求的。


其中有一个会员想要面试幼儿园教师,说面试非常紧张,她交钱以后,我立马微信语音跟她沟通 7 分钟教她方法,一方面是为了验证我的方法有没有用,另一方面是为了后面积累案例。


这个 199 元课程主要有三个板块内容


●板块一:14 节高情商沟通音频


内容根据学员痛点整理出标题,然后通过我之前的知识整理出来框架,再通过书籍和一些文章整理详细内容。


声音比较好听的可以直接录,不然可以找一些配音的平台,把文字输进去生成音频,大大节省时间。


●板块二:10 节演讲课程


我自己一个人没办法录制课程,我选择的是视频号直播,设置成为会员群可以观看,直播结束以后,到视频号后台下载回放。


我目前直播过 2 次,直播后可以放到千聊平台,音频也可以一起放上去。


千聊平台是免费的,而且现在还赠送一个月的付费版,可以装修商店,后期可以考虑换其他平台。


●板块三:一年知识星球


我会每天在知识星球更新演讲,沟通相关的内容,发到群里让他们进行学习。


如何提升课程成交率?


微信直接成交


刚开始添加新人的时候,我会按照过去学习的销售步骤,先问有没有遇到演讲表达方面的问题,然后给解决方案,最后才引导课程。


但是我发现人太多了,这样做根本回不过来,而且会在非意向客户身上浪费大量时间。


后面我优化了回复路径,通过好友的时候第一句话是:你好,你是要参加打卡,还是学习系统演讲课程?


要参加打卡的,就把上面设计的三个群的详细介绍发给他。


第一个免费,第二个 9.9 元小程序打卡,第三个 199 元的训练营。


如果回答要学习课程的,再引导课程介绍,这样的可能成交率会比之前慢慢挖痛点下降,但是效率大大提升。


我还利用搜狗输入法,把一些常用的回复语,设置成快捷回复,回答问题时可以直接使用;把课程包含的内容做成图片收藏起来,发的时候也非常方便。


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开通小红书店铺


最近看到新号就可以申请专业号,开通自己小红书店铺,我建议如果自己有课程的一定要开,好处还挺多的。


当你的流量比较大的时候,一定会有人点进商店,我就出过 3 单 199 元的。


有些人加微信以后,也会选择去小红书付款,他们会比较放心。我有几个微信以前没怎么用,付款就提示诈骗,烦死了。


开店流程: 申请开店以后,24 小时内会审核通过,就可以上架产品了。


刚开始还不用交保证金,出几单以后就会提醒了,这时再交保证金 1000 元,没有交保证金不能提现。


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商店上架课程: 小红书是不允许上架虚拟产品的,但是你选其他类目一样能过,出单以后找个快递单号黏贴进去就可以发货成功。


其实很多东西都可以卖,去拼多多或者 1688 找些产品上架,只要有人下单就去采购,把单号填写进去就可以了。


下面是我店铺的交易额

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积累学员案例发朋友圈


经营好朋友圈,新加进来的喜欢去看朋友圈,要积累学员案例,可以用来打消客户疑虑课程效果。


我第一天成交课程的时候,有个学员说面试紧张,一上去就大脑空白,想通过学习解决这个问题,我立马给她打语音电话,告诉她方法,然后过几天再去问她反馈,收集学员案例。


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每次课程直播完成,我都会让他们写总结,然后发到群里。一方面是可以让他们更加认真学习,一方面也是为了积累案例,用作后面宣传。


客户的其他问题


经常遇到有人质疑,我会不会骗人,我会告诉她,我一个 5 万粉丝的博主,也不至于骗你 199 元,好几个就被我的这句话打动了。


还有,成交的信念要强烈,有些朋友可能不好意思成交。只要你的产品可以帮助对方,有什么不好意思的?


只要对课程了解得差不多了,我就会说欢迎你一起来学习,你什么方式支付比较方便。


总结


现在小红书还是一个对新人非常友好的平台,跟一些做小红书的星友交流,很多人都通过小红书挣到了钱,才给了我回来后继续做小红书的信心。


打卡这个类目,很多行业都是可以做的,也很适合引流。因为都想进群一起打卡,即使不卖课程,加到微信以后也有很多变现的机会。


现在,我的店铺每天都至少有两个人购买,一个月下来挣得比我以前上班还多。


虽然跟大佬比起来差很多,但是我已经很开心了,有更多的时间做自己喜欢的事情,探索更多的机会。


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