新知一下
海量新知
6 5 1 3 9 2 6

书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

领导者管理笔记 | 管理者领导力知识每日学习 2022/09/23 09:17

领导者说 关店潮、倒闭潮、裁员潮

……甚至破产的故事正在不断上演

垂直电商、社交电商,微商、网红电商、直播电商

……

各主流电商优势明显

元气森林成冬奥会“福气森林”

盒马巧借鳄鱼复活收割热度

刘畊宏涨粉FILA成大赢家

肯德基推出可达鸭打造顶流IP

……

所谓的新营销,又该去往何处?

今天就为你分享9本好书:从用户到市场,从销售战术到营销战略,从单一博弈到宏观把控。超越精益,让你的订单不停,业绩倍增!

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

1

《新零售的用户思维》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

当下的新零售领域所遇到的最大挑战之一,就是精心打造的零售体验并不能有效地带来盈利上的转化,甚至不能有效地吸引到广泛的消费者。

以对消费者心理和行为的深层理解为支点,作者得出了一套革命性的新方法,帮助销售从业者 通过优化布局和导航等工具,将产品和用户连接在一起

带你找到改善利润和转化的实用工具,从而优化顾客体验,迅速提升转化率、利润率和整体业绩!

2

《销售中的心理学》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈,揭秘了高 效、最实用的销售技巧。 销售是依靠智慧,是依靠动脑,是依靠思考的

本书中作者总结了销售人员的各种内心意识, 诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象 ,并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

从书中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方 法越多,得到的收益就越多,你实践得越多,就越会步入销售职业生涯的快车道,你将成为最拔尖的10%。

3

《销售经理的22条军规》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家,专注销售管理领域20年。 尤其在多产品推广团队管理方面,有过深入的探索和实践。

本书全面 揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向 ,可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码。

针对“如何带出高绩效的团队”,作者提出了22条简单实用、切实有效的行动建议,系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”。

4

《先发影响力》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

“影响力教父”西奥迪尼提出了 营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力 。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力, 开口之前就奠定胜局

《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。

无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告,读它就对了。

5

《开启高质量沟通的第1分钟》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

任何谈话的第1分钟都至关重要,直接影响了谈话的成功与否。 谈话的第1分钟决定了谈话对象的参与度、理解程度和下一步行动

尤其是在拿单过程中,如果谈话没有清晰明了的开场白,谈话对象可能感到疑惑不解,觉得自己是在浪费时间,而我们也无法取得想要的结果。

本书所介绍的方法十分便捷, 用15秒设计沟通框架:用45秒完成概述 …… 只要花时间多加练习和应用就能得心应手。 节约数倍的时间,让销售工作中的谈话更明了、更有成效、也更具建设性。

6

《如何提出一个好问题》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

关于“提问”的经典力作, 全书配备了32组提问练习和6个提问清单,拿到手就可以用。本书 曾入选:

《企业家》网站年度25本最令人惊叹的图书

《赫芬顿邮报》年度改变思维的10本必读书

Quartz评选的年度必读的13本商业类图书

Business Insider年度夏季20本最佳商业类图书

……

IDEO总裁兼首席执行官蒂姆·布朗真诚推荐

价值百亿的生意,可能源于一个简单的问题 。无论你是谁,都可以通过这本书学会如何提出一个好问题,进而生发新的创意。

7

《DTC创造品牌奇迹》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品,揭示了新品牌如何以低成本进入市场并获取爆发式增长。

以14个真实的从零崛起的独角兽品牌为案例,如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫…… 手把手教你打造DTC品牌

从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度,进行系统化研究和论述,逐步引导新品牌以低成本进入市场。

8

《萧条中的生存智慧》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

当人们只能待在家中,无法正常工作与生活时,一切商业 活动的根基就被斩断。所有需要人与人接触带来商业收入的生意都将遭到毁灭性打击。

手里拿着这本书的读者或许应该感到庆幸,因为你即将掌握一些“萧条中的生存智慧”。

日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的 50年间,积累下的企业和个人在萧条时代的 生存法则 。全书给出了134条拿来即用,用之有效的生存法则,囊括人才选拔,销售利润创造等。

9

《你如何成为公司最重要的资产》

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

包括销售,任何行业的职场品质都比技能更重要。也就是说,“软技能”才是硬本领。

把他人需求放在自己的需求之前;帮助他人成为更好的自己;追求价值观优先于追求才能;在现实与职场品质之间寻求平衡;抓住一切机会践行职场品质,不必受环境所迫 。

本书塑造了一种新型的职场品质金字塔,并揭示了5种核心的职场品质, 助你成长为公司不可替代的重要资产

新知达人, 书单 | 别错过!这9本书,顶尖管理者和销售都在读

文章来源 领导者养成笔记

版权说明 们尊重原创者版权,除我们确实无法确认作者外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本文所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题,请第一时间告知,我们将根据您提供的证明材料确认版权立即删除内容;本文内容为原作者观点,并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。

更多“书单”相关内容

更多“书单”相关内容

新知精选

更多新知精选