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江少:做个人IP,请先找到背书

江少 | 2022/09/23 09:06

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一个年轻人从学校毕业,进入社会,学校就成为了他的背书。

哈佛大学毕业的,可以进入世界五百强公司上班。

初中毕业的,只能进入工地搬砖。

学历是一种最典型的背书, 所谓的背书,就是证明你有价值的凭证。

另外一种背书是你的父辈亲戚资源。

比如你的父亲是某位高官、某市的纳税大户,那么也能给你提供很强的背书。

大多数成年人的背书要么来自学校,要么来自职场。

我是做自媒体的,或者说个人IP,一开始我的背书是前公司给的。

做自媒体之前,我在国内最牛逼的短视频公司上班,不过这个背书没多大用,但也比没有背书强。

现在我的背书是:头条、知乎万粉作者,8年专注自媒体营销。

为啥有些40岁的人还要花十几万去读一个MBA?因为他们觉得这个名校的背书,可以为他带来更大的价值。

不信你去看看抖音、视频号里有多少把“北大清华”当做自己的背书,然后在直播间卖课的人。

假如他们不是这种顶级学校毕业的,我相信根本不会有这么多流量给他们。

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“背书”的营销底层逻辑

背书主要解决一个问题,那就是人与人的信任问题

因为网络上我们看见一个陌生人,很难相信对方。

但是如果他的背书是北大,哈佛,又或者是一家口碑很牛的公司,比如苹果。

那么显然,你就会觉得这个人是值得信赖的,是有吸引力的,甚至你会觉得对方突然变帅了,变美了。

看一个人可不可靠,就看他的过去,在哪里学习,在哪里工作,取得什么结果。

我们人类只会相信那些我们原本相信的东西。

营销其实没那么复杂,就是让目标客户相信你,然后向你持续不断的买东西。

其中第一步就是让目标相信你,如果你有一个很牛逼的背书,可以比同行更成功。

很多教别人成长的博主,为啥很难变现,涨粉困难?就是因为他们忽略了背书这个东西。

因为教别人成长,和在学校教书不一样,你需要先说服自己:凭什么我有资格教别人这个东西?

我举一个例子:

A是健身10年,拿过各种奖项的健美达人,他写作,想分享自己的成长故事。

B是一个刚出来社会1年的打工人,没有任何背书,也想做同样的事情。

如果这两个人同时写个人成长的话题文章,你会关注谁?谁更容易火?

答案不言而喻。

再举一个例子,A是华为的高管,B是一家只有名不见经传的小公司基层打工人,你说谁做自媒体会成功?

新知达人, 江少:做个人IP,请先找到背书 做个人IP,更需要背

过去一年,不断有企业家和职场人士请教我如何打造个人IP,有些企业家说:我离个人IP就差一个好的文案了,你能不能去给我上班,帮我写口播的稿子?

我笑了笑,让他们滚蛋。

你无法通过读稿子成为某个领域的专家,而且做个人IP也不是读稿子。

我见过身边做得好的个人IP,都同时满足这两点:

1.懂得找到背书

2.持续学习,持续输出

大多数企业家恕我直言,根本不符合第二点,他们只是想拍个视频,然后财富就滚滚而来。

普通人如果想做个人IP,一定要找到一个对目标客户有吸引力的背书,这个背书的来源方式可以是以下几种:

1.花钱去买

比如花钱读一个MBA,花点钱代理别人的产品,这种方式需要你有一定经济实力。也是短时间内见效最快的方法了,土豪强烈建议。

2.去一家知名企业上班

虽然去大企业上班是一件很内卷的事情,但是如果你有了大企业的背书,无论是创业还是求职都会轻松许多。

就拿我自己举例来说:没有去那家知名短视频公司之前,我的简历可以说是无人问津,去了以后,猎头开始找到我。

刘润会在文章里强调去微软工作的经历,为什么?因为这是一个很好的背书,要知道,国内的人有几个有能力去微软打工啊?

3.深耕某个互联网平台

在如今这个社交媒体时代,粉丝是一个不错的背书。如果你在某个比较火的平台有一定数量的粉丝,也可以把它作为你的背书。

而获得粉丝的办法就是持续生产目标读者感兴趣的内容。

如果你想通过写文章获得一批粉丝,文章底部有你需要的免费教程。

抖音上有个很火的创业IP叫海参哥,因为之前在卖海参,算是国内第一批搞海参电商的人,现在他在搞自媒体培训,从抖音到视频号,我都见过他的身影。

做自媒体,特别是创业类型的,可以不认同海参,但可以学习它的方法。

这个海参哥一开始的背书就是天猫海参第一人,拥有十几家店铺啥的。

这个背书真假咱也不去深究了,不过我唯一确定的是人家的背书早就改了,现在是抖音头部创业导师了,未来会不会是视频号头部创业导师呢?

当你在某个平台搞到了粉丝,完全可以把它当做你的背书。

最后给大家总结下:

打造个人IP,是需要背书的,特别是在项目早期阶段,有一个好的背书,你能更好的涨粉和变现。

很多人想做个人IP,但是没有好的背书,我的建议是要么买,要么先去打工,要么先做出点结果再说。

做个人IP,你得持续的输入和输出,不要急于求成。

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