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舒服的社交

虎哥说实话 | 聊聊对这个世界的所见、所感和所 2022/09/23 08:53

昨天中午和小一年未见的朋友吃饭,他算不上同行和客户,但领域不算太远,我们有相同的话题交集,这是一种没有太多约束的交谈,甚至可以做到共享一份主食的随意性,开得了玩笑。

暑期公司来了两位19岁的大一实习生,样貌和细节可以看出年轻的稚嫩,平时的交流不多,大多数时候是在电梯或者办公室里匆匆一遇,彼此打个招呼,他们有点羞涩,我不喜欢过于给他们压力,所以也就尽量不去找话题聊天,显得不自然。

其中的一位男生昨天和我单独聊了会,因为国庆后他们就要回到重庆的学校里继续学业,这段实习让他们有很多收获,虽然他们只是大一,但从他们身上看到了朝气,看到了他们渴望了解真实的社会,不惧挑战。

我和很多人有过交集,大多数人没有特别深刻的记忆,只有两种类型会有印象,一种是特别棒的,不管他们有多么年轻,上几年级或者刚进入社会,从交流中能感觉到他们的独立性和早熟,比同龄人超过很多的成熟,哪怕样貌上还是孩子,另一种就是毫无欲望的,没有任何目标的,或者永远停留在嘴上的那种,未必他们的家庭条件可以做到富足无忧,一部分和性格有关,对这类人任何的鞭策、激励和鼓励作用都很小。

很多人此刻能有交集,都是在过去的某一时刻埋下了种子。

比如昨天下午加了微信很久的一位朋友,在过去的某一时刻看到了朋友圈里她发了与咖啡有关的内容,她是好多年前在上一次创业中的商业合作中曾经有过交集的,虽然很少说话,但都有关注过彼此的朋友圈,在聊天中找到了潜在的合作机会,于是约在了昨天来到公司一起聊咖啡,喝咖啡。

虽然已经不记得过去曾经具体在某时某地在某个会议上碰过面,但至少都彼此留有不差的印象,才能够在几年后都开始了新的职业生涯后依然能彼此信任。

昨天她带着她们的咖啡产品来公司,我长了很多咖啡知识和行业认知,这是一种舒服的状态, 好的业务不需要叫卖式的推销,不需要让对方感受到压迫,更多的是平等的交流和讨论,分享彼此的信息,最好的伙伴关系就是我真的可以帮到你,而你也觉得我物有所值,在过程中彼此拥有非常好的合作体验。

昨晚和至少一年多未见的老朋友再次相聚,此时他转换了赛道,进入了新能源汽车领域,这是一个目前为止为数不多的没有寒意的领域,席间我们聊到了过往,现在的公司,家庭生活,孩子等等,没有功利的目的,很久未见后都有很多信息值得彼此分享和交流,互相启发。

今天在上海见了一位从深圳来的朋友,她是某央企品牌的负责人,和她的交谈中有启发和新认识,自从做了现在的公司后,PPT做的很少了,大部分时候是非常直接去沟通,去掉了形式化。这段日子我接了一个企业品牌的传播策划项目,构思方案思路,最后用PPT呈现,想获得新的生意机会是主要目的,但是也想试试自己的PPT和提案功力是否退步,整个项目是我自己来主导构思,由团队来分工完成具体部分。

再好的刀长时间不使用也会钝,需要经常拿出来磨一磨,虽然费脑子。

工作需要自律,和运动一样,每一次运动前总会有一些轻微的抵抗心理,克服掉,最后会有情绪的正向回馈。

去年我给全家购买了健康和疾病保险,今天下午卖我保险的保险经纪人来公司和我聊天,这是她维系客户和拓展客户的方式,我之前和她说聊天没问题,但我不会再追加购买产品了,她说完全没问题。

她是我一个小区的邻居,在业主群里认识的,去年从贵阳来上海发展,为了孩子的教育,放弃了贵州几百人的团队,在上海重新开始自己的事业,她从事保险很多年,可能和自己家庭本身的经济实力有关系,也和她先生做生意有关系,她的认知、社交能力都在一般保险经纪之上。

她去年拿到的保险佣金的数额应该秒杀绝大部分的金领,甚至很多大企业的最高管理者也未必能比,我听下来她已经找到了自己的客户定位,找到了经营客户关系的路径,而且是长期的经营,绝非短期思维。

期间她提到上海有一家贵州菜品牌-山石榴,做了4、5年,投入800多万,开了五家店,被半天妖收购了,1.5亿的金额,其中创始人拿到了1个亿,创始人是86年的女性创业者。

这是一个餐饮行业非常特别的案例,在餐饮行业这几年倍受影响之下,套现速度非常的快,自身做的好肯定是主因,运气也非常的好。

创始人是她朋友,同样是贵州来上海发展,也可能会成为她的高端保险客户,我们会在之后有机会一起见面交流,我很有兴趣想了解这个非常快变现的餐饮商业案例。

所以如果是单纯的保险推销,真的很难继续交谈,很多时候客户的关系建立是建立在功夫之外的,和她的交谈我也获得很多有趣的、有意义的信息,会通过她认识一些有趣的人。

晚上和一个合作公司的媒介负责人吃饭交流,惊奇的发现我在2004年曾经供职过的报社,他在2012年后也待过几年,虽然我们不在同一时间,但是有过共同的领导和同事,有对报纸媒体共同的情结,甚至通过他我知道了十多年没有联系的老同事们的近况,人生何处不相逢。

今天的每一次种草,不必想未来一定会发芽结果,但种草越多,越精准,越不功利,未来一定有所结果。

不算计不行,过于算计也不行,很多时候就是低头去做,未来运气眷顾的机会就会多一点。

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