新知一下
海量新知
6 6 7 6 2 7 4

放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

放羊哥 | 专注医美行业客流+现金流裂变 2022/09/08 21:59
大家好,我是放羊哥, 专注医美行业 7 年的时间,在这 7 年的时间内,我拜访过很多的医美老板,也辅导过400+医美机构拿到结果。
近两年,尤其是疫情之后,听到的最多的就是医美生意难做,出现转让潮,但是大家有没有反思过,为什么生意难做? 大家都在用相同的方法, 同样的品相,抢同一群客户, 最后的结果当然就会是 生意难做, 那么医美企业的出路到底在哪里?

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

你的机构有没有遇到过这种情况:

1,老客不到店,消费非常谨慎,消费频次和额度下降

2、利润越来越薄,成本越来越高,营业额越来越少

3、新客引流很难,引流入口很小,内拓裂变很慢

4、员工不好管理,老的独霸资源,新的培养很慢

如果你遇到以上情况,那么放羊哥建议你花5分钟的时间,仔细阅读这篇文章,相信一定会对你有所帮助。

2019年以来,放羊哥团队运用七环应用辅导了400+医美机构39天快速裂变收现,七环应用针对模式创新和团队激励痛点问题,全面推出全套的裂变模式整体解决方案,从结果上也验证了这一模式的成功落地。

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

为了应对瞬息万变的医美市场,更好的服务赋能医美机构,放羊哥带领着放羊帮的教练团队研发了一套新的系统,在七环 应用的基础上优化升级,也就是我们现在的红丽会员系统。

红丽会员系统由4个板块构成:100%精准流量;100%邀约上门;100%成交;100%落地,帮助医美机构解决客户流和现金流的问题

放羊帮最近辅导了一家医院,这家医院是直客医院(终端客户资源储备较为丰富),微整为主,员工7人,一个月的平均业绩在25-30万之间

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

这个客户是怎么来的呢?是看放羊哥的线上直播课程找到我们的服务老师,虽然这个老板在我的直播间从来没有互动过,但是我的每一场直播他都看过,总是默默的关注,直到我讲红丽会员的时候说到他心坎去了,就这个一个契机,我们达成了战略合作协议,放羊帮团队用39天的时间让医院的业绩增长了3.6倍!

接到这个案子以后,我们立刻展开了行动, 对医院进行全面的摸底(员工,高管,老板访谈) ,最后总结出医院现在面临的状况:

1,内部管理不到外,外部市场拓展无效果,员工积极性很差

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)


2,客户分配不到位,同一客户多人对接,管理混乱,成交后员工为利润扯皮拉筋

3,客情服务不到位,终端客户资源得不到有效的利用

面对这种情况,我建议是先给全院进行两天闭馆培训,医院老板当时就不同意,说闭馆 天,损失很大,坚决不同意,最后我花了10分钟的时间成功说服了老板,闭馆 天虽然有损失,但是我们是为了赚更多的钱,闭馆培训的目的是统 一思想,统一行动,鼓舞士气,让员工看到希望,同时在培训会上公布接下来的工作 计划。

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

顾客裂变(会员股东裂变)

根据我20年做营销,7年做医美的经验,有一类客户叫做非顾客,什么叫做非顾客,就是男人,在红丽会员系统中,男人其实也是我们未来赚大钱的大客户,因为男人有很多大健康方面的需求,因为医美也是大健康的一个核心板块,医美向前是生美,医美向后就是大健康,医美他就是一个纽带,所以顾客这个层面,如果我们有一千个顾客能够做激活,他帮我们转介绍一千个顾客过来,我们一年就能新增一千万的业绩。

1)终端资源梳理: 对终端客户的消费情况、客情粘性、交互频率等信息进行分析梳理,划分ABC等级,按质量优劣分批次进行开发;同时对客户服务管理归属进行划分,杜绝多人对接客户现象

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

2)邀约到店开发:

第一步: 列名单打电话; 第二步: 邀约到院做沙龙; 第三步: 讲模 式讲收益

邀约客户上门,抛弃以往传统营销套路,不以优惠政策为重点,通过放羊帮指导话术,结合会员股东裂变六大驱动力(满意度;惊喜感;身份感;有方法;有工具;有好处),推崇医院老板格局及发心,塑造会员股东价值,有效开发会员股东

3)推爆款 (拿出医院做的非常火爆的品项)以已开发会员股东、优质客户、全院员工为种子选手,通过爆款品项进行分享达到5倍裂变,吸引更多流量到店。

通过活动与新客产生粘性,方便后续跟进开发;老客开发成为会员股东,实现与医院进行绑定;会员股东分享到店流量进行升单或开发为新会员股东,帮助会员股东搭建团队。

新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)

实施红丽会员39天的时间就让医院的业绩增长了3.6倍,更多的操作细节欢迎感兴趣的朋友可以与放羊哥一起探讨,操作需谨慎,还需专业的团队一对一辅导, 今天的分享到此结束,希望放羊哥的分享能为你带来帮助和启发,关注我,持续为你分享医美裂变干货。

助理微信
新知达人, 放羊哥:医美机构获取现金流+客户流的方法(超级干货)
PS: 认真看完此文章后,觉得对你有帮助,顺手转发出去帮助更多人, 觉得没用,千万不要违心转发。

新知精选

更多新知精选