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B2B企业如何做好案例营销?ToB案例营销实战

侠说 | 公众号《侠说》;官网:www.guotaixia.com 2022/09/03 23:34

正文如下

首先来说To B跟To C相比,有哪些差异?

To C的客单价相对来说比较低一点,To B的客单价会更高,客户数量也会更少,而且客户的决策链会特别长。一般是你购买之后才开始长期的团队服务。

所以说To C像谈恋爱一样,个人决策,可以冲动购买,而To B特别像结婚,两个家庭之间的长期决策。

To B和To C在品牌的作用方面差别特别大,右图这里能看到一个To C来做品牌的话,比如说喜茶,它的品牌树立起来之后,是能够带来品牌溢价的,让用户对它有情感的认可和品牌形象的认可。

目录:

  1. To B 为什么都要做内容?

  2. 为什么案例是最好的内容?

  3. 案例包装五步法

  4. 新产品上市怎么做案例?

  5. 产品1-10阶段怎样用标杆案例加速发展?

  6. 大客户不愿配合案例包装怎么办?

  7. 怎样把案例传播的投入赚回来?

报告内容节选如下:

新知达人, B2B企业如何做好案例营销?ToB案例营销实战

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