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盒马先生:生鲜为切入口,餐饮作吸客利器,OAO双店模式新零售!

TOGInfo | 每日分享一线机构行研报告、财报 2020/02/20 17:21
公司/产品研究 天风证券 非券商

Part 01

文章导读

当陪伴我们一代又一代的“传统百货”面临关店,当网购规模不在如从前 般疯狂增长的时候,零售业是否真的走到了终点?答案当然是“否”!恰恰 相反,在科技巨头公司的带动下,零售业正在翻开崭新篇章:亚马逊打造 了「 Amazon Go 」“不排队、不结账”的新型超市;阿里投资的「盒马鲜生」 绝非传统连锁超市 +APP ,而是供应链重构、品类重构、服务重构后诞生的 新零售!

盒马鲜生如何颠覆传统零售? 目前已开业的几家盒马门店虽尚未进入真正盈利期,但销售势头之迅猛, 已充分验证全渠道新零售模式的市场价值。我们分析盒马的核心优势在于:

1. OAO(Online And Offline) 模式,信息完全打通,实现用户体验最佳:实 体店与网店融合一体化的双店模式。将线上消费者引导至线下实体店参观、 体验;同时可将实体店顾客吸引至线上消费,除了线上、线下单独购买还可 实现 Online Offline 智能拼单,共同配送,真正实现资源互通、信息互联、 双店彼此获益。支付方式的限制推动顾客下载盒马 APP 并成为其会员,方 便打造全渠道的消费体验,同时支付宝结付很好地形成消费闭环,掌握线下 大数据,并可形成广告及营销价值。

2. 到家服务看似增加成本,实则深度获取客群:盒马免费配送到家,短期来 看成本相较于传统卖场偏高,但最终是为了实现对核心商圈客群的主动覆 盖,一旦实现将快速颠覆传统卖场(以上海为例:环内城区面积约 680 平 方公里,假设按照半径 3km 作为免费配送区,理论上只需 24 家门店即可实 现全部主动性覆盖)。

3. 零售与餐饮的跨界融合,满足随时随地“吃”的需求:在超市内引入餐饮 区域模式:1为顾客提供就餐方便,同时延长顾客在店内停留时间,增强顾 客粘性。2餐饮高毛利率也可改善盒马鲜生零售的盈利结构。生鲜产品作为 盒马鲜生主打,也配备了海鲜代加工服务,方便消费者在店内享用最新鲜的 美食,同时也提升了转化率。

4. 以店做仓提升效率,颠覆传统电商:常规电商用仓做配送,盒马选择用店 做仓,店仓一体化:门店货架即为线上虚拟货架,让顾客对购物环境、商品 品类和品质、服务质量有更真切的感受,增强客户的信任感。

新零售给消费者带来更加便捷,更加丰富的体验,本质是迎合不断升级的 消费需求;其背后归根是技术发力实现 Online And Offline 的真正融合; 通过对供应链的整合掌控商品货源;融入现代化物流解决配送难题。零售 的本质不会发生变化,只是技术在不断升级,理念在不断更迭。

Part 02

文章内容

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