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小红书三个月涨粉17w,变现10w+,我做对了什么?

独孤伤 | 野生运营合伙人,专注在线教育 2022/08/14 11:18

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如今内卷已经扩散到各个行业和细分,特别是流量内卷,做投放、渠道和运营的小伙伴感受尤为强烈,流量越来越贵,精准流量出价更高。 相比某音等平台,小红书作为一个内容种草平台,目前还存在大量红利,相比之下流量也更精准,用户粘性也更高,此时入局还不晚~


今天的文章来自 梨小云,分享她这一路的成长和方法技巧,希望大家可以抓住这一大波流量红利。


插入一条: 明晚 8 点,我邀请了好多好多鱼,流量操盘手,原教培行业高管,0成本全网获客月百万GMV, 带来分享《小红书矩阵变现百万实操分享》, 感兴趣的小伙伴可拉到文末报名。



首先简单介绍下小红书学习类账号成绩,用短短3个月时间,粉丝涨到17万,接到了北京一家MCN机构的邀请,两个月靠接广告变现了10w+,位居新红教育榜第2名。

新知达人, 小红书三个月涨粉17w,变现10w+,我做对了什么?

而且在小红书学习圈搞成一大波 “梨云绿”,很多新人学习博主,也开始模仿我的封面和内容风格,但我分析之后发现,很多只是模仿了皮。

我们都知道要精细化模仿大佬,但核心不是模仿形似,而且精细化拆解大佬的创作背后底层逻辑。比如

1、 排版 :什么样的排版能给用户群体带来更优的阅读体验,提升完读率
2、 选题 :用户群体在学习领域关心点是什么,怎么引起他的好奇点击来
3、 内容 :内容如何情绪化娱乐化,怎么让用户看下去,并愿意建立互动

最近在自媒体圈和网络赚钱领域,小红书平台都异常火爆,为了帮助更多新人朋友抓住这一波红利,接下来我毫无保留地把3个月涨粉17万、变现10万+的历程和经验分享给大家,希望能给大家带来些启发和帮助。

这是全文的目录:

新手上路小红书,三战三败
流量陷入绝境,出现新机遇
放大优势去竞争,一战封神
起号全过程干货,真诚为王

一、新手上路小红书,三战三败

每一个人在成功之前,都有一段黯淡无光的探寻。 这没有什么不好意思的,反而要大大方方说出来,这样才能给新人真正的力量和自信,我并非天资卓越,我和你们一样,在成功的路上,也有过一段踉踉跄跄、连滚带爬的经历。

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一败无知

①起号规划

完全没有规划,就听别人说小红书现在特别好做,红利很大,什么都没想清楚,也没有商业思维,然后就直接入场了。

②起号过程

开号之后,账号名字都没讲究,就叫梨云,因为广告学专业必修平面设计,只知道两个要点:封面排版要统一,内容要统一。

那时候,完全不懂人性,也不知道爆款的底层逻辑,只想满足自己的表达欲。

于是,原创诗歌写了十几篇,每篇耗时2小时,写到感动自己,结果小眼睛不过百,特别沮丧。

写着写着,就放弃了。

③失败原因

1、无脑跟风,什么火就去追什么,完全没想明白自己为什么要去做这件事情。

2、缺少了解,对小红书这个平台和整体玩法一无所知,甚至连定位都不会做。

3、沉迷自嗨,只考虑自己写的快乐,当朋友圈发,没有想过为用户创造价值。

二败搬运

①起号规划

当时看到一起做小红书,但是在教育赛道的朋友,以一篇“上瘾学习法”获赞6万,粉丝暴涨5万,直接把我羡慕了,于是和他沟通之后,我决定直接搬运。

②起号过程

直接搬运我这位朋友的内容,改一下封面图案,结果搬了三篇,不仅赞才十几个,还被他的粉丝在评论区攻击、举报。

顶不住舆论压力,弃号。

③失败原因

1、完全照搬这条路是走不通的,即使靠搬运做起来了,最终也将不得人心。

2、既然决定是做自媒体IP,就要用高质量内容起号,一定要用心去做。

三败模式

①起号规划

学会了模仿对标思维,看到心理学赛道特别火,马上投入其中。

②起号过程

在小红书里面输入心理学关键词,找了几个对标账号,发现讲人际关系很火爆,于是做了人际交往心理学的定位。

刚开始,避开每一篇爆款选题,觉得自己原创就牛逼,结果篇篇数据凉凉。

接着学乖了,会去参考爆款选题了,但是不看小红书的,想着跨平台差异化,非要在知乎、书本等渠道找,然后写出来,结果数据还是凉凉。

听别人说要在小红书站内找爆款,于是看到什么火就写什么,虽然数据不稳定,但是凭借日更100多篇的坚持,也是把粉丝死磕到了1万粉。

结果,因为没有变现这个环节,我的付出就是换取虚拟的粉丝数,最后断更弃号。

③失败原因

1、没有结合自身原有的积累优势,选了喜欢但不了解的心理学领域,结果每天就是为了数据去更新,越写越没劲。

2、忽略了平台之间的差异化,不明白A平台能爆的内容,B平台未必能爆,因为每个平台的调性不同,用户群体也不是高度重合。

3、迷恋原创优越感,不愿意去参考爆款,要知道,站在巨人的肩膀上前行,效率才是最高的。

4、没有完整的商业模式,导致流量来了之后,无法变现。

5、低维勤奋不可取,不能像无脑机器一样的日更,必须带着深度思考的持续执行,才能发挥力量,拿到更大的结果。

二、流量陷入绝境,出现新机遇

小红书发了3个月,做了个寂寞,分文未入,我退出了。

回来继续做我的学习项目,教人写作,四月份打磨了一套初中生的交互式作文课,打磨完了才发现自己没有生源……(这后知后觉也是没谁了)

这时,突然想起当初那个学习博主,就是在小红书吸引了一大批的初中生,我在想,我应该也可以去做一个学习号,目的就是引流,卖课。

如此,变现模式也算成型了。

而且,在4月份小红书也放出友好信号,要大力扶持学习类的账号。

流量需求+红利助推,驱使我再次入场小红书。

三、放大优势去竞争,一战封神

这一次,我特别谨慎,压力也特别大,因为在当时的认知看来,如果这次不能成功,我就要滚去打工了,实在是要弹尽粮绝了。

定了教育赛道之后,我没有立马投入创作,而是做了一堆的前期准备。

1、分析同行

我找了20个对标账号,都是图文类的,从名字、简介、标题、排版、内容,全都拿来分析一遍。

其中最颠覆我当时认知的,就是有些选题,再写一遍,还是能爆!

这对当时的我来说,是天大的发现!因为不会找爆款,和原创优越感,让我直接卡死在选题上。

我意识到,必须搭建一个爆款选题库,来提高文章爆款的概率。
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2、寻找机会

大家都在做图文学习号,而且大同小异,粉丝重合度也高,我要怎么打出差异化,才能脱颖而出呢?

就在反复看这些账号的时候,我突然发现,这些创作者,很大一部分都是男生! 于是,我沿着男性思维和女性思维差异的方向开始深度思考,终于找到了差异化的机会!

①排版

他们在封面排版上,是高度统一的图标+两行字,根据排版统一原则,位置统一很简单,替换内容就行,但是风格统一需要更强的审美能力。

也就是说,图标的选择,要在视觉上呈现统一,必须是线条的统一、色彩的统一等等,而要做到这一点,需要花费大量的时间在寻找图标上。

这一点,他们没有做到,留下了我超越的机会。

②内容

在内容创作上,男生总是会不自觉地偏向强理性、强逻辑,还喜欢把文章往更深度的层次去写。

但是小红书是一个什么样的平台?是一个女性高达80%比例的平台,比起逻辑和理性,情绪和感性,更容易打动她们,即更容易出爆款。

而且,从使用场景的角度出发,深度干货文根本不适合发在小红书,大家刷小红书,就是图个轻松快乐,如果能顺便学到干货,那就再好不过了。

提供价值没有问题,问题在于你能不能把复杂的内容简单化,单调的知识有趣化,所见即所得,这才是关键,这才是流量密码!

3、发挥优势

你有没有发现,我为什么能够找到这样的机会?它不是凭空分析出来的,而是扎根于深厚的专业能力发现的。

也就是说,如果我没有平面设计的知识,我根本看不出来排版有什么问题,还会觉得好看,我也要模仿,如果我没有对思维能力的知识,我也看不出创作者性别对内容创作的微妙影响。

这其实能给到大家一个很重要的启发: 无论是做小红书个人IP定位,还是账号的差异化打法,一定是建立在自己积累的优势之上的,没有必要从零开始、造汽车还要从做单车轮子开始。

于是,沿着思路,我做了这样的迭代:

排版上,跨领域参考了1000+个排版,因为同行已经不能给到更多的灵感了。

接着发挥自己平面设计专业的优势,原创了一套模板,具体思路如下:

模板构成的要素无非就几个,每一个都进行迭代即可。

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①配色

选择了森系绿(因为太多人一看到这个配色排版就想起我,我立马取了梨云绿抢占心智)搭配阳光的暖黄和纯白色,给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面

选择简单粗暴的大字报排版,以两行字的形式突出标题重点,目的是为了更加聚焦关键词,让用户一目了然我这篇笔记要讲什么,从而快速做出点击选择。

③内页

取消之前对标博主封面图+文案排版的形式,改成全图流。

因为靠文字排版,结构感还是差了一点,容易视觉疲劳,而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案,有很大的操作空间。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题 ,可以是对本页内容的大概括,给读者预判信息,知道这一页讲什么,也可以每一页都统一,目的是埋关键词,提高检索权重,它也是重要的广告位,写品牌名字的地方。

导语 ,铺垫作用,写下出这篇笔记的原因,承担一部分共鸣作用,同时也可以利用导语进行行为设计,比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿,用留言数拉动曝光增长。

小标题 ,是对内容的概括,用四个字压缩一句话,减轻读者阅读负担。

内容 ,一般不差过3行,要做轻内容,提升阅读愉悦感,在行文表达时,我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗,让内容显得灵动活泼,大家都爱看。

底部标题 ,这是一个非常重要的细节,也是我实践中摸索出来的,很多人模仿我,就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页,减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达,句式为: 开始+动词、马上+动词

这个技巧特别好用,给人一种想要不停往下翻的冲动,只要内容没问题,阅读时长有了,赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后,我就开始发笔记,结果第一篇,就是破千的爆款。

然后一发不可收拾,每一篇都是爆款,为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应,我开始日更,日更了50天,涨到10万粉之后,才开始隔日更新,现在已经17万了。

在变现方面,刚开始我是引流,但是几十块的课程,实在赚不了多少钱,还费劲,后来遇到了品牌广告合作,直接走上商单变现之路,那真的是香,笔记写20分钟,几千块就到手了,现在已经累计变现10万+。

4、取得这样的成绩,我做对了什么?

①分析同行 ,我们找到同行之后,不仅仅要去模仿,学习他们,同时还要发现他们的不足,看自己是否有能力进行迭代,这样才能有自己的独特性。

②结合优势 ,无论是定位还是差异化竞争,一定要结合自己已有的优势,从头再来太慢,也没有必要。

③注重细节 ,每一个环节的设计,都要有意义,要理解背后这么做的原因,要在站在用户角度,让他们更舒服、更方便。

④深度思考 ,看到每一个亮点,都要独立思考,反复琢磨,能不能为我所用,思维不要局限,通过看跨领域的东西,打开自己的视野。

⑤勤于执行 ,爆款是用数量冲出来的,做不到日更,也要保持高频率更新,天道酬勤,不是说说而已,谁用谁知道。

四、起号全过程干货,真诚为王

我把做小红书IP的成长阶段,划分为三个:模仿对标、注入原创、引领潮流,怎么样原创呢?

1、从评论洞察用户需求,打造原创爆款

前面的内容,就完成了模仿对标,期间发生了一件事,让我进入到注入原创的阶段。

第一件事,是我刷小红书的时候,看到了十万赞大爆款《公主学习法》,虽然觉得很low,但敏锐的觉察力告诉我,这篇笔记不简单。

于是,我看完内容之后,真的好像体验了一把当公主的感觉,再看评论区,一片好评,目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇,爆了,将近10w点赞。

没有欣喜若狂,我又陷入了思考,到底是什么造就了它的成功,评论区里那句高赞评论“很好,现在已经是公主了”引起了我的注意,这句话背后到底在表达什么?

读者把自己带进去了,就像看小说一样,结合学习的场景……

代入感!

没错,就是代入感!没有学习状态、讨厌学习,是大多数学生的通病,而这种看似不正经的心理暗示,提升了学习的趣味,提升了学习的体验!

学习娱乐化,知识趣味化,如果我的假设是正确的,那么我会开辟一条新的细分赛道,成为唯一。

说干就干,我从评论区分析粉丝感兴趣的角色,然后进行创作,尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果,篇篇原创,篇篇爆款!

于是,在比例上, 我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法,内容高度垂直统一,主页转粉率接近30%!

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而这种垂直又爆款的内容,还引起了小红书官方的注意,让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位。

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2、遭遇各种搬运,开始注重人设

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候,我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法,而且每篇都原图搬运,搬了30篇,涨了3千粉。

我本来觉得无所谓,但我的粉丝看不惯,拉着其他人组队去刷屏他的评论区,逼得他关闭评论区,后面直接举报到账号限流。

通过这件事,我突然意识到,我不能像一个营销号,只是分享干货,我得注入自己的人设,粉丝喜欢的不是内容,而是我这个人!内容谁都可以写,但我独一无二!
于是,我做了两件事,加入人设、强化人设。

加入人设 ,具体怎么做?比如把账号名字改成云云讲学习方法,图片中不写“我”而说“云云”,为了提高搬运成本,我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设 ,其实就是做粉丝运营,比如每条评论区必回复,而且无论粉丝留言好坏,我都给予最正面的反馈,只有鼓励,没有批判,在评论区提供情绪价值,粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候,要做最懂粉丝的人,你理解他们的痛,那种痛不是挠痒痒的痛,是痛到不能再痛,是会呼吸的痛,是长期的痛,是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区,粉丝说的话,尤其是抱怨。
于是,在那些高频出现的词汇中,我深深地理解了他们,学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点,写解决方法,提供价值干货,绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考,只是为了博取粉丝的流量而去写,是无法创作出打动人心的内容,也没有办法赢得人心的。

我现在,越来越觉得这句话真的太牛逼了:从群众中来,到群众中去。

3、从模仿到原创,依然篇篇爆款,我做对了什么?

①以人为本 ,和粉丝进行深度链接,了解他们的痛点,关注他们的需求。

②提供价值 ,你的内容,一定要能够解决粉丝的问题,要么是实用性的方法论,要么是情绪性的愉悦感,或者像我这样,两者兼备。

③主动学习 ,在了解粉丝需求的过程中,我会遇到很多闻所未闻的东西,比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习,才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

④长期主义 ,站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容,踏踏实实做内容,同时要不断的输入输出,精耕细作。因为一事精致,便已动人。

今天的小红书分享就到这里,内容很干,希望能给到大家一些启发和帮助,坚持下去,你一定会有所收获。

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